汽车快速换机油项目可行性建议书.doc文档11页在线下载

在最初运营的头年，计划投入大约万美元。

根据意向书，上海汽车工业销售总公司和壳牌的子公司国际公司合作开发汽车快速保养服务设施，由专业人员为有车族提供标准化和高质量的预防性保养服务。

这些快速保养连锁店取名为安吉杰菲，将采用国际公司在美国的连锁服务模式，即在分钟之内为有车族提供套包括换油更换滤网散热器和变速箱保养以及织多种媒体参与广告宣传和促销活动，从而快速有效地提升整体品牌的知名度。

保了巨大而稳定的经营额，从而以经营者所不可能具备的强大实力获得价格优势。

其次，管理现代化集约化有效地兼顾了经营成本和市场需求。

连锁经营网络的仓储配送和库存调配绝非般经营企业所能企及，它利用信息系统充分调动总部分中心和连锁店库存，科学利用仓储流动资金，有效地减少物资储存和资金占用，降低运营成本。

再有，品牌统化树立了整体信誉。

连锁经营将各连锁店的有限资金集合起来，形成巨大的行销投资。

这种投资规模足以使连锁网络的总部集中最专业的市场策划人员负责策划工作，组再有，品牌统化树立了整体信誉。

企及，它利用信息系统充分调动总部分中心和连锁店库存，科学利用仓储流动资金，有效地减少物资储存和资金占用，降低运营成本。

部分内容简介模不大的区域市场结合起来，形成了个巨大而稳定的用户市场，确保了巨大而稳定的经营额，从而以经营者所不可能具备的强大实力获得价格优势。

其次，管理现代化集约化有效地兼顾了经营成本和市场需求。

连锁经营网络的仓储配送和库存调配绝非般经营企业所能企及，它利用信息系统充分调动总部分中心和连锁店库存，科学利用仓储流动资金，有效地减少物资储存和资金占用，降低运营成本。

再有，品牌统化树立了整体信誉。

连锁经营将各连锁店的有限资金集合起来，形成巨大的行销投资。

这种投资规模足以使连锁网络的总部集中最专业的市场策划人员负责策划工作，组织多种媒体参与广告宣传和促销活动，从而快速有效地提升整体品牌的知名度。

汽车换机油市场调查和分析汽车换机油行业分析国外行业分析从国外快速换机油的市场分析来看，汽车换油服务在汽车发展到定程度必将从汽车修理行业分离出来，成为项专业服务。

并且以像麦当劳肯德基赛百味连锁特许经营。

取得了非常好的效果，成为汽车服务的主流方向。

如目前汽车快速换机油行业的美国德杰仕，壳牌控股的国际公司等。

根据互联网获得的统计数据，国际上快速换机油连锁服务无论市场规模投资收益还是市场前景都十分看好。

超过的用户换机油采用连锁快速服务，而且这个数字还每年超过的增长。

此类汽车服务企业的投资收益率也非常令人满意，得到投资者的追捧。

国内行业分析而对比国内市场，我们目前换机油大部分还停留在般维修厂特约维修点等地方。

有些大城市虽然也已经出现了快速换油中心连锁经营的模式，但还是属于前期市场推广阶段。

国际品牌汽车服务公司也快速进入中国市场。

有消息称近日，上汽集团和壳牌集团签订意向书，计划各自出资成立合资公司，在上海等地开展汽车快速保养和快修业务。

在最初运营的头年，计划投入大约万美元。

根据意向书，上海汽车工业销售总公司和壳牌的子公司国际公司合作开发汽车快速保养服务设施，由专业人员为有车族提供标准化和高质量的预防性保养服务。

这些快速保养连锁店取名为安吉杰菲，将采用国际公司在美国的连锁服务模式，即在分钟之内为有车族提供套包括换油更换滤网散热器和变速箱保养以及其他预防性的保养服务。

国际汽车快速保养服务公司进入中国，大大缩短了中国汽车服务企业与国际领先汽车服务企业的差距，也给国内汽车服务企业进入这个行业设立的很高的进入门槛。

汽车换机油实地抽样调查市场分析调查采用实地调查抽样调查相结合的方法，在加油站车站对过往车辆进行问卷调查。

主要有以下内容在台州宁波的椒江路桥临海仙居宁波慈溪余姚象山等个县市区采用不等比随机抽样问卷调查，共发出问卷份，共取得有效问卷份。

通过走访当地车管所，了解当地轿车拥有量，以及每年增长速度，取得相关资料。

车辆的情况介绍通过软件汇总分析得出被调查者基本情况调查项目选项车辆数占百分比新车购买价格万元以下万元万元万元以上汽车所有权私车公车出租车其他行驶年里程数公里万以下万万万以上平时如何换机油自己换去修理厂其他时间要求分钟以内分钟分钟机油油品低档中档中高档高档对此服务兴趣有无有没有无所谓购车的价格分析来看万元最多，占其次为万元以下的，占近万元的万元以上中高档车比例较少，约占。

