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洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。

既然我们选择进入礼品市场，那么我们作为个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。

这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。

既然我们选这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。

前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

部分内容简介酒的消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代表。

因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。

我们作为个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。

这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。

既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。

我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人的理由。

那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。

而且服务营销顾问式营销，已经被很多公司采用。

在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。

市场存在问题相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。

据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵临城下的格局。

由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。

缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。

洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。

洋酒的优质品质因为没有品牌的依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。

与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。

这也进步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。

七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品的消费大国，白酒啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。

我国红酒市场空间巨大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。

温饱喝黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。

红酒是唯个随着收入增长的酒类，这和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健作用密切相关的。

各大品牌主要覆盖中国的低档红酒市场，消费者的非理性消费成为进口红酒进入中国市场的巨大商机。

红酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国红酒文化不成熟，还需要进步培育对红酒的认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌的追求阶段，而这正是进口红酒的优势所在。

关税的大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。

中国加入后，进口配额和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没有太大的价格优势。

中国劳动力成本低。

国外红酒公司如能追求人才本土化，降低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利于提高品牌在市场上的竞争实力八销售策略营销传播畅销书定位作者之阿尔里斯在次激情演讲中曾说价位高不是坏事。

对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。

对于红酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售，就需要设计套适合于自身的营销策略。

我们将从以下个方面来探讨红酒高端产品的营销策略。

概念营销策略根据定位理论，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据个特定位置。

定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目气的铺摊子策略同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到有的放矢。

为此，企业可以挖掘创造出概念来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找卖点。

当然，中国红酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的端市场，在定程度上提升品牌形象的手段。

商务政务宴会推广策略零号媒介的口碑，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。

麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家和同事在研究个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有定规律可循体验营造口碑用故事树口碑知识提升口碑服务影响口碑等。

在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化，经济学上有个概念，叫做消费的示范作用，通常每个社会阶层的人都会向上个阶层或者更高的阶层看齐。

所以，通过有选择地培养意见领袖，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围的目标消费群体。

高生活品位时尚稳重的政务商务人士方面作为高端红酒的重度消费群体，另方面还兼具意见领袖的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的意见领袖，最终在市场实现最大化的品牌影响力。

文化营销策略从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的种营销方式。

另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培养或创造种核心价值观来达成企业经营目标的种营销方式。

尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。

九品牌建立进口红酒为何不做品牌推广进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高的成本了，包括运输关税等等人力成本也是很大的块，国外种植葡萄或者酿酒的工人都有最低工资。

在中国几个产区的葡萄种植者的工资显然要低好多另外出口运输需要保险。

而国内的品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于外资品牌。

他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂的进场费用，同时可以高举高打的给经销商做品牌推广。

目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大的红酒公司，两大因素制约了他们在华的品牌力度。

国外红酒多以酒庄的形式来推，它们没有那么大规模和经济实力。

小而分散缺乏资金实力，这是目前外资红酒在中国市场举步维艰的硬伤。

另外，这种现状也与有推广能力的国际大品牌目前尚在观望阶段有关，进来中国市场的绝大部分是小品牌。

而反观国内现在的红酒生产实现了工业化生产，成本相对较低，有实力来推广品牌。

品牌的建立涉及两方面第品牌建设。

销售渠道。

第二营销策略。

受众群体。

通过品牌形象建立，可以提高品牌影响力，可以对市场起到渗透和辐射作用。

通过这种方式，在些高端人群中，很容易就形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

顾客最终体