1、“.....以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场收获机械农作物耕作机械农副产品加工机械种子加工机械五大系列产品......”。

2、“.....该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种，产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等地，我省也有该产品进入。年转制为有限责任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品有农作物收获机械饲草饲料二竞争优势分析项目产品的主要竞争者本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是为我省乃至西部地区广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆加工青贮饲料。部分内容简介定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生产的节本增效和抗灾减灾能力......”。

3、“.....平均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本元左右。本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆加工青贮饲料。二竞争优势分析项目产品的主要竞争者本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种......”。

4、“.....我省也有该产品进入。我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受限制。因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。不对行玉米收获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐河北的农哈哈等。秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生产的青饲料收获机山东向农集团生产的型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧机械厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市农牧机械厂生产的型青贮铡草机等......”。

5、“.....但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势......”。

6、“.....售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优势。未来客户玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率和种植效益。饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量的青黄贮饲料，提高养殖效益。收割专业户对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割青黄贮饲料服务。未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。商业模式建立组装车间，开发生产合格产品开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓市场建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。项目主要风险技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击市场风险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高售后服务效率，防止市场流失资金风险加强资金管理能力......”。

7、“.....得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展，避免资金链断裂。目前的投资人本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元的前期投资，主要用于前期样机试制田间试验等费用。资金需求本项目计划融资万元，年计划贷款万元，用于加工装配设备工具的添置，生产材料的购置，配套设备的进货，人员工资等。资金使用计划年年年备注资金需求万元万元万元为每年新增资金需求预计收入万元万元万元包括整机销售每台万元和收割服务收入分别为台台台收割天......”。

8、“.....通过对全省个地级市的销售市场进行调查了解，我们计划在每个地级市设个二级代理商，收集市场信息，促进售后服务。二以甘肃为依托，发展西宁为省级级代理商，银川西安等地发展二级甚至三级代理商，广告由经销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。七制度体系建设总则为了全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上，努力开拓销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进行，维护公司声誉，树立良好的公司形象，提高公司的经济效益，特制定本管理制度。本制度用来规定公司营销组织机构营销策略营销计划营销办法营销活动和营销相关业务处理方法及考核办法。二适用范围本制度适用于直接从事营销工作的营销人员和营销活动中的相关人员及事务处理方法。三营销计划和营销战略营销计划以销定产，产需结合是现代营销理念的要求，制定科学合理的营销计划，是制定生产经营计划和其他各项计划的依据。营销计划由营销部负责编制......”。

9、“.....提交公司经理办公会决策。销售计划根据公司当年具体规划执行。营销战略以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价格。搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。四营销组织机构公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作......”。