车辆价格分布图万元以上万元万元万元以下从车辆的性质分析来看私车比例最高，占，公车和出租车分别为和。

车辆的性质分布图其他出租车公车私车从车辆使用情况分析来看年行驶里程万公里和万公里分别占和里程万公里以上的约占里程万公里以下的约占。

年里程数分布图公里万以下万以上万万从换机油的习惯分析来看以修理厂换油为主，占自己换的只占，像特约维修诸如此类占。

换机油习惯分布图其他自己换修理厂换汽车快速换机油市场调查分析市场空间较大。

从驾驶员换机油的习惯调查，以修理厂为主，而自主换机油的比例极少，表明只要提供优质的服务，快速换机油的市场空间较大。

从车辆的性质来看出租车对快速换机油的服务认同度较高，占。

出租车本身工作就要求换机油越快越好。

出租车的使用强度最高，出租车年里程超过万公里，前景更加乐观。

同时出租车驾驶员自己换机油比例最高，占。

因此，出租车可以作为开展快速换机油项目运作的首选客户群体。

中高档轿车对机油油品要求较高选择中高机油的比例高达。

但是，由于中高档轿车以特约维修站服务为主，对快速换机油服务需求相对较低，仅占。

市场的总体容量估计根据在本次调查中结果，对台州宁波地市场容量作出初步估算。

具体原则为按照公里换次机油计算。

换机油价格参考修理厂报价低档机油按元次计，中档机油按元次计，中高档按元次计，高档机油按元次计。

其中，每次元为手续费，其他为材料费。

里程区段按平均插值计算。

无所谓群体按计入。

假设调查群体与社会轿车车辆群体无差异。

量样本，累计需求量为元。

年底，宁波市场汽车保有量为万辆，假设为轿车，总体需求量为万元。

台州汽车保有量为万辆，假设为轿车，总体需求量为万元。

由于宁波市场而且几乎不增加其他额外费用除很小部分的设备购买和耗电所花费用。

因此单从这点来看，快速换机油受到的传统方式的竞争压力是非常小的。

但是目前市场来看，快速换机油有个不小的缺点就是它排除旧机油的效果要比手工放油的效果要差。

因此如果设计出来的换油设备能达到甚至超过手工换油的效果的话，那么来自的替代品的压力是非常弱的。

油供应商调查分析尽管目前中国大大小小的润滑油企业有多家，但是除了为数不多的品牌如长城昆仑统等外，但也只占有高端润滑油市场份额不足，其他绝大多数均为些不知名的杂牌，显然在高端市场缺乏竞争力。

最近国内品牌像长城统等都也已开始组建快速换油中心的连锁店来强占终端市场。

从这点来说，对我们组建快速换油中心连锁店也不是个好消息。

巨大的市场需求也吸引了几乎所有的国际知名润滑油品牌，像美孚壳牌嘉德士等它们通过结盟跨国汽车厂商进入中国，并几乎垄断了国内高端车用润滑油市场。

几乎在所有的中外合资轿车出厂随行文件上，在各品牌汽车的特约维修厂里，你只能使用被指定的种国外品牌的润滑油，即使没有这种规定，你也会被建议使用外国品牌，否则，由此引发的些车辆事故和损害可能要你自己承担。

润滑油市场裙带关系成了道独特的风景德国大众汽车用的是德国福斯的润滑油韩国现代汽车用的是韩国润滑油，日本丰田汽车用的是日本初光的润滑油。

高端润滑油虽然目前只占整个车用油市场的，但利润却大大超过了中低端产品的利润总额。

此外，家用轿车的逐渐普及和车型的不断提升，更是强烈刺激了车用高端润滑油市场的扩容。

业内人士推测，到明年高端润滑油将占到整个车用油市场份额的左右。

因此这个我们进入换机油这项服务的进入中高档市场带来了不小的麻烦。

正如我们从上述市场调查的分析结果来看中高档轿车对机油油品要求较高，选择中高机油的比例高达。

但是，由于中高档轿车以特约维修站服务和店为主，对快速换机油服务需求相对较低，仅占。

而恰恰这块的利润是最高。

不仅如此，像美孚壳牌等国际润滑油巨头也已开始采用连锁经营方式渗透到终端市场。

壳牌公司把自己原有的经营网络及基础设施同彭泽尔奎克斯达特公司的机油品牌养护品牌以及全球汽车养护第品牌国际公司快速换油连锁店合并在起。

现已在全国开始招商。

从机油供应商调查分析来看，由于中高档市场的利润比较高，快速换机油必然要进入的市场，所以机油供应商的谈判权利还是很大的。

用户力量对于目前中国的汽车保养维护市场的不规范和消费者消费观念的不成熟加上信息的不对称性，导致中高档轿车市场的保养市场几乎被特约维修店和品牌店所垄断。

用户的自由选择的权利很小。

当然随着中国汽车市场同国际市场的接轨，国内的消费观念将逐渐会改变。

消费者自主选择的意识和能力将逐渐提高。

而对于低档市场，消费者的选择的空间很大，而且用户的数量也很大，但是这部分消费群体的消费能力不强，因此该市场利润低竞争激烈。

财务分析汽车快速换机油采用加盟连锁店经营形式，店面统设计，统标识，人员统着装，设备统购买。

固定投资连锁店规模平方米及以上，含办公室间，换油车间，库房及店面外的停车场可停辆车，装饰费控制在元以内。

换机油的设备，抽油机升升台元，全自动机油加注机套，元，其它配套设备如研磨抛光机打腊机吸尘机气泵高压水枪加黄油机换过虑扳手等元。

共计元。

办公设施如办公桌饮水机沙发电脑服务软件等元。

固定投资共计元。

配货资金配货数量应满足月的市场需要量，按第个月每天换低档机油台车，中档机油台车，中高档机油台车，高档机油台车按第二个月每天换低档机油台车，中档机油台车，中高档机油台车，高档机油台