供高质量的对消费者有高价值的商品，方太在产品质量同时，方太定期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者的紧密接触恳谈，明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触的途径要求，保障了销售网络在做大的基础上持续稳固。这些广阔而稳固的销售商渠道资源，可通过销售体验客服商品储运等多种方式形成对有家项目的强力支持，对有家网站的业务多渠道拓展和渗透大有裨益。方太的资本投资实力。有家厨具网站不是个单纯的厨房用品代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商品同时，也使得方太在过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市场，哪个企业不想开疆掠土有所作为∷为什么是方太选择方太做有家厨具项目的考虑基于以下几点方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业有家厨具项目的考虑基于以下几点方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验，这些丰富的产品行业经验使得方太操作项目更具产品线设计组合优化方面的专业优势。随着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。部分内容简介新兴的渠道拓展模式，来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市场，哪个企业不想开疆掠土有所作为∷为什么是方太选择方太做有家厨具项目的考虑基于以下几点方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验，这些丰富的产品行业经验使得方太操作项目更具产品线设计组合优化方面的专业优势。同时，也使得方太在掌握引领厨房用品消费市场行情方面占尽先机。此外，无论是传统线下商品交易，还是电子商务的线上交易，卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面，也即提供高质量的对消费者有高价值的商品，方太在产品质量和销售服务上的些列管理标准和严格控制也将为有家网站给消费者提供令人满意的商品提供质量和服务上的保障。方太拥有丰富的企业管理经验。方太已然成为我国厨具领域最具市场号召力的品牌。这品牌价值的形成是与方太对产品质量以贯之的严格管理和对企业管理模式始终不怠的探索提升分不开的。方太的质量奖经营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放的工作环境，将成为有家项目管理的有益借鉴。方太广阔而稳固的销售商渠道网络。方太在厨具领域率先建立了其以中国为中心，辐射亚洲欧洲北美的国际化销售网络，其产品销售网络覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。在国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁建材超市传统百货橱柜商工程等完备的销售渠道。同时，方太定期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者的紧密接触恳谈，明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触的途径要求，保障了销售网络在做大的基础上持续稳固。这些广阔而稳固的销售商渠道资源，可通过销售体验客服商品储运等多种方式形成对有家项目的强力支持，对有家网站的业务多渠道拓展和渗透大有裨益。方太的资本投资实力。有家厨具网站不是个单纯的厨房用品代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商品的直接生产领域，以便能最大可能地将我们的价值链延伸到厨具产业的上游。通过对代加工厂的直接采购对自有品牌的培育，我们以尽最大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们的网站买到最有质量保障价格最具优势的厨房用品。这要求，比之于单纯的代销网站，要求更多的在产品研发设计方面的投入。同时，我们的网站也将采用行业领先的网络技术标准商品递送标准售后服务标准等系列增值服务来打造流的电商业务。这切服务的提供，与资本的强力支撑是离不开的，而方太恰恰具备这投资的实力与战略眼光。由方太投资有家项目，方太的身份既是个投资者，更是个有家厨房网的商品供应商。