1、“.....如吡虫啉溴 氰菊酯甲氰菊酯多菌灵三唑酮草甘膦苄嘧磺隆等。我国正在逐步调整 削减及禁用甲胺磷久效磷甲基对硫磷对硫磷等大批产量大的毒性高的老 品种农药。 在科研方面，我国农药的科研开发不断加强，取得批重要成果。非凡 是国家建立南北两个农药创制工程中心，创制出批具有自主知识产权的杀 虫杀菌除草剂如杀菌剂氟吗啉，杀虫剂硝虫硫磷，除草剂单 嘧磺隆等批高效新剂型，如水乳剂水悬剂微乳剂水分散粒 剂及微胶囊剂等开发成功并已开始工业化生产的独特新工艺，如草甘膦吡虫 啉等新工艺，大大提高了质量及降低了生产成本。农药科研正从仿制向自主创制 迈进。 在农药品种发展方面，我们可以研析下我国的农药登记公告。将我 国农药品种与跨国公司在我国登记推广的产品作下比较，可以发现，他们推广 的农药品种除为数不多的几个行政专利保护期未到的新品种外......”。

2、“.....甚至有些品种，国外公司还通过外贸出口商向中 国代研代开发。这是因为中国知识分子是世界最能吃苦最聪慧的群体之， 而且这些群体的后继人才资源是无限广泛的，中国最大的优势，是人才资源。 农药产品发展中的不足从整个行业来看，就是我国大多数中小农药企业还处第二章项目建设的背景及必要性 于原始资本积累时期，因此，在农药产品的开发上，还存在着急功近利的倾向。 我国的农药企业将有限的资力和智力都投入在新品种的开发上。 国家及地区农药发展规划 中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要中指出要调 整化肥农药农膜工业布局和结构，控制农药总量，提高农药质量，发展高效 低毒低残留农药。 湖南省国民经济和社会发展第十个五年规划纲要中指出要培育发展支 柱产业，发展化工产业，发挥资源优势，以大型化集约化精细化为方向控制 农业面源污染，加强农药和化肥环境安全管理......”。

3、“.....大幅度降低土壤污染。 国家中长期科技发展规划国家十五产业规划都指明了农药的发展将制 止重复建设，压减过多的生产厂点，逐步走向规模化集约化经营，注重健康持 续的发展。近期国家发改委将农药企业注册资金的最低要求提高倍，并计划与 国家环保总局对我国农药企业进行环保大检查，这将提高农药行业的进入门槛， 强制淘汰批中小企业。 本项目项目属于精细化工类项目，该项目建设符合国家发展规划以及符合国 家发改委石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录年技术改造 专项第条化肥农药结构调整中高毒农药替代的改造内容。 项目建设的必要性 项目的建设，是促进农药开发向高效低毒低残留高生物活性和 高选择性方向发展的必由之路 据农业部统计，我国农作物病虫害常年发生面积亿亩左右，每年损失粮 食万吨，每年需要生产和使用多万吨化学农药制剂。其中为高毒 农药......”。

4、“.....严重危害了人民的生 命与健康。该项目的开展，大力发展超高效，低毒制剂近无毒，无残留，无公 害的生物除草剂草甘膦烯草酮及生物除虫剂甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，将极大 推进我国生物农药产业的发展，减少对农业环境的污染，提高农药产品的市场竞 争力，有利于促进我国经济社会环境的可持续发展。 项目的建设是调整我国农药市场结构的必由之路 杀虫剂除草剂和杀菌剂三大类农药是农药市场的主体。除草剂杀虫剂和 杀菌剂占农药销售额的比例在年为，而年前该比例为 ，年前为，年前为。 而我国的产品比例调整，远落后于世界平均水平。我国除草剂市场的增长速度在 三大类农药中居中，近年以年均的速度增长，近年来的增长率为 。除草剂市场所占比例可以看出个国家在农业上的先进程度，比例差异 主要是由农业劳动力的转移和农业耕作技术决定的......”。

