【17页】新概念田园休闲项目投资可研报告全文免费阅读、在线看.doc在线文档

据小组成员假期的市场调查，我们的主要竞争对手是周围的些自然休闲业，例如经典的旅游业，新兴的观光果园业和观光农业等，这几类行业的具体优劣点在附表内有概括说明。

从整体观，这些休闲方式都由于精神层次的不足，渐渐不能满足现代人精神休闲的要求。

本计划所推出的新概念田园休闲强调的正是人们目前急需的精神休闲，正是因为它所导出的是种新的精神形态休闲。

所以有部分较保守的消费者在短期总值的提高使人民特别是城市居民的生活水平有了显著的提升，在这种大环境影响下，我国的休闲业也随之蓬勃发保证让顾客体验到最真的切，最大程度上满足他们享受成功的愿望。

五运作循环顾客首先向办事处预租田地或度假屋，再由办事处向业务部报备，经业务部安排顾客联系，顾客应交纳的款项全部由财务部经办，最后顾客经由客户管理部就可以领到自己的租地图顾客客户服务部业务部财务部客户管理部示及相关物品马上就可进入田园休闲了。

由于我们公司的客户部全部以自愿合法的形式交易，所以，正常情况下不会产生法律上的问题，整个运作有条不紊的进行。

六市场分析近几年来我国国民生产总值的提高使人民特别所以，正常情况下不会产生法律上的问题，整个运作有条不紊的进行。

六市场分析近几年来我国国民生产部客户管理部示及相关物品马上就可进入田园休闲了。

五运作循环顾客首先向办事处预租田地或度假屋，再由办事处向业务部报备，经业务部安排顾客联系，顾客应交纳的款项全部由财务部经办，最后顾客经由客户管理部就可以领到自己的租地图顾客客户服务部业务部财务部分内容简介试回归自然的田园饮食。

为了保持整个社区的纯朴形象，公司决定以井来代替田园灌溉系统。

保证让顾客体验到最真的切，最大程度上满足他们享受成功的愿望。

五运作循环顾客首先向办事处预租田地或度假屋，再由办事处向业务部报备，经业务部安排顾客联系，顾客应交纳的款项全部由财务部经办，最后顾客经由客户管理部就可以领到自己的租地图顾客客户服务部业务部财务部客户管理部示及相关物品马上就可进入田园休闲了。

由于我们公司的客户部全部以自愿合法的形式交易，所以，正常情况下不会产生法律上的问题，整个运作有条不紊的进行。

六市场分析近几年来我国国民生产总值的提高使人民特别是城市居民的生活水平有了显著的提升，在这种大环境影响下，我国的休闲业也随之蓬勃发展起来。

我国人均休闲消费也呈现不断上升趋势，其中以旅游休闲业的发展最快，就以厦门市集美区为例，每年的旅游休闲收入就高达千万，而旅游休闲仅是休闲业的部分。

可见，休闲业在我国具有广阔的市场，前景看好。

伴随着生活水平和知识层次的提高，人们的休闲意识也发生了相应的改变，从原来注重休闲方式转变为注重休闲的品质，从自然躯体的休闲转为精神休闲。

康生公司产品的目标市场是那些渴望得到精神休闲体验田园生活的人群，而根据本次市场调查结果有的人认为精神休闲更重于生理休闲，同时对田园休闲这种方式抱有极大的兴趣的约占，其中更有五十几位主动向我们联系询问田园休闲何时实施并有意加入。

而公司的附加业务如出租度假屋礼品形象设计发送等从长远来看也具有广阔的市场。

可以用几条不同趋势曲线形象的描述康生公司的市场。

从目前的服务业与休闲业市场看，两曲线都有向外扩展趋势而且随着两个行业不断的相互渗透，未来的休闲服务业这块市场会迅速加大，这就意味着康生公司未来所面临的将是个非常巨大的市场。

厦门服务业厦门休闲业康生公司目标市场七竞争分析对行业展开全面的分析是项庞大的工作，往往耗时数月之久，因为考虑到我们的实际情况，所以我们只对主要直接的几个竞争对手进行了些了解与分析。

据小组成员假期的市场调查，我们的主要竞争对手是周围的些自然休闲业，例如经典的旅游业，新兴的观光果园业和观光农业等，这几类行业的具体优劣点在附表内有概括说明。

从整体观，这些休闲方式都由于精神层次的不足，渐渐不能满足现代人精神休闲的要求。

本计划所推出的新概念田园休闲强调的正是人们目前急需的精神休闲，正是因为它所导出的是种新的精神形态休闲。

所以有部分较保守的消费者在短期内无法马上转而投向我们。

甚至有小部分消费者开始采取的是排斥的态度，这些都是竟争对手的可乘之机。

在顺利打入市场之后，我们还有潜在的竞争者，将来那些效仿康生公司经营模式的同类公司也可能大大增加我们的竞争压力，使我们流失部分的顾客，这就是我们为什么直强调品牌战略的原因，旧式休闲业有先入为主的优势，而且已有稳定的市场份额，将来的潜在竞争者又不可避免开辟新市场的大量投资，我们将面对的竞争和挑战是艰巨的，当然，我们也有自己强大的竞争实力，初创期，我们会以新颖的经营方式，出奇制胜，与老式休闲业争夺市场份额。

