酒系列产品销售项目投资可研报告全文免费阅读、在线看.doc在线文档共20页

实业将倾尽全力把酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道高档礼品酒由公司直接供给政府机关高档酒类高档消费酒店中档酒类消费档次酒店低档酒类消费酒店细分后的零售点五服务酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

的计划和管理，建立自己独特的品牌形象建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面部分内容简介分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。

建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季年度给予适当的销售奖励。

另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。

市场定位礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量佐餐聚会低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出的利益点在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。

见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三产品特性酒系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。

它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹国窖酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，酒酒可与国窖相媲美，所以酒酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。

在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自豪地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道高档礼品酒由公司直接供给政府机关高档酒类高档消费酒店中档酒类消费档次酒店低档酒类消费酒店细分后的零售点五服务酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三产品是否卖得出去，卖不出去怎么办产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家庭。

由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务返利。

在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。

总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时，由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险，与他们共同成长。

第三章行业市场环境市场环境需求总量减少，买方市场形成。

年以后，中国白酒业呈现两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价格下降，企业效益出现滑坡。

据有关方面统计，我国白酒工业年代以来的产量分别为年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨。

从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全国白酒产量增加了万吨，我国白酒工业的产量年达到高峰，年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为，其他酒为。

近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。

涌现出批生产不雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件。

我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起，来看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功的代表，背靠五粮液这棵大树，打着中国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。

但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。

小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。

它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。

水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销的原理。

产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的，单单在广东市场年的广告投放比例就达多万元。

创造了大手笔做白酒的佳话。

白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合。

地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。

大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。

行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

第四章营销计划与目标根据酒酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。

深圳有个区镇，必须同时启动。

同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情结容易产生购买欲望。

二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区，实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。

三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。

四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。

五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。

第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。

几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。

酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。

酒店的收入来源来自消费者，酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。

在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。

用以赢取最大化的经济效益，和