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青稞酒销售项目可行性建议书.doc格式【16页】 青稞酒销售项目可行性建议书.doc格式【16页】

格式:word 上传:2022-06-25 01:54:27

《青稞酒销售项目可行性建议书.doc格式【16页】》修改意见稿

1、“.....市场定位礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐中档型对酒水品质有着高要求,同样有收入水平的社会中坚力量佐餐聚会低档型对价位较敏感,要求品质的普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出的利益点在我们对老表品牌进行整合传播过程中,我们会分阶段的推出主打品牌概念,扩大品牌知名度及美誉度。见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱销售网点。业厂家,其工艺采用全国最先进的制瓷技术,在世界酒界尚属首创,其高档程度令人叹为观止。使青稞酒在发掘传承青藏高原酒文化的同时,与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在起,使互助青稞酒这个品牌蕴涵着更加深刻的青海文化精髓加上独具匠心的精美包装,确保凝集浓浓青海土家族情怀的青稞酒酒有高起点高品味与高品质。我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后......”

2、“.....镇市场建立健全个网络平台,向西北全省市场挺进每年的市场占有率以的速度增长我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面,发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心实际的战略发展目标年度销售目标亿人民币市场拓展覆盖至青海省各个市县,镇市场建立健全个网我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后,青海省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合部分内容简介酒的包装来自景德镇专业厂家,其工艺采用全国最先进的制瓷技术,在世界酒界尚属首创,其高档程度令人叹为观止。使青稞酒在发掘传承青藏高原酒文化的同时,与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在起,使互助青稞酒这个品牌蕴涵着更加深刻的青海文化精髓加上独具匠心的精美包装......”

3、“.....我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后,青海省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标年度销售目标亿人民币市场拓展覆盖至青海省各个市县,镇市场建立健全个网络平台,向西北全省市场挺进每年的市场占有率以的速度增长目前,我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面,发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心销售网点。在延伸经营范围过程中,主要的关键因素是资金的不足。我们的经营是独无二的,我们提供渠道开发支持,对终端网点的开发,根据需要,我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发,我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作,严格执行公司的市场政策,确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持,我们的业务代表在开发市场的同时......”

4、“.....建立市场监察机构,加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击,以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析,帮助经销商做好经营方面的计划和管理,建立自己独特的品牌形象建立与合作伙伴间的制度性沟通机制,迅速掌握市场的第手资料,听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上,针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。我们提供销售奖励支持对于经销青稞酒酒系列产品的经销商,除了给予上述支持外,还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩,按季年度给予适当的销售奖励。另外,互助二字已被全国人民所认知,更使青海人倍感亲切,我们坚信互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场,并得消费者的认同和喜欢......”

5、“.....同样有收入水平的社会中坚力量佐餐聚会低档型对价位较敏感,要求品质的普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出的利益点在我们对老表品牌进行整合传播过程中,我们会分阶段的推出主打品牌概念,扩大品牌知名度及美誉度。见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三产品特性青稞酒系列产品具有很强的地域文化特色,产品商标注册为互助更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自传统的酿造技术加上现代勾兑技术,使青稞酒朝安全,健康,卫生的饮酒时尚发展。互助青稞酒的品质可以得到充分的保证,在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺,瓶体采用高档瓷瓶,依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化,专业的酒瓶生产技术,特别是瓶体的表面图案,具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年,但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例,如今我们自豪地宣称我们做到了......”

6、“.....青海互助青稞酒有限公司卖的不仅仅是酒,更依托于青藏高原独特地域文化的丰富内涵。青海互助青稞酒有限公司已经把互助酒打造成为青海第酒,青海第文化酒。四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道高档礼品酒青海互助青稞酒有限公司由直接供给政府机关高档青稞酒类高档消费酒店中档青稞酒类消费档次酒店低档青稞酒类消费酒店细分后的零售点五服务互助酒有其优良的酒质,顶级的包装,深刻的文化内涵这远远不够,还必须有最好的服务产品才能走向市场,走向成功。新品牌上市,能否很快直达终端,到达消费者手中,取决于我们是否有良好的品牌推广方案,能否很快找到有实力有网络的代理商,代理商能否很快认可我们的产品,又取决于我们能否给他们提供最好的服务,解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三产品是否卖得出去,卖不出去怎么办产品能否给他带来利润......”

7、“.....市场维护措施有没有。基于以上三点,我们制定了相应的服务措施,把经销商的经营风险降低至最低限度派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构,同代理商道制定符合当地市场情况的营销方案,并投入相应比例的经费用于方案的实施,根据各地市场不同特点,对媒体加以整合,确保品牌的提升和产品概念的准确诉求,指导代理商做好终端网点,分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作,承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟老表酒大家庭。由于做好了市场调查,合理整合产品结构制定合理市场价格,确保代理商销售我们产品的利润达到左右,同时有年终完成任务返利。在业务骨干开发市场的同时,将协助代理商做好市场的规范管理工作,建立雨。但这只是表面现象,金六福同样是外来资本,但是由于对行业市场的冷静审视,和对消费市场的准确分析,并施以相应的营销策略才能够得以成功......”

8、“.....它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用,并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号,是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。水井坊是个特例,它之所以能够成功,主要是大胆地发挥了传统营销的原理。产品包装大胆奢华,以高于酒体成本数倍的价格做出了款白酒珍品,并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱,最高者万余元,几千元,最便宜的也近千元,是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的,单单在广东市场年的广告投放比例就达多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的,市场走向统,资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下,会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。行业专家早就预言过,未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面......”

9、“.....建成样板市场。在市,县,镇必须同时启动。同时选择海东,海北,海南部分城市为目标市场。选择海东,海北,海南是因为它是人口众多,收入高消费能力强,同时拥有众多来自青海的打工者,互助品牌的家乡情结容易产生购买欲望。二市场运作方式青海省是青海互助青稞酒有限公司的所在地,运作方式为当以直销为主直销的优势在于由青海互助青稞酒有限公司直接供货给终端,网点控制起来直接,回款效率高,渠道保真,便于品牌的迅速崛起,其它市场都采取代理商制。三渠道根据互助青稞酒的定位及青海互助青稞酒有限公司的实力互助青稞酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额亿,实现利润亿年度实现销售额亿,实现利润亿年度实现销售额亿,实现利润亿。五主要业务关系通过前期的市场运作,品牌宣传......”

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