海空联运综合评价替代品的威胁较小供方承运人产品差异小采购量随着大田包办包机，购买量增加国际海运代理波特的五因素分析模型国际海运代理海运代理在国内拥有较长时间的历史，国内竞争者众多，市场增长率近几年约左右，低于中国的增长率，显示该板块业务已呈疲态。又因为其资金替代品的威胁海运空运海空联运综合评价替代品的威胁较小供方承运人产品差异小采购量影响低价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度低综合评价供方力量强行业内竞争主要竞争者外运中远中海行业市场增长速度行业的分散与集中程度分散退出屏障低综合评价行业竞争激烈买方产品差异小采购量影响高价格敏感度高转换成本低买方联盟及集中程度已出现综合评价买方能力较强二〇二年二月日星期三占用量大，而场地位分析大田集团所处的第三方物流行业结构分析世纪年代，哈佛商学院的米切尔波特教授提出了行业分析的然具有较强的生命力，但是市场的竞争会更趋激烈随着采购生产和市场的全球化，市场迫切需要具备国际国内整合能力的综合物流服务。这些都为中国物流企业提供了充足的发展空间和市场机会。国内物流市场供给分析目前国内参与第三方物流市场竞争的企业大致有以下四种类型由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业由传统领域全国性的国有企业演变成的物流企业大型外资跨区域物流企业新兴内资跨区域物流企业表国内主要第三方物流企业类型国外物流企业新兴物流企业属于生产企业的物流部门传统物流运输企业马士基大田新科安达安得物流海尔物流中远中外运宝供大通中国海外物流远中外运宝供大通中国海外物流九川物流广州安泰达物流顶新物流光明乳业中储中海华润物流中国邮政二〇二年二月日星期三康佳中铁快运大田物流行业结构分析资源能力和市业演变成的物流企业大型外资跨区域物流企业新兴内资跨区域物流企业表国内主要第三方物流企业类型国外国内物流市场供给分析目前国内参与第三方物流市场竞争的企业大致有以下四种类型由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业由传统领域全国性的国有企部分内容简介场需要能够提供快速安全可靠的运输服务和物流供应商，快递市场逐步成熟不断增长的进出口货量，使传统的国际货运代理业务任然具有较强的生命力，但是市场的竞争会更趋激烈随着采购生产和市场的全球化，市场迫切需要具备国际国内整合能力的综合物流服务。这些都为中国物流企业提供了充足的发展空间和市场机会。国内物流市场供给分析目前国内参与第三方物流市场竞争的企业大致有以下四种类型由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业由传统领域全国性的国有企业演变成的物流企业大型外资跨区域物流企业新兴内资跨区域物流企业表国内主要第三方物流企业类型国外物流企业新兴物流企业属于生产企业的物流部门传统物流运输企业马士基大田新科安达安得物流海尔物流中远中外运宝供大通中国海外物流九川物流广州安泰达物流顶新物流光明乳业中储中海华润物流中国邮政二〇二年二月日星期三康佳中铁快运大田物流行业结构分析资源能力和市场地位分析大田集团所处的第三方物流行业结构分析世纪年代，哈佛商学院的米切尔波特教授提出了行业分析的五因素模型，对企业战略制定产生了深远影响。按照波特的五因素理论，个行业中的竞争，远不止在现有竞争对手之间进行，而是存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者替代品的威胁购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力以及现有竞争对手之间的抗衡。根据这理论，结合大田目前的产品结构包括海运空运国内快递仓储物流，可以对本行业做出更深入的分析。国际空运代理替代品的威胁海运空运海空联运综合评价替代品的威胁较小供方承运人产品差异小采购量随着大田包办包机，购买量增加，价格会降低价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度低综合评价供方力量强行业内竞争主要竞争者外运大通锦海捷亚丹莎辛克行业市场增长速度行业的分散与集中程度由分散到集中过程中退出屏障低综合评价行业竞争激烈买方产品差异小采购量随着时限要求的提高，购买量会增加价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度正在出现综合评价买方能力强二〇二年二月日星期三波特的五因素分析模型国际空运代理这领域形成的竞争者众多，仅国家经贸部批准的类货运代理就有千多家。国内主要竞争对手有中外运锦海捷亚大通等，市场增长率近几年保持左右。但是随着中国加入，服务贸易领域率先开放，世界流的航空代理公司如丹莎辛克飞驰等已经或正在进入中国市场。它们凭借雄厚的资金实力以及强大的操作能力，对我们的货代企业构成了巨大的挑战，竞争将日趋激烈。国际海运代理波特的五因素分析模型国际海运代理海运代理在国内拥有较长时间的历史，国内竞争者众多，市场增长率近几年约左右，低于中国的增长率，显示该板块业务已呈疲态。