康师傅品牌文化战略分析.doc文档23页全文免费阅读

第三部分是营销策略的制定，在明确了康师傅方便面的优势和劣势机会与威胁的前提下，制定了康师傅品牌的营销战略和与之对应的营销组合策略。

第四部分是营销策略成功实施的重要的辅助措施。

如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。

以市场份额维持为目的，可采用防御战略。

销售网络分销旗下产品，截至年月底本集团拥有个营业所及个仓库以服务，家经销，家直营零售商。

举足轻重的地位和作用。

特别是十五时期，食品工业呈现出快速发展的势头，成为国民经济发展中增长最快最具活力的产业之，对提高城乡居民生活水平推动相关产业发展扩大就业带动农民增收等做出了重要贡献。

当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。

面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必须重新做出抉择。

便面行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。

本集团透过自有遍布全国的须重新做出抉择。

业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。

面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必部分内容简介举足轻重的地位和作用。

特别是十五时期，食品工业呈现出快速发展的势头，成为国民经济发展中增长最快最具活力的产业之，对提高城乡居民生活水平推动相关产业发展扩大就业带动农民增收等做出了重要贡献。

当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。

面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必须重新做出抉择。

康师傅控股有限公司自年开始进入方便面行业，经过短短十几年的展，便成为中国内地方便面行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。

本集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至年月底本集团拥有个营业所及个仓库以服务，家经销，家直营零售商。

本集团相信此广博的销售网络，是构成本集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。

因此，对康师傅方便面业务的营销策略进行分析研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供帮助研究的目的和意义制定良好的竞争战略是品牌长期高效发展的重要基础。

品牌竞争战略的选择，是品牌发展的个极其重要的问题，竞争战略的选择直接关系到企业成败，是决定品牌兴衰的个关键性因素，因此，制定个适合品牌未来发展的竞争战略，可以确保品牌长期高效地发展。

现阶段制定切实可行的战略是康师傅面对国际面制品发展新形势应对面制品经营企业发展面临的新挑战的迫切任务之。

随着面制品的发展，面制品资本趋向国际化，跨国经营日益显著，面制品的竞争越来越激烈，面制品的终端服务质量和效率成为了争夺顾客的重要因素。

康师傅品牌在这样的形势下必须加紧二〇四年三月二十四日星期制定应对新挑战的战略。

综上所述，无论从今麦郎集团所面临的竞争环境还是从企业自身发展需要来看，都需要制定个适合其发展的竞争战略。

研究的思路和方法本文运用了多种营销理论对营销策略进行研究分析，内容分四个部分第部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要的说明第二部分通过用等理论对销售处的内外部环境进行了分析。

第三部分是营销策略的制定，在明确了康师傅方便面的优势和劣势机会与威胁的前提下，制定了康师傅品牌的营销战略和与之对应的营销组合策略。

第四部分是营销策略成功实施的重要的辅助措施。

如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。

以市场份额维持为目的，可采用防御战略。

以企业的规模经济低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。

二相关的营销理论概述市场营销理论基本内容现代市场营销的思想始于二十世纪初的美国，西北大学的菲利普科特勒教授营销管理中指出目标营销是企业有效完成营销任务的重要手段，所谓目标营销是指企业把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。

有效的目标营销销需要经过三个主要步骤市场细分按照消费者的不同需要和偏好将潜在消费者分为若干同类的购买者群体，并描述他们的特征。

目标市场选择选择个或几个准备进入的细分市场。

市场定位对于每个目标市场，建立与传播司市场供应品所带来的具有特色的利益。

另外，市场细分目标市场选择和市场定位也被称为营销。

市场营销组合是指产品价格渠道和促销，被称之为市场学的革命，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。

分析法是对公司的优势劣势机会和威胁的全面评估，包含对外部内部营销环境的分析。

另外，营销战略和策略的制定也依赖于产品的定位生产周期公司在市场中地位等。

分析市场定位分析二〇四年三月二十四日星期市场细分顾客偏好欲望和购买行为的多元化导致顾客需求的差异性。

当需求大于供给时，产品供不应求，消费者关注的是能否买到产品，需求的差异性很小，不需要进行市场细分。

当供给大于需求时，产品供过于求，消费者有了挑选的余地，致使需求的差异性加大，企业已无法满足所有顾客。

因此，企业若要在激烈的竞争中占有定的市场份额，就必须通过细分市场确定目标顾客，制定有针对性的营销策略。

无论如何，对于消费者的研究，是我们做营销战略的基础，只有更好的了解消费者，我们的营销战略才有取得成功的可能。

很显然，康师傅方便面在对于消费者的研究以及引导方面还有很长的路要走康师傅方便面在研究消费者方面，定要好好利用起自己的资源，通过现有的众多的直营店加盟店，完全可以在的建设方面，迅速加强。