5、“.....中小企业的资金链已经难以为继，加之今年国家环保 政策的趋紧环境税的开征等诸多因素，草甘膦已经开始进行轮重新洗牌， 批落后的中小企业已经或将被汰出局。 国际原油价格回升，生物燃料发展热潮重燃 本身农药属于农业生产资料，与工业生产资料相比，受金融危机影响要略小 些，需求量相对更稳定些。国际生物能源需求依然强劲，加之全球二氧化碳减排 的推进，生产乙醇和生物柴油的转基因作物，如大豆玉米甘蔗等的种植面积 不会有太大的下降，对草甘膦的需求也不会明显减少。再加上国际原油价格已 经开始回升，而各种草甘膦原材料厂商基本上也完成了低价清库的过程，甘氨酸 黄磷多聚甲醛等原材料继续下跌的势头也将趋缓，原料价格的趋稳必然有利于 草甘膦行情稳定。 产品威胁分析 国际经济形势不稳定第三章市场分析 由于经济形式疲软，受石油价格下滑，生物燃料需求下降，导致种植面积下 降......”。

6、“.....但今年以来，中 国草甘膦出口到阿根廷和美国的数量很有限。另外几个草甘膦需求大国，如巴西 乌克兰等，也由于货币贬值缺乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。草 甘膦产品出口不畅，国内市场的竞争会进步加大。 国外草甘膦登记门槛的提高 国外草甘膦登记门槛的提高也对中国企业影响极大，上千万元的原药登记费 和上百万元的制剂登记费，使众多的中小企业望而却步。靠经贸公司出口之路会 越走越窄，愿意合作的国内外经销商会更少。 项目产品市场定位 中国是个农药生产大国，也是个消费大国，但真正的全国性农药品牌没 有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走出自己的强势区域， 向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史文 化气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史，属于人人熟知的产品......”。

7、“.....就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然 也没有此类产品的任何认知。 综合年农药市场总体趋势，草甘膦农达仍然是主要进口农药品种。 而且除草剂市场已出现多品种竞争的格局，除草剂高效低毒低残留易生物 降解品种受到市场的欢迎。基于此，农资应将目标市场主要定在湖南省，通 过植保体系，农资体系种子体系向华东华北地区扩张，远期考虑华南地区和 出口。 营销策略 农药品牌发展的关键在于突破本土市场，向周边市场扩张，其主要策略包括 量身定制本地化产品 中国近个农药企业卖的农药就这么几十种，除了含量高低包装之外 几乎没什么大的差异了，这既是中国农药的悲哀，也是种机会。全国性农药品 牌在进入当地市场后，常常遇到所谓水土不服的尴尬，选择合适的产品进入 当地市场这也是很多农药企业应该考虑的问题。因此，产品的本地化，是敲开当 地市场的个最快的方法。在这里......”。

8、“..... 直接简单的方法就是，以当地竞争对手为参考，以自身的品牌选择或开发种符 合当地人使用习惯的农药，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通 过产品的创新，来改变消费者的使用习惯。因此，瞄准个市场或者进入个市 场前，为当地消费者量身定制种符合当地习惯的产品又是大关键。 独特高价值超强冲击力的品牌绝对不是口号和画面就能够打造成功的， 而是必须要有高度差异化和吸引力的产品做基础。区域农药生产企业应该积极适 时调整产品结构，把自己的市场定位于潜在的市场。 实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划，全力打造具有超强冲击力 的高价值品牌 品牌资产是企业重要的无形资产，能使企业保持持续的竞争力，为企业长 远发展提供保证。因此，企业应重视品牌资产运营。用功能性品牌架构策略 模式，打造形象品牌销量品牌阻击品牌三大阵营......”。

9、“..... 地方农药在区域内名气虽然打响，但在异地扩张中，品牌认知度低却是阻 碍其扩张进度的个关键因素。区域农药要以品牌发展战略为导向，注重产品的第三章市场分析 市场定位。制定或修订企业整体发展规划，以品牌发展战略指导企业的产品研发 工厂的扩建产品包装的设计市场拓展布局规划产品的提炼新品上 市计划等工作，让企业的所有行为都能为了品牌战略而共同努力，从而也以真正 的低成本高效率实现品牌战略。 地方农药不但要居安思危，更要居危思进。没有永远的铁饭碗，死守区域只 能是死路条，进攻才是最好的防守。当消费者面对同质性很强的产品时，通常 会选择价格比较便宜的，但是如果面对的是具有高价值的农药品牌时，价格的影 响因素就会相对较弱。为了避免拼价格拼费用的恶性竞争，区域农药就需要打 造具有高价值感的超强冲击力品牌，更可以用高价值品牌的影响力来对抗全国性 品牌的扩张攻势......”。