1、“.....几乎没有家二楼商铺经营成功的。好多在售商铺价格和铺位分割迟迟不能出来，退铺现象普遍存在，整个市场呈现供大于求的局面。机会点户籍政策的放松桂林作为世界著名的旅游城市，具有良好的自然环境，每年都能吸引成千上万的国内游客来此观光旅游。桂林的城市环境很有吸引力，其非常适合居住，是个很适合生活或休闲度假的地方，而桂林政府有政策规定，外地人在桂林每购买平方米的商品房就奖励个入户指标，外来人口特别是周边县市的人口将是桂林房地产的重要买家。地块环境优势本项目所处地块，自然生态环境保护良好，各种乔木生长繁荣茂盛，且地形从高到低，漓江路又是城区主干道的主要组成部分，因此本项目所处的位置既可以快速通往桂林市城市外围，又可以方便的到达主城区的任何位置，交通优势十分突出。世界级旅游名城优势桂林作为世界著名的旅游城市，具有良好的自然环境，每年都能吸引成千上万的国内游客来此观光旅游......”。

2、“.....其非常适合居住，是个很适合生活或休闲的地方，在国内外享有很高的声誉和知名度。地块环境优势本项目所处地块，自然生态环境保护良好，各种乔木生长繁荣茂盛，且地形从高到低，层次分明，对规划片区的建筑的产生良好视觉桂林的城市环境很有吸引力，其非常适合居住，是个很适合生活或休闲的地方，在国内外享有很高的声誉和知名度。优势桂林作为世界著名的旅游城市，具有良好的自然环境，每年都能吸引成千上万的国内游客来此观光旅游。以快速通往桂林市城市外围，又可以方便的到达主城区的任何位置，交通优势十分突出。世界级旅游名城部分内容简介段，周边配套成熟，有相当的开发潜力。交通优势本项目紧靠三里店广场，三里店广场作为连接漓江路七星路和普陀路的枢纽，交通量巨大。同时，普陀路和七星路是桂林市环城快速交通干道的主要组成部分，漓江路又是城区主干道的主要组成部分，因此本项目所处的位置既可以快速通往桂林市城市外围......”。

3、“.....交通优势十分突出。世界级旅游名城优势桂林作为世界著名的旅游城市，具有良好的自然环境，每年都能吸引成千上万的国内游客来此观光旅游。桂林的城市环境很有吸引力，其非常适合居住，是个很适合生活或休闲的地方，在国内外享有很高的声誉和知名度。地块环境优势本项目所处地块，自然生态环境保护良好，各种乔木生长繁荣茂盛，且地形从高到低，层次分明，对规划片区的建筑的产生良好视觉效果。项目内有近十几亩的湖泊，对本项目的区内景观规划和配套设施的建立有利，降低开发成本，而且地块面积相对较大，容易精心规划，制造出高水平的物业。劣势开发模式复杂本项目所处地块原为七星大酒店和松园渡假村，本项目的开发利用涉及了很大部分酒店渡假村的改造。酒店旅游业本身是种专业性强资金密集度高利润高风险高的产业，必须拥有专业的经营管理水平，整合外部众多的社会资源，才能实现期望利润水平。因此，本项目开发模式复杂......”。

4、“.....拆迁安置难本项目涉及两个酒店的职工宿舍区的拆迁，需要对他们进行安置，由于原有职工的收入有限，对于能否承受住为之安置房的房价不能确定。再加上新的城市拆迁安置补偿办法的实施，定程度上提高了拆迁安置成本。周边小区对本项目外部景观的影响由于周边项目七星花园建筑层数过高，已经影响到松山的视野，使小区的外部景观受到定的影响，对开发松山的别墅用地造成了难度。桂林市商铺租售情况疲软通过对桂林市有关商铺租售情况的了解，由于桂林本地居民消费能力相对有限，造成了桂林市房地产市场上商铺的租售情况疲软，除了处于正阳街和中山路核心地段的商铺情况稍微理想点外，其他区域商铺情况不甚理想，几乎没有家二楼商铺经营成功的。好多在售商铺价格和铺位分割迟迟不能出来，退铺现象普遍存在，整个市场呈现供大于求的局面。机会点户籍政策的放松桂林作为世界著名的旅游城市，具有良好的自然环境......”。

