【13页】毕业论文：浅议黄金延期产品的市场营销.doc格式

三分销对于企业来说，分销不只是件孤立的事，传统的分销管理是以生意流程优化为基础，以销售与库存综合控制管理为核心的采购库存销售促销管理财务以及企业决策分析功能于体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

但是作为金融投资产品的黄金延期产品，他其实不单单是种产品而是种产权，作为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。

及其产品的独特性无形，价格贵，售后服务要求高等。

它具有如下特性继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄金市场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投资爱好者量身定做的投资产品。

黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方面阐述产品黄金现货延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的种期货交易模式。

这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能够满足投资者的投资需求，并且投资成本小提供套期保值功能，还能够满足投资者的投资需求，并且投资成本小，市场流动性高同时还为投资者提供了卖空机制，为投资者提供了个交易平台，较宜适合投资理财。

交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的种期货交易模式。

产品黄金现货延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期部分内容简介金延期是黄金投资市场的又种新产品。

继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄金市场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投资爱好者量身定做的投资产品。

黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方面阐述产品黄金现货延期是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的种期货交易模式。

这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能够满足投资者的投资需求，并且投资成本小，市场流动性高同时还为投资者提供了卖空机制，为投资者提供了个交易平台，较宜适合投资理财。

它具有如下特性在开盘前引入了集合竞价过二交易过程中实行首付款制度三在交易环节中，引入了持仓的概念四交割环节引入了中立仓延期补偿费机制满足交割需要，平抑供求矛盾五日终结算，实行每日无负债制度。

任何产品的交易都不能避免风险，对于黄金现货延期交收业务的风险管理措施首付款制度价格涨跌幅度限制制度限仓制度大客户报告制度强制平仓制度。

二价格黄金现货延期价格即是黄金的价格，它是按重量计算，国际是以盎司美元报价，然而国内则是以这个报价为基础转换民币每克报价。

世纪年代以前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。

年代初期，黄金价格不再与美元直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格变动的因素日益增多，具体来说，影响黄金价格变动的因素可以分为以下几个方面供给因素，地球上的黄金存量年供给量新的金矿开采成本黄金生产的政治军事和经济的变动状况等。

二需求因素，黄金实际需求量首饰业工业等的变化保值的需求投机性需求。

三其他因素，美元汇率影响各国的货币政策与国际黄金价格密切相关通货膨胀对金价的影响国际贸易财政外债赤字对金价的影响国际政局动荡战争恐怖事件等股市行情对金价也有影响石油价格。

三分销对于企业来说，分销不只是件孤立的事，传统的分销管理是以生意流程优化为基础，以销售与库存综合控制管理为核心的采购库存销售促销管理财务以及企业决策分析功能于体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

但是作为金融投资产品的黄金延期产品，他其实不单单是种产品而是种产权，作为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。

及其产品的独特性无形，价格贵，售后服务要求高等。

但是其销售方式依然是建立传统的分销模式上生产商代理商客户。

这样个短渠道。

该产品的切交易规则，报价都有上海金价所统明确规定。

上海黄金交易所在选择代理商的采用的是金融类会员特许代理制。

作为上海金交所是金融会员，都是资历雄厚的银行机构。

这样在成本开发成本维护成本资本控制，对分销传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。

促销实质上是种沟通活动，即营销者信息提供者或发送者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到个或更多的目标对象即信息接受者，如听众观众读者消费者或用户等，以影响其态度和行为。