又因为其资金替代品的威胁海运空运海空联运综合评价替代品的威胁较小供方承运人产品差异小采购量影响低价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度低综合评价供方力量强行业内竞争主要竞争者外运中远中海行业市场增长速度行业的分散与集中程度分散退出屏障低综合评价行业竞争激烈买方产品差异小采购量影响高价格敏感度高转换成本低买方联盟及集中程度已出现综合评价买方能力较强二〇二年二月日星期三占用量大，而且回收期长般在天左右，它不会吸引额度资本进入，新进入者般是专著于特种商品的运输，如化工品冷藏品或技术要求高地船代业务。国内快递波特的五因素分析模型国内快递快递市场近几年增长速度平均达到左右，市场机会令人鼓舞。供方买方力量均较强，除了以其特殊的地位及历史原因形成的竞争优势外，其它竞争者都在差不多的水平线上，潜在竞争者的威胁较小，替代品只能在有限的情况下发挥作用。能够拥有全国配送网络且提供可靠增值服务的竞争者少，因此，国内快递有较大的发展空间。替代品的威胁邮件传真包裹的陆运综合评价替代品的威胁较小供方承运人产品差异小采购量影响中价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度低综合评价供方力量强行业内竞争主要竞争者大通中铁快运宅急送行业市场增长速度行业的分散与集中程度分散退出屏障中综合评价行业竞争激烈，但仍有较大发展空间买方产品差异小采购量影响高价格敏感度高转换成本低买方联盟及集中程度已出现综合评价买方力量较强二〇二年二月日星期三仓储物流波特的五因素分析模型仓储物流仓储业般情况下要与运输业相结合才可以发挥其竞争优势，但不利的情况是仓储与运输业相仿，价格透明度比较高。今后随着物流及供应链管理的进步推广，企业减少仓储，减少流动资金占用将成为企业追求的新的利润增长点。因此，仓储物流发展的思路在于有效整合资源，提高规模经济和仓储管理水平，建立新型的客户物流联盟关系。替代品的威胁客户自有仓库综合评价替代品的威胁般供方承运人产品差异小采购量影响大价格敏感度高转换成本低供方联盟及集中程度低综合评价供方力量般行业内竞争主要竞争者中储上海东亚北京物流中心等行业市场增长速度中行业的分散与集中程度分散退出屏障高综合评价有较大发展空间买方产品差异小采购量影响大体的市场推广品牌宣传定价策略方案。通过多种广告与公关活动，提高大田在中国物流行业中德知名度与美誉度。提高操作质量，以信誉取胜强化广告效果，提高知名度，打造大田物流中国第品牌。通过对电子通讯医药汽车物流业务的成功运作，以及空运海运等综合物流的高质量服务，在亚洲高端物流市场树立大田物流品牌。主客户营销策略所谓主客户，也称战略客户，是那些愿意帮助公司达到其策略和财务目标的客户。在公司销售中，通常也有二八法则，即公司的营业收入来自的主客户。主客户营销可以为公司创造可持续的竞争优势，赢得客户更大的忠诚度，带来更大的赢利。因此，无论是从大田的资源配置还是从赢利角度出发，都应该重视主客户的开发。前文已经分析出大田的差异化策略应锁定电子通讯医药汽车配件几大板块。所以，大田的各业务单元都应将目标客户放在这些板块中世界强中国强等重点客户。发挥公司整体优势，开展主客户销售。品牌建设大田品牌建设的总设想在大田总体愿景和策略目标的指引下，打造大田品牌，增加大田物流的无形资产，使大田品牌在目标受众的潜意识中扎根，从而极大地促进大田的目标市场的销售和客户的维护。大田品牌系统建设的主要任务二〇二年二月日星期三田品牌建设的策略步骤田物流品牌和不同业务之间的共性与个性差异，进而明确不同业务系统品牌建设的策略任务物流内部宣传大田品牌的深层含义及具体工作指导方法协调配合大田快递品牌的建设大田品牌相关的市场检测机制和维护机制系统建设国内快递系统建设网络建设大田物流在国内目前设立子分公司办事处共计家，形成了对全国产出区市场的网络覆盖。为了更好的完成就公司策略目标的实现公司网络建设的重点在于完善巩固现有的网络体系，提高现有的站点的服务能力，在内陆中心城市和大城市设立功能型的分公司或办事处，为大田业务发展提供广阔平台。在大田网络不能覆盖的城市和区域，可以通过联盟代理合作兼并收购等方式，获得在偏远地区的销售和操作能力。基础建设公司在北京空港物流园区在天津西青微电子工业园区和上海建成了平方米的仓储物流设施，现已投入使用。为了配合策略实施，应根据实际发展，通过自建租赁等方式在华南东北和西南建设具有中心辐射功能的仓储物流设施。操作系统建设操作系统建设的目标就是提高服务品质，保持持续增长，降低操作成本。提供最好的高附加值服务，通过减少服务质量指标中的操作缺失数量，提高派送服务水平，努力保持快递物流业务的快递增长，通过开拓新的服务和合作领域壮大自己。系统建设技术服务为核心的指导思想，规范内部技术开发管理，提高成本意识，提高工作效率，提供安全稳定的网络和技术应用基础平台。系统建设分两个方面目标的业务板块中，自行开发诸如手机项目的串号管理软件和医药产品的药品批号管理软件，向供应链管理的更深环节进入。建设办公