马家堡酒店式公寓项目投资可研报告全文免费阅读、在线看.doc在线文档共20页

同时，北京园博园的建成和南水北调卢沟桥水系的全面恢复，将为南城的高端居住人士提供比较便捷的休闲场所。

便捷的交通距离北京西站北京南站北京站南苑机场都比较方便，同时通过地铁号线和地铁号线到达北京最繁华的中关村西单国贸大红门商圈都是车直达，不到半小时的路程。

委官方的保守预测，北京奥运会期间，国外旅游者可能达万，而国内观众总人数也将达万万人。

旅游客源快速增长。

些酒店更加趋向于专性客源定位，其产品也更加细化，更有深度。

主题酒店经济型酒店和些专题酒店如会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明的市场形象拥有着更强的竞争力。

而年的北京奥运会，大大的推动酒店业的发展，所以宾馆酒店行业在未来几年的前景将看好。

据北京奥组委官方的保守预测，北京奥运会期间，国外旅而年的北京奥运会，大大的推动酒店业的发展，所以宾馆酒店行业在未来几年的前景将看好。

据北京奥组酒店经济型酒店和些专题酒店如会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明的市场形象拥有着更强的竞争力。

些酒店更加趋向于专性客源定位，其产品也更加细化，更有深度。

主题部分内容简介春节黄金周期间全国旅游人数达万人次，旅游收入亿元人民币，分别同比增长和出境人数达万人次，同比增长。

从发展势头上看，年中国旅游业势头十分喜人。

旅游客源快速增长。

些酒店更加趋向于专性客源定位，其产品也更加细化，更有深度。

主题酒店经济型酒店和些专题酒店如会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明的市场形象拥有着更强的竞争力。

而年的北京奥运会，大大的推动酒店业的发展，所以宾馆酒店行业在未来几年的前景将看好。

据北京奥组委官方的保守预测，北京奥运会期间，国外旅游者可能达万，而国内观众总人数也将达万万人。

与目前北京可比项目分析与本项目有可比性的酒店式公寓租金情况项目名称租金水平美金月套使用面积户型国贸公寓建面居嘉里中心建面居雅诗阁建面居凯宾斯基公寓居丽苑公寓建面居丽都公寓建面居京城大厦建面居盈科中心建面居丽晶苑建面居三全公寓建面居瑞士酒店建面居福景苑建面居东湖别墅公寓建面居北京国际俱乐部公寓居万国公寓建面居东方豪庭公寓建面居酒店公寓的租金基本上和甲级或顶级写字楼的租金持平，租金水平和顶级写字楼水平相当。

与本项目有可比性的酒店公寓目前配套设施情况配套服务项目百分比配套服务项目百分比健身房健身中心诊所游泳池电影院儿童活动室儿童游乐场花园餐饮咖啡超市台球室桑拿网球场商务中心高尔夫练习场健康俱乐部酒吧银行药店购物中心从酒店公寓使用者对配套服务设施的需求情况来看购物场所中餐厅咖啡厅洗衣店银行健身房西餐厅游泳池商务中心必须配置，酒吧洗浴中心邮局多功能厅可以考虑会议室茶馆基本上不用考虑。

与本项目有可比性的酒店式公寓物业服务项目情况从目前酒店公寓提供的服务内容来看，主要包括家居清洁洗熨及送衣电召的士订书报杂志送餐叫醒服务等，由于些酒店公寓不仅仅是纯居住功能，具有了项目的商务兼办公的功能市场上开始出现了纯粹面向办公功能的行政公寓，所以部分写字楼所能提供服务项目将会慢慢融合进来。

本项目拟订的价格与服务设施项目名称租金水平美金月套使用面积户型本项目居配套设施与服务购物中心健身中心游泳池中西餐厅超市咖啡银行酒吧商务中心药店诊所美容洗衣店多功能厅本项目与其他项目相比较优劣势分析项目优势得天独厚的地理位置位于大红门商圈的西邻，三四环路中间，距离新崛起的北京南站高端人群到达地点比较近，非常适合经常往返北京的各种高端人士长期居住。

同时，北京园博园的建成和南水北调卢沟桥水系的全面恢复，将为南城的高端居住人士提供比较便捷的休闲场所。

便捷的交通距离北京西站北京南站北京站南苑机场都比较方便，同时通过地铁号线和地铁号线到达北京最繁华的中关村西单国贸大红门商圈都是车直达，不到半小时的路程。

特别是距离承担整个北京乃至北方服装五金小商品的大红门商圈不足钟的路程，租住便捷服务到位设备齐全的酒店式公寓，势必适合来京做生意的中外商贾的需求。

绿色环保的宜居环境由于是新建项目，本项目将充分利用项目的后发优势，在设计建设用材方面都将广泛引进节能环保的概念和产品。

经营成本的优势由于本项目的开发用地是合作方的自有用地，所以在项目的前期开发方面大大节约了费用，同时由于合作方的特殊身份，也方便项目的前期报批，节约了时间和资金成本，为项目的成功运用奠定了比较好的基础。