这内部供销紧密合作的模式将为有家在更大范围扩大与其它供应商的紧密合作关系提供经验指导，为有家与优质供应商发展战略合作关系提供有益借鉴。∷为什么是现在对健康越来越重视。这些年在消费品领域，特别是食品消费领域频频爆发的质量安全问题，如苏丹红事件可乐含苯事件娃哈哈矿泉水事件汇源果汁事件及至最近的三聚氰胺奶粉事件，在暴露给消费者些食品行业加工制造内幕带来震撼的同时，也给百姓对于自身和家人身体健康更多的担忧，越来越多的人开始注重食品安全问题与身体健康之道。在这种环境下，在家做饭作为种可自我掌控质量的食品制造加工方式，为更多追求饮食健康的人们所选择。网络上人群对于健康养生之道的交流氛围的形成，也对自制饮食的文化的形成推波助澜。对家庭的回归。自改革开放以来人们价值观过于偏向金钱财富地位的状况在近些年愈来愈被人们所反思，对传统道德与文化的呼唤与回归正在人们思想中复又觉醒。家庭作为中国传统道德传统文化的个核心内容，直以来是全球零售巨头沃尔玛与其供应链企业合作开发并推行的预测与补货合伙计划系统，该系统旨在通过协同规划预测补货的共享协商来提高供应链的稳定性和效率性，促成供销双方的经济效益达到更高层次的双赢。占据着大多数中国百姓的价值观中心。近些年人们生活压力不断增大，社会道德式微所带来的社会关怀缺失，使越来越多的人从心底里需要家这样个温暖亲切放松的心灵港湾的抚慰，对家的呼唤与回归体现为人们愿意花更多的时间与家人朋友团聚。有家厨房网立足于家的文化打造，有责任也有使命去推动这回归的过程。对价格的敏感。自年蔓延开来的通胀及在年度开始的股市受挫经济危机影响了每个用户对我们的产品网站和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段量入为出，即强调营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，方面，我们要根据项目的资金预算来优选合适的营销手段另方面，我们要密切关注所采用的营销手段的成果绩效，对各种营销手段的效益进行实际评价并加以调整多种营销手段组合，种营销手段只能吸引具有方面共同属性的消费群体，为了拓展我们营销推广的受众面，我们需要开展多种形式的营销组合拳设计，并通过长期的观察分析和积累，遴选出最优营销组合。渠道管理∷采购渠道管理采购渠道管理是供应链管理的部分，供应链管理作为个系统性工程在本计划书中不详细阐释，本节部分将主要提供采购渠道管理的些主要思想采购渠道管理的目标寻找优质供应商，并与之形成战略性的伙伴合作关系，提高与供应商合作的范围和深度，促成合作对于供销双方的持续性双赢。采购渠道管理的步骤在般供销合作基础上，分析各供应商在供货质量供货价格供货量能力供货时效订单实现能力供货物流成本结款方式供货商品用户让渡价值供应商品适销情况等指标体系的表现情况，根据对指标体系的整理建立科学的供应商合作标准和供应商开发和认可流程根据供应商合作标准划分优质般和劣质个层次的供应商评级标准，并建立相应档案对不同评级标准的供应商采取不同合作战略对优质供应商，在协商互惠的原则下探讨展开深入合作的战略性合作关系，内容包括商品标准确立升级商品市场信息共享市场预测协同订单周期优化供货成本控制双方库存协调期货采购协商等，最终构建合作的系统对般供应商，积极拓展双方供销合作的广度和深度，优化合作效率，促成其向优质供应商的转变对劣质供应商，研究合作中出现的问题，对问题进行有效的沟通协调，提高合作水平，对于确实难以扭转突破的，特别是在商品质量方面表现不佳又短期内难以改进的供应商，可以采取淘汰处理建立长期的供应商合作关系评估制度，周期性地评价供应商的合作表现，持续地调整优化供应合作关系。∷销售渠道管理有家厨房网的销售体系以有家厨房网为主体，以淘宝和淘宝商城为补充，以销售为拓展，加以线下推广展销的延伸。对应于此，我们的销售渠道管理思想如下销售渠道管理的目的调配内部资源，整合销售渠道，强化渠道控制，提升销售效率。销售渠道管理的要点深刻贯彻决胜终端的销售管理思想，实现营销观念由向的转化开展销售人员的产品知识和沟通技巧培训，提升各渠道销售人员的服务能力，强化各销售渠道终端服务的质量制定各渠道销售部门的发展计划，包括销售目标队伍扩展人员调配等，并严格落实计划的实施以销售业绩用户满意度等指标强化销售渠道的监督考察，通过奖惩的激励制度来提升各渠道的运行效率。价格管理∷商品价格制定侧重从商品供应角度来确定企业营销组合策略侧重从满足消费者需求的角度确定企业的营销组合策略。商品的价格制定综合下面的两种标准予以合理确定以淘宝价格当当卓越的同种产品价格为基本参考标准，以线下商场电视购物的商品价格为辅助参考。由于网络上价格比较技术的广泛应用，加上网络购物转化成本的低廉，般的价格差异