对那些中期加入的竞争者，我们将以自身的优势如经济实力，经营实力和品牌优势等来击垮对手。

寓逸于劳，在体验另类生活的同时领略成功的乐趣，公司提倡的新概念精神休闲，强调的形象策略，这切都大大增强了公司的生产力和竞争力。

而且从市场调查来看，目前我们这种以精神形态为主的休闲具有很大的市场，很可能把休闲推向个新的纪元，取代些老式休闲，而作为这个新兴行业领头羊的康生公司将以自己的品牌及形象在中国市场驻足，同时向国际市场进军。

八价格目前，经市场调查分析，我们决定把价格定在中等偏上水平，这样来有利于我们资金的回收效率，二来也能从价格上体现我们的服务层次较高。

初步定价每分土地每月的租金为元，次若租半年则为元，度假屋出租按天计算，为每天元，包装费视情况而定，般为邮杂费包装所需成本再加的服务费。

我们承认这种计费方式有其不足，这种方式的着眼点是求取公平的初期收费，康生公司准备等公司步入正轨后结合实际情况对价格进行深入的研究再做适当的调整。

九营销为了将我们的服务和给顾客带去的利益很好的展现在市场面前，计划书中有针对性的制定了系列的营销战略，其中包括宣传策略竞争策略价格策略和公司策略。

宣传策略就服务行业来说，宣传关系到公司未来的发展状况。

宣传做得好，公司知名度大，这就为将来源源不断的顾客源奠定了坚实的基础，对于康生公司这种较高层次的服务业，广告和媒体的宣传是必不可少的，特别是媒体的报道可以使公司初期的宣传达到事半功倍的效果。

为了得到媒体的关注，首先我们要了解传媒对故事的需求，为此公司将经常举办些慈善活动，环保活动等等系列活动，安排媒体的专门采访，在此前提下，方面委托公关人员致力于与记者建立良好关系，另方面企业的发言人也尽可能认真的对待传媒以赢得他们的信任与好感，为企业进行免费的有利宣传，此外顾客间的传播是种有连动反应性的宣传，它胜过任何种专业宣传手段，然而这对我们的服务质量就有了更高的要求，要做到让顾客满意之情溢于言表，所以要在公司兴掀起股比服务比质量的热潮，同时也要加强公司的硬件建设，以保证产品的品质。

竞争策略在公司成立之初，作为个新兴休闲方式，可能有垄断该要素市场的现象。

然而市场机制的最终发展方向就是竞争，垄断只能是短暂的，竞争才是长期的，因此公司必须在些方面具有竞争优势，以期在竞争中立于不败之地，顾客要求的满足是长期的，因此公司必须在些方面具有竞争优势，以期在竞争中立于不败之地，顾客要求的满足是个漫长的过程，要在这过期中吸引顾客就必须形成本企业独有的东西，可吸引顾客选择本企业区别于其他企业的服务也是种独有，而且我们的休闲让客户精神物质双收获，这点也会使更多的顾客受吸引。

康生公司的竞争优势主要在于其所提供的休闲服务所含的精神内容及公司的独特服务，让顾客休闲的同时享受成功和另类生活是公司的大特色，我们将抓住这几点并尽量从实践中去诠释它。

公司策略公司的形象在我们这种中高级休闲服务业，就代表着我们产品的形象。

所谓货卖张皮，树立良好的公司形象也是公司未来客户源的个重要依据。

近年来企业在生产技术，质量服务方面的内在管理日趋同化，差距缩小。

如何树立良好鲜明的企业形象已成为企业经营的重要课题。

由经验公式我们将从企业经营理念公司人员行为规范以及公司给顾客的视觉传达设计上着手来树立个良好的服务性公司形象。

康生公司的经营理念是引导人们体验生活，把精神休闲这个新概念导入市场，打破传统刻板的对休闲的定义。

康生公司将以引导顾客精神休闲为己任，服务回馈社会，同时康生公司要求自己的员工的必备品质就是热情开朗，积极向上。

康生公司的员工律以统的服饰展现在大众面前，公司员工必须遵守严格的行为规范，时刻准备着给顾客最好的服务。

康生公司的员工每时每刻都是以最清新，最热情的面孔来面对任何个顾客。

上班时间康生员工要求统服饰，康生公司的切用品都将以统行象出现。

通过不断努力，在企业中形成种高昂的，充满进取精神与活力的精神氛围，进而增强企业的凝聚力和职工行为的致性，把这样个全方位公共关系战略措施的服务作为康生公司与公众沟通的最佳手段。

康生公司具备了自身的特色，再通过，和三点的完美结合，从而塑造个良好的公司形象，拥有自己的企业个性，此时顾客到企业购买的不再是特定的产品，而是在买企业。

价格策略康生公司产品性质决定了它在价格策略上与其他常规产品有所区别，为了更好的体现公司服务的高层次高品味，价格方面我们在合理范围内作了适当上调，而且我们的价格是以长期为定向的，旦确定就不会有很大的波动，低价降价等老式价格策略已不在计划范围内。

康生公司所要的只是让顾客感到物有所值，同时为了吸引更多的客户，我们将用会员制，旦成为我们的会员，老顾客可凭证享受折优惠，新顾客同时还可获取神秘礼物，或者采取另种方式即每年付定的会员费之后就可以免费来此休闲度假。

康生公司的促销手段也不是从价格上着手，我们计划举办各种趣味耕种大赛，优胜者在段时间内可完全免费使用份租地，这样促销不但为公司做了宣传，而且增加人们参与这种田园休闲的兴趣，逐步加深企业的市场渗透，并且在能竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

十投资的撤出就投资者的立