项目劣势品牌自主品牌在经营初期将有个相对长期的创立过程，管理体系经营支持体系都需要在工作中不断磨合总结和改进。

加盟品牌能迅速获得个成熟的销售网络，并能在管理上得到指导。

但加盟经营将限制本身的长远发展，加盟费用提升了经营成本。

人力资源做为个高端项目，不同于般意义上的盖房子，收租子，项目要求有专业的团队进行策划宣传设计规划建设以及后期的管理，所以在项目实施之初要重视人力资源的储备和建设。

分析与解决方案综合各方面的情况分析，本项目得天时地利政策市场资金优势，但项目品牌和团队建设是个问题，有待解决。

酒店的经营在于市场的拓展和成本的控制，在市场的拓展方面，因为有便捷的交通和北京政策方面的契机以及地理位置优势，所以关键的客源问题将迎刃而解。

所以在客源问题解决以后，管理人员的专业度和员工素质与储备将突显出来，对此，在招聘中应积极联系多家职业培训学校，招募和储备批接受过培训的员工，另外应从社会招聘中引进些有经验有能力的骨干员工和中高层管理人员，并以完善的规章制度和有力的培训使服务团队达到企业和顾客的要求。

第三章项目定位主题定位根据本项目所处的地理位置特点差异化经营的理念，本着以特色立足顺应行业发展的思想，本项目定位为绿色的高档酒店式公寓。

酒店的单套面积不用过大，主要满足企业的高级白领和大红门商圈的商人以及部分经常坐高铁来京办事的高端人士。

功能定位休闲商务宜居式酒店公寓定位主要依据是项目所在地的周遍环境和交通特点。

此区域多所各种大型巨型的市场，经济比较活跃，长短住户都有。

另方面，由于便捷的地铁交通，也适合中关村西单国贸的高端白领过来入住。

市场定位本项目市场定位于为中高端的消费者提供幽雅便利舒适的环境与高效率的服务。

目标消费群体为国内外在大红门地区经商的商人及依托便捷交通方便上班的高管和经常据是项目所在地的周遍环境和交通特点。

此区域多所各种大型巨型的市场，经济比较活跃，长短住户都有。

另方面，由于便捷的地铁交通，也适合中关村西单国贸的高端白领过来入住。

市场定位本项目市场定位于为中高端的消费者提供幽雅便利舒适的环境与高效率的服务。

目标消费群体为国内外在大红门地区经商的商人及依托便捷交通方便上班的高管和经常通过高铁来京的高端人等。

项目建设方案及规划设计定位本项目建筑面积平米，地下层为设备层及洗衣房等后勤保障设施所在层。

二层为大堂服务台餐厅商业等配套的功能性服务设施，三层及以上楼层为客房。

具体设计见建设规划图纸规划设计定位以绿色休闲时尚体现国际化风格表现形式为主调。

价格定位租金为美元平米每月。

实际定价将依据有关规定及参考同业价格制订销售方式定位在销售中采取以与各旅行社房屋中介合作为基础，商务促销和协议签定为主攻方向，网络销售与传统销售形式相结合的销售方式。

第四章营销策略销售客户旅行社客源以客房价格作为杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季追求高的客房出租率，吸收各旅行社团队。

在与本地较大的旅行社建立联系的同时，对外与广东上海港澳台各地及国外旅行社合作，力争作为指定酒店，其中北京各旅行社作为重点，他们的客源是酒店重要的基本客源。

为保证在与竞争对手价格基本相同的条件下保证较高的开房率，需要做好与各大旅行社计划调度部门及社领导的商务公关活动。

商务客源与各个房屋中介公司合作和在大红门地区做适当的广告就不愁大批长期的客户入住。

散客客源散客客源市场的开发，是影响酒店经济效益的重要因素，酒店要在有限的客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人的散团比例。

在开拓散客市场的目标上，重点是通过北京南站到达的高铁客户资源。

具体计划采用如下销售方式与高铁服务和杂志合作，进行宣传。

加强与本地企事业单位的联系，争取成为其接待外地客人的订点酒店针对散客，实行客房餐饮捆绑销售，客人在酒店入住，可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度的优惠，并可统结算根据不同客人的需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大力发展长住客户，针对长住客户，给予定的奖励或优惠。

餐饮销售增加菜品的品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓不懈的工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮的销售举办美食节，扩大餐饮知名度根据每年的节庆推出相应的团圆宴谢师宴长寿宴婚庆宴等开展有奖销售活动，如福寿宴良缘宴，赠送客房，折价券及鲜花赠送等活动通过与旅行社和导游合作，增加旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。

提高回头率的措施通过促销，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能保证酒店客房出租率和餐饮收入稳定上升。

留住客人的手段除了良好的硬件配套措施外，还要为客人提供良好的软件服务包括服务餐饮菜品质量其他营业部门高标准的服务等，同时也可以采用些赠送和让利措施如推行住房消费积分卡，消费达到定的金额或住房数量，享受赠送房，赠送娱乐服务和优惠折