【61页】中国讲座网项目立项申报申请报告.doc文档精品范文

中央音乐学院上海上海交通大学复旦大学同济大学上海第二医科大学华东理工大学东华大学上海外国语大学华东师范大学东北东北大学东北农业大学吉林大学哈尔滨工业大学大连理工大学中国医科大学东北财经大学四川四川大学西南交通大学电子科技大学西南科技大学西南财经大学四川农业大学湖北华中科技大学中国地质大学武汉理工大学华中师范大学武汉大学陕西西安交通大学西北工业大学西安电子科技大学陕西师范大学广东华南理工大学华南师范大学中山大学江苏南京大学东南大学江南大学福建厦门大学福建师范大学湖南湖南大学中南大学山东山东大学石油大学天津天津大学南开大学重庆重庆大学西南师范大学安徽中国科学技术大学甘肃兰州大学河南郑州大学浙江浙江大学于是，各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状方案实施与控制销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服务的巨大需求有机地结合在了起。

如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和知名度。

同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。

国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。

国家为了同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。

部分内容简介环境分析分析营销战略营销战术营销方案实施与控制销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服务的巨大需求有机地结合在了起。

如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和知名度。

同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。

国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。

与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如人意。

此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。

愈来愈多的人渴求受教育的机会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大能量还没有得到释放。

我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。

中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律经济社会文化和技术等四个方面进行。

行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。

宏观环境与行业环境的关系如图所示图宏观环境与行业环境关系图中国讲座网政策法律环境在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕，这些试点单位包括表教育部批准的网络教育试点单位名单政策法律经济环境社会文化技术环境行业内现存的竞争对手潜在进入者替代品供应商客户北京清华大学北京邮电大学北京大学北京师范大学中国人民大学北京理工大学北方交通大学北京外国语大学北京中医药大学北京语言文化大学北京广播学院中央广播电视大学中国农业大学北京科技大学对外经济贸易大学北京航空航天大学中央音乐学院上海上海交通大学复旦大学同济大学上海第二医科大学华东理工大学东华大学上海外国语大学华东师范大学东北东北大学东北农业大学吉林大学哈尔滨工业大学大连理工大学中国医科大学东北财经大学四川四川大学西南交通大学电子科技大学西南科技大学西南财经大学四川农业大学湖北华中科技大学中国地质大学武汉理工大学华中师范大学武汉大学陕西西安交通大学西北工业大学西安电子科技大学陕西师范大学广东华南理工大学华南师范大学中山大学江苏南京大学东南大学江南大学福建厦门大学福建师范大学湖南湖南大学中南大学山东山东大学石油大学天津天津大学南开大学重庆重庆大学西南师范大学安徽中国科学技术大学甘肃兰州大学河南郑州大学浙江浙江大学于是，各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院的人数甚至超过了全日制本科生的人数。

由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育的重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育的资源放到职业培训上面。

在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内的各类网站发展，先后制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目的的网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。

随着政策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。

与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的必然趋势，例如，电信和广电的融合，网站和媒体的融合。

网络电视作为广电计算机和电信这三网融合的必然产物，要求监管制度适应这种技术发展的需要，这种变化使得按照行业分块进行管理的模式受到了定程度的挑战，政策和法律上的令出多门让企业的经营者有些无所适从。

宏观政策上对网络教育的支持和行业法规上对教育网站的约束给中国讲座网的发展既带来了定的威胁也提供了发展的机会。

从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展的速度，各种文件的准备耗费了大量的时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新的腐败和增加公司的经营费用。

从机会方面来讲，较高的行业壁垒将使部分经营者望而却步，中国讲座网的经营信念之就是要进入高壁垒的行业，旦成功进入就会形成自己的竞争优势和获取超额的利润。

作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断的领域，比如传媒教育等行业。

我愿意再次引用科特勒的那句话战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。

感而发，注重网络公德。

营销方案实施与控制我们从网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播和信息发布等六个方面阐述了营销的战术，本节将利用项目管理的知识将这些活动分解到不同的时间阶段，并且落实到具体的人来负责，如表所示。

表项目工作计划标识号任务名称工期开始时间完成时间资源名称网站建设工作日浦云锋，林怡群，裴晓霖搜索引擎优化工作日林怡群，浦云锋，裴晓霖，胡安军搜索引擎竞价排名工作日裴晓霖，胡安军营销工作日裴晓霖，胡安军口碑传播工作日裴晓霖，胡安军，浦云锋信息发布工作日胡安军，裴晓霖，浦云锋与此同时，由于信息技术的发展，我们可以对网络营销的结果进行有效的分析和控制，如前面搜索引擎竞价排名所提供的管理系统，就可以对广告系列的展示率点击率关键词等进行统计，在报告部分可以提供完整的分析报告，这些都为网络营销规划的控制提供了技术上的保障。

此外，有专业的公司提供网站分析和日志分析服务，让网络营销人员对营销活动进行实时的控制。

这些分析包括访客行为分析，了解他们从哪里来，浏览了哪些内容，在网站上停留了多长时间，在哪里离去的等等。

这些分析可以帮助我们安排网站的内容编排。

如图所示，这是个水果网站的流量分析，表明榴莲这种水果最受欢迎，有的访客浏览了它，如图所示。

图访客行为分析结果网站分析还包括搜索报告，对各个搜索引擎上的关键词进行比较，从而选择效率最高的搜索引擎和关键词。

如图所示，表示这个关键词在各个搜索引擎上被搜索的次数，如图所示。

图关键词在不同搜索引擎上搜索次数的比较目前，比较有名的网站分析软件主要有和易统天下。

通过这些软件的分析报告，网络营销人员可以得出很多有价值的结论。

这就是网络营销的魅力所在。

监测网站排名也是种非常有效的控制手段，这个全球知名的网站排名网站，可以根据地区语言和专业等多个指标对全球的网站进行排名。

市场活动的效果如何也可以从排名的变化情况中得到体现。

最后，我们有必要对网络营销和传统营销进行个综合比较，找出它们的差异，如表所示。

表网络营销与传统营销的比较网络营销传统营销对营销市场细分数据空间现实世界投资小投资大网络技术相关市场技术相关控制手段精密普查抽样统计结果辅助的营销手段主导营销手段未来发展潜力大仍将是主战场小企业创业企业竞争的法宝高进入壁垒会员发展目标和计划有人说还有人说计划就是用代替混乱。

如果足球场上没有球门，篮球场上没有篮筐，运动员如何进行比赛有个故事讲的是队士兵在阿尔卑斯山区训练，不幸迷失了方向。

慌乱之中他们找到了张地图，三天后，根据这张地图找回了军营。

事后发现指引他们摆脱困境的竟然是张比利牛斯山的地图。

我也给出这样张地图，它虽然不够精确，甚至包含相当的。

但是，它却可以指引我们前进，将球踢进球门，将球投进篮筐。

根据我过去撰写市场计划的经验，事后看基本都是按照原来的思路进行的，时间可能不完全吻合，数字也会有出入，但是大体的思路不会有太大的差异。

没有完