1、“.....供应链是条物流链信息链资金链和增值链供应链不仅是条连接从供应商直到最终用户的物流链信息链资金链，而且还是条增值链，它能使所有参与者共同受益，物流在供应链上因加上包装运输配送等过程增加了产品的价值，可以给相关企业带来增值收益。供应链是由若干条线状的链集成的网链结构个企业可以既是条供应链的成员，同时又是另条供应链的成员，众多的供应链形成交叉结构。供应链往往由多个多类年年以后综合物流时代从战略的高度考虑物流的时代年年经济进入低增长的时期，由于销售竞争激烈的结果。不仅商品要创造独自特色，物流也应创适独自特色。这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是销售战略的环。年年切实保证运力的时代，还没有物流这统观念年年对物流成本进行管理的时代，用物流部门的效益来评价物流，第三利润源泉成本为中心的机制......”。

2、“.....销售功能的部分，销售竞争手段，企业竞争力之，战略性物流。年年切实保证运力的时代，还没有物流这统观念年年对物流成本进行管理的时代，用物流部门的这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是销售战略的环。部分内容简介流成本，推行所有的物流合理化措施。从战略的高度考虑物流的时代年年经济进入低增长的时期，由于销售竞争激烈的结果。不仅商品要创造独自特色，物流也应创适独自特色。这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是销售战略的环。年年切实保证运力的时代，还没有物流这统观念年年对物流成本进行管理的时代，用物流部门的效益来评价物流，第三利润源泉成本为中心的机制。年石油危机以后从销售效果的角度来评价物流，销售功能的部分，销售竞争手段，企业竞争力之，战略性物流。年年以后综合物流时代，从企业经营效果的角度评价物流，生产销售体化，供应链管理综合物流的时代......”。

3、“.....物流的功能不只在于满足生产和销售的要求，而是把物流和生产销售看作是个整体，使物流成为企业经营战略的重要方面物流领域的内涵过去将物流认作是把生产的商品送交消费者或将所需要的东西在所需要的场所和所需要的时间以适当价格送交消费者的各种活动。也就是说以前人们指的物流，主要指的是销售物流包含公司内部物流以后随着物流现代化和效率化的需要，物流的内涵也随之拓展。二供应链管理供应链概念供应链是围绕核心企业，通过对信息流物流资金流的控制，从采购原材料制成中间产品以及最终产品，由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商制造商分销商和零售商直到最终用户连成个整体的功能网链结构模式。关于供应链概念的相关定义有很多。根据这些定义，可以将供应链用下图来进行描述，从图中可以看到......”。

4、“.....供应链把所有对成本产生影响的和产品满足顾客需求的过程中产生作用的每方都考虑在内，包括供应商制造商分销商零售商物流服务商直到最终用户。供应链上的节点企业之间应该是供需协调物流同步的关系。供应链是条物流链信息链资金链和增值链供应链不仅是条连接从供应商直到最终用户的物流链信息链资金链，而且还是条增值链，它能使所有参与者共同受益，物流在供应链上因加上包装运输配送等过程增加了产品的价值，可以给相关企业带来增值收益。供应链是由若干条线状的链集成的网链结构个企业可以既是条供应链的成员，同时又是另条供应链的成员，众多的供应链形成交叉结构。供应链往往由多个多类型甚至多国企业构成。供应链管理的概念供应链管理思想的演化背景早期供应链管理的重点在于库存管理......”。

5、“.....通过各种协调方法，在产品迅速可靠地送到用户手中所需要的费用与生产库存管理费用之间寻求平衡点，并以此为依据确定最佳的库存投资额。将这思想与二律背反原理相结合，当时的人们认为，供应链管理的主要工作任务就是对库存和运输进行管理。当代的供应链管理则把供应链上的各个企业当作个不可分割的整体，使供应链上的各企业所分担的采购生产分销和销售的职能成为个协调发展的有机体。世纪年代以来，随着科学技术的不断进步和经济的不断发展，全球化信息网络和全球化市场逐步形成，企业为了适应这种全球化竞争的需要而导致了供应链管理思想的这深刻变化。供应链管理的定义供应链管理是种管理思维的创新，有效的供应链管理已经成为企业赢得竞争优势的熏要源泉。目前，国际上还没有公认的供应链管理的定义，国内外的不同学者对此亦有着各种不同的着法。供应链管理是指人们在认识和掌握供应链各环节内在规律和相互联系的基础上......”。

6、“.....对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流信息流资金流价值流以及业务流进行的合理调控，以期达到最佳组合，发挥最大效率，以最小成本为客户提供最大价值的过程。供应链管理是在满足服务水平需要的同时，为了使系统成本最小而采用的把供应商制造商仓库和商店有效结合成体，并把正确数量的商品在正确时间配送到正确地点的套方法。供应链管理把对成本有影响和在满足顾客需求过程中起作用的每方都考虑在内，从供应商制造商仓库配送中心到零售商，甚至是供应商的供应商及客户的客户，其目的在于提高效率降低成本。供应链管理把企业管理的范畴从单个企业扩大到整个供应链并对之进行有效管理，通过信息共享将错失销售机会的可能性降到最低，减少整个供应链上的库存，降低操作成本，缩短交货时间，改善现金流量，将市场需求变化的风险降到最低。供应链管理的基本理念供应链管理的基本理念是在满足期望的服务水平的同时......”。

7、“.....并将恰当数量的商品在恰当的时间送达到恰当的地点。供应链管理的特征供应链管理理的职能将管理的基本职能运用到供应链管理之中，对产品生产和流通各个环节所涉及的物流信息流资金流和价值流以及相关的业务活动进行计划组织指挥协调控制，以实现供应链的最佳组合和效率的最佳发挥。供应链管理的全面性供应链管。所以，我们会针对每个实践的因子都会牵动个数字的算法个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的个模型。通过这种预测模式，另外个是加上我们对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。这是我们简单预测的个图，最上面这条白线，我们根据下面些需求波动性季节虚拟预测，最后拟和出个用户需求状况。在准确预测方面，可以讲......”。

8、“.....他包括了对产品在不同的区域不同的时期不同渠道的预测另外，他受很多因素很多事件影响的模型，首先他会受到些像节假日新品促销等等的影响另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法加权平均线性回归，联想通过些销售的体系使我们预测方面提高了。第二方面给大家简单的介绍下在预测出现偏差的时候，我们怎么样进行快速调整。预测偏差的调整涉及上两个方面，个方面是采购计划方面怎么样快速调整另外方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。首先介绍下在采购计划方面的调整。采购计划的调整，除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂多个库存地的时时的计划，从而确定我们采购计划应该怎么样进行调整和改变。目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内......”。

9、“.....这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。另外部分，给大家简单介绍下再生产计划方面的调整，目前联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有两千多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成生产计划的制定，并且可以很快的根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料的计划，来达到和供应商的协同。这是我们实际在生产计划方面的个实际的状况，在这个图里面大家可以看到，红色是没有满足客户需求的订单，通过我们解决物料的问题，就可以看到有部分已经满足了客户在订单方面的需求。另外，通过生产计划系统，我们还能看到在产能方面的状况，目前可以看到最高的部分在产能方面可能会出现瓶颈，我们也可以通过调整加班等等些方式，满足客户的订单需求，这样我们可以随时的相应订单需求。这是第二部分，我们怎么样在预测和供应商之间波动时能够很好的调整计划......”。