5、“.....桂林的城市环境很有吸引力，其非常适合居住，是个很适合生活或休闲度假的地方，而桂林政府有政策规定，外地人在桂林每购买平方米的商品房就奖励个入户指标，外来人口特别是周边县市的人口将是桂林房地产的重要买家。房地产市场处于上升阶段桂林房地产市场正处于上升阶段，桂林城市化进程的加快与房地产市场发展的不断深入，人民生活水平的不断提高，桂林居民购房观念的不断转变为项目提供机会。城市规划根据桂林市十五规划，市政府将重点向新城市新方向，严格控制旧城区商品房的开发。桂林作为世界级的旅游城市，其市区内可供开发的土地资源相当有限，且对政府城市建筑容积率有严格的控制。在市中心开发像本项目样规模的楼盘几乎没有。所以本项目的拥有在市区内大面积土地开发的机会优势。周边项目给本项目带来的机会本项目临国际会展中心和体育中心，政府在很大程度上会打旅游会展牌，扩大桂林市在国内和国际上的知名度......”。

6、“.....推动桂林全市经济的发展，因此对扩大本项目知名度有利，为本项目建造具有定办公职能的酒店式公寓提供了机会点。旅游名城效应随着人民生活水平的不断提高，尤其是我国沿海经济发达地区经济高速发展，出现了批先富起来的人们，他们在繁忙的工作之余，正努力寻找休闲放松的地方，交通的发达，距离已经不再是鸿沟，无疑桂林的山水和桂林不算太高的房价对他们置业有定的吸引力，有点投资和休闲两不误的感觉。从目前桂林房地产市场来看，外地置业者偏好小户型，为本项目修建酒店式公寓提供了机会点。住宅区体量小，区内配套差由于各种综合原因，桂林市区内的住宅区体量都相对较小，建筑密度大，区内配套和景观都相对较差。总的来说，桂林市房地产企业提供给桂林市民大多数是个狭义的居住空间。随着人民生活水平的提高，人们不仅需要的是个居住空间，而且是居住的环境和更多的附加值，比如小区景观小区物业小区的人文环境等等。这就要求房地产开发企业细分市场......”。

7、“.....威胁旅游业相对脆弱旅游业相对脆弱，疾病战争经济的动荡政局不稳等因素都能影响旅游业的业绩，年的对桂林市的旅游业可谓是次不小的冲击。相对远离桂林的水本项目所处的位置相对远离漓江，缺乏了桂林山水中最重要的要素之的漓江的水。本区域竞争楼盘多本区域内其它些可比性项目对本项目的威胁，如七星花园恒祥花园等，分流部分的购房者。建材价格的上涨随着我国能源相对紧缺，尤其是电力能源的紧缺，拉动了建材价格的上涨，这给本项目的成本控制带来了定的威胁。本项目核心竞争力的提炼我们认为桂林作为个山水城市，越来越多的外地人愿意到这里投资居住，是因为桂林是世界上最适合人类居住的地方之。山水组成了桂林不可或缺的城市核心竞争力。自然而然山水也就成为了桂林住宅项目的核心竞争力之。该项目具有了良好的地理位置，但在自然环境上并不在漓江边的热点区域，所以我们认为能够尽量保持原有的自然风貌......”。

8、“.....将来这些自然景观无疑是小区内重要的景观要素。届时，这些区内自然环境与现代极简约的光体住宅城市园林大型广场水上会所以及未来完善的商业配套将构成该项目的核心竞争力。本项目的体量相对较大，在项目功能设置可以相对完善，充分利用国展中心，和政府起携手打造桂及景观工程费临时水电施工费及差价块中间连廊不可预见费小计开发期间费用为万元。详见开发期间费用预算表开发期间费用预算表序号项目金额万元公司管理费销售费用含广告费财务费用小计后期费用为万元。总成本费用及汇总本项目的总成本费用详见投资成本费用预算表序号项目金额万元土地成本前期工程费建安工程费开发期间费用后期费用小计注投资分摊的原则总原则所有的总投资均应分摊到可销售的面积中去。细则按计算投资的各项成本来分摊各项中能按各功能使用容量来分摊的按各功能使用容量分摊若不能按使用数量或容量来分摊......”。

9、“.....同工程无关的按功能面积比例分摊与功能无关的分项按各功能面积比例分摊。资金使用计划及筹措资金筹措与投资计划本项目开发投资的资金来源有四个渠道是企业自有资金，二是股东借款，三是银行借款，四是销售部分收入再投入。本项目高宏公司投入自有资金及股东借款合计万元，银行借款万元，剩余部分万元是销售收入再投入。详见投资计划与资金筹措表项目销售计划高宏公司聘请南京荒岛房产经纪有限公司作为销售代理公司。南京荒岛房产经纪有限公司作为国内知名的房地产代理公司，具有丰富的销售经验和优良的销售业绩。为了进步了解市场的行情，年底，高宏公司特意为对项目的价格定位做了次市场反应测试。针对登记的内部客户推出了五间块底商商铺的预认购活动，物业的基本情况为面积在平方米，按套内面积计算单价为元平方米，折合成建筑面积单价约为元平方米，比预估价格元平方米高开了约，每间商铺总价在万元左右......”。