目标市场选择市场主导者为了保持市场第地位，以市场规模扩大，市场份额增加及市场份额维持为营销目标，可选择包围型竞争战略或防御型竞争战略。

为了扩大原有的战果以达到市场规模扩大和份额增加目标采取包围型战略。

主导者利用特有的资金技术顾客基础企业形象领导能力等方面的优势，创造新产品扩大顾客数量，并开拓相关市场。

包围或进攻暂处于劣势或次要地位的产品市场，如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。

以市场份额中立于不败之地。

因此，对影响品牌定位的诸多因素的分析，对于企业选择正确的品牌定位策略，具有非常重要的现实意义。

康师傅方便面在有效市场细分和确立目标市场以后，对影响品牌定位的年龄性别地理心理等各个因素进行了综合分析，对每种产品进行了准确的品牌定位，从而制定出合适的营销战略和营销策略，做到有的放矢，使有限的营销资源效益最大化。

有效地实施整合营销传播，塑造独特完善的品牌形象名牌产品的塑造光靠优质的产品是远远不够的，酒香不怕巷子深的时代已去不复返，要想成功，还必须塑造良好的品牌形象。

全球所有的名牌企业，无不高度重视品牌形象的全面塑造。

它们之所以能在激烈的市场竞争中长盛不衰，傲视群雄，与其众口皆碑的独特完善的品牌形象是分不开的。

品牌形象的塑造二〇四年三月二十四日星期需要个过程，独特完善的品牌形象不是两天就能形成的，企业必须经过长期不懈的努力不断的完善才能形成的。

品牌形象需要通过广告等传播媒介的宣传，才能为社会公众所共知。

康师傅就是通过各种媒体全面营销以及促销等整合传播，树立了康师傅方便面健康向上活力四射的独特品牌形象畅通的营销渠道是其营销成功的保障仅拥有优质的产品，准确的品牌定位，独特完善的品牌形象，还不能保证营销定取得成功，建立畅通的销售渠道是营销成功的保障。

渠道设计作为项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。

如今许多产品已经进入同质化时代，品牌影响力也相当，这就使得渠道设计尤为重要。

康师傅方便面运用成功的渠道策略渠道精耕，并配合良好的物流支持和专业的销售团队，使康师傅更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅的到达区域内各个零售点，有效保证了其产品良好的市场占有率，而经销商在稳定的区域内获得了丰厚的利润同时也提升自身的商誉。

渠道精耕的确是康师傅的致胜之道。

需要进步改进的地方重视企业内部营销在多方位营销实践中，康师傅方便面只看到直接利益，注意到要与外部建立良好关系，而常常忽视内部关系的处理，即忽略内部营销，主要表现在忽略了内部顾客员工的价值，内部顾客的价值得不到体现，终将影响外部顾客价值的创造。

在顶津食品有限公司内不但工作压力过大，而且内部的激励体系不到位，尤其是大陆员工的晋升体制不完善。

个刚进入康师傅的大学生，可能在两三年的时间内就到了营业所长的位置，年薪五万左右再过三五年后，他的职位可能达到部主管的位置，年薪达到二十万左右，这种成长速度在当前的市场环境下还算可以，然而，对大陆员工来说，在康师傅的发展就此到了顶点。

康师傅方便面业务运营将近三十年，副经理以上的职位全由台籍干部担任，这大大挫伤了广大大陆基层领导的积极性，很多年富力强的营业所长担任所长职务五六年，积累了丰富的营销及管理经验后，就会选择离开。

二〇四年三月二十四日星期近年来康师傅方便面不少营业所长及处长跳槽就是员工忠诚度低的较为真实的反映，其中相当部分人员到了康师傅方便面在方便面行业的竞争对手统今麦郎那里。

流失的人员会运用在康师傅所掌握的成功经验培养自己就职企业的核心竞争力，从而使企业与康师傅的竞争差异逐渐缩小。

康师傅在高速发展的过程中，应重视内部营销，提高员工满意程度。

对康师傅方便面来说，目前应该做到的是加强与员工之间的沟通，关心员工的工作和生活，帮助员工排忧解难，增强员工的主人翁意识和责任感承认和尊重员工的个体价值，使企业中的每个成员都能在团体环境中追求和实现个体价值最后点也是最重要的，康师傅应更加尊重这块土地，尊重这块土地上的人民，这个经营哲学也就是说要同当地政府和当地人民搞好关系，在企业内部坚持人人平等，管理层不搞特殊化，