世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市场。营销策略方案模式产品策略本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开发国际国内市场。价格策略根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在据海关统计，共进口食用油多万吨。平均折合油万吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。大豆油在年代起逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占，大幅度减少。国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。棉籽油在八五期间曾分别是和万吨。大豆油在年代起逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。部分内容简介八五期间的约公斤未包括进口数量提高到了目前的公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均折合油万吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。大豆油在年代起逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占，大幅度减少。国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。据海关统计，共进口食用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋势，将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量和质量两方面。在增加食用植物油数量的同时，也对食用油提出了保健作用的要求。国外市场分析世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。油茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引种。其他国家面积很少，而且仍以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶油仅吨，不可能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于主产区中国。世纪初期，日本和韩国等从中国进口茶油主要制成高级护肤化妆品泰国马来西亚等东南亚国家则进口大量的茶籽和茶枯来进行加工提取生物农药和机床的抛光粉等。但作为高级化妆品开发的企业在日本，日本大岛椿株式会社以茶油作为高级天然护肤产品已有了多年历史，目前增加了防晒洗发等系列。随着社会的不断发对茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市场。营销策略方案模式产品策略本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开发国际国内市场。价格策略根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。渠道策略保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。市场风险在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。行业竞争风险油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企业的整体素质。经营风险原料供应风险原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。技术开发风险在科技高速发展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。市场销售风险产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略，要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活机动的策略。此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产业的市场风险很小。第五章建设方案产品方案和建设规模建设规模场区总用地面积亩。产品方案生产的主要产置维修间及操作间，负责生产车间内日常操作时设备的维护保养工作。实施进度安排本项目油茶深加工由两个子项目构成，分两期建设，项目总建设期为个月，即年本项目建设进度如下建设进度如下序号项目起止时间项目建议市场调查土建施工厂房道路建设设备购买安装及调试试生产正式投产„„第六章环境影响评价及节能减排措施环境影响按照卫生和安全要求，保证工程设计和施工质量。机器设备设有安全接地装置。设备的安装间距均要考虑安全操作性。在容易发生机械伤害的工作地点，要按规定设置安全标志。定期对职工进行体检，切实做好职工的劳动保护工作。按建筑设计防火规范要求进行建筑防火设计与施工，贯彻预防为主，防消结合的方针，保证消防设施的良好性能，室外要求设置消防栓，灭火器等。节能减排措施在设备的配置及选型上，尽量采用先进，低耗能的。生产所产生的废渣，废水，废气能够进行充分处理，其中废渣被回收利用为燃料，废水被回收利用为酱色原料。生产用水采用循环使用，节约用水量。环境影响评价与审批按照国家规定，做到减少污染合理利用能源和节约能源。第七章项目组织与管理组织机构与职能划分企业下设车间车间，并设总经办生产部财务部人事部行政部研发部品管部市场贸易部保卫处等职能部门。劳动定员编制原则工序要求生产车间锅炉房等生产工人按班倒计算非线生产人员按正常班计算实际定员管理层定员管理层包括总经理副总经理和人事部行政部财务部市场贸易部。按照精简高效的原则，总数控制在人。各车间人员两个车间各人，共人管理措施企业将对管理层及关键人员采取年薪制，确保此部份人员长期为公司服务，同时对关键人员采用奖励住房等制度，企业拟免费对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。企业将根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决企业发展中的资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。企业将与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签订保密和禁止损害企业利益的合同。所涉及的内容大致是严禁泄密，严禁高层管理人员在企业以外从事本企业经营范围内的经营活动。以及私自以本企业的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法律追究。企业用工将采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签订劳动用工合同。企业将按有关规定为每位员工购买养老保险失业保险和医疗保险，以及特殊岗位其他险种。企业现有的知识产权归企业现法人代表所有。企业的各种机密资源采用分层管理。企业允许员工研究开发，提供非职务发明，如为企业采用，企业可向其收购或折算入股等方式。对职务发明其知识产权归企业所有，但企业对有功人员将给予定的奖励。技术培训油茶工业化生产是项科技含量较高的食品深加工工程，为保证生产经营工作的顺利进行和产品质量，无论是管理生产人员还是技术开发人员，均需要具备基本的食品加工理论知识，食品企业管理知识及相关食品卫生法规，必须切实提高全体员工的生产技能经营工作的顺利进行和产品质量和业务素质，因此，需要进行产前集中业务培训及规章制度的完善。投产前针对生产和管理员工按岗位不同，分批进行业务培训和管理员工按岗位不同，同时选派技术骨干和关键岗位工人参加生产线的安装调试，通过安装过程基本上了解设备结构，掌握岗位设备和简单修理和维