其是市场竞争过程中的把利剑。

促销具有以下个作用缩短产品入市的进程。

二激励消费者初次购买，达到使用目的。

三激励使用者再次购买，建立消费习惯。

四提高销售业绩。

五侵略与反侵略竞争。

六带动相关产品市场。

上海黄金交易会所目前是国内最成熟的黄金投资会所。

他在对该产品的促销只是的扩大影响。

从去年的金融危机到现在。

经济直不景气，国际形势也动荡不安，随着资源的减少，黄金的价格也是路飙升。

冲到的历史最高价。

同时随着国内对黄金市场的市场化，及人们对黄金产品认识的提高。

黄金投资成为今年最火的投资产品。

这样的市场环境，使得黄金延期投资得到最好的宣传。

然而促销，往往存在于竞争对手之间。

所以对该产品促销力度最大的就是两家代理商中国民生银行与兴业银行。

兴业银行是国内最先开展个人交易的商业银行，他占据了定优势。

中国民生银行也在是继兴业银行之后开放个人交易的，市场已经被兴业银行占据的情况下，中国民生银行为了缩短进入市场的时间，占据定市场。

其在推出该产品时就采用了促销手段，如实盘交易大赛。

当然面对市场竞争兴业银行业采取了相应对策。

可以肯定以后的市场将不只是在两家银行独占。

目前有许多银行都在筹划开展中。

五结论任何产品的存在都具有其合理性。

但是企业只有本着诚实守信义利兼顾互惠互利理性和谐的原则，才能持续发展。

任何产品都需要营销，只有根据自己企业特点，产品特点找到对的销售渠道就来达到事半功倍的效果。

市场是变化莫测的，我们在选择促销方式时也要随时根据竞争者，顾客等因素变动。

越来越强的市场竞争，越来越重要的是服务理念，以顾客为中心，才能拥有更大的市场，终于在竞争中获胜。

目前国内的黄金投资市场片火热。

但是提醒广大投资者，该投资产品的风险与利润是成正比的，入场需谨慎。

参考文献菲利普科特勒著，梅汝和等译，营销管理，中国人民大学出版社，﹒吕林李蕾主编，市场营销学，中国人民大学出版社，﹒卜妙金主编，分销渠道决策与管理，东北财经大学出版社，﹒理查德威尔逊等著，方海萍等译，战略市场营销管理，电子工业出版社，﹒吴世经，曾国安，陈乙，市场营销学，西南财经大学，﹒毕业论文指导教师成绩评定表评价项目具体要求满分评价得分论文准备能够查阅文献资料和从事调研基础知识与技能能运用所学基础知识和技能发现与解决实际问题分析及实践能力分析与计算正确实验数据可靠设计合理，体现出定的分析和实践能力出勤情况及工作态度对论文高度重视按要求准时完成相应的进度内容工作态度积极创新能力体现出定的创新能力评分合计指导教师评语指导教师签名年月日毕业论文评阅教师成绩评定表学生学号学生姓名专业班级课题评价项目具体要求满分评价得分课题与任务课题与专业及岗位的相关性强，有利于提高学生的技术应用能力，体现了对学生能力与素质的综合训练论文内容内容充实，观点正确，论据充分，论证有力，条理分明，语言流畅体现思考和创新性规范性符合对应文体的基本要求。

格式术语图表数据等各种资料的运用及引用规范符合标准实用性在实际工作中有定的应用价值工作量及难度工作量饱满，难度适中评分合计评阅教师评语是否可以提交答辩是否评阅教师签名年月日毕业论文答辩记录及成绩评定表姓名班级论题指导教师记录人答辩日期主问教师提问注若本表页面不够，请在此表页背面记录。

答辩总体评价答辩成绩答辩小组组长签名年月日答辩小组成员签名毕业论文综合成绩评定表学生学号学生姓名专业班级题目指导教师评定成绩评阅教师评定成绩答辩成绩综合成绩百分制成绩五级记分制成绩毕业论文小组审定意见组长签字年月日说明综合成绩指导教师评分占评阅教师评分占答辩成绩分占宁波大红鹰学院毕业论文资料汇编课题名称浅议黄金延期产品的市场营销分院经济与管理学院班级姓名学号指导教师二年六月毕业论文任务书毕业论文指导情况记录毕业论文毕业论文指导教师成绩评定表毕业论文评阅教师成绩评定表毕业论文答辩记录及成绩评定表毕业论文综合成绩评定表毕业论文任务书课题浅议黄金延期产品的市场营销下达日期年月选题的背景及意义本课题的选择基于两个原因是当今社会投资理财的人越来越多，人们的投资意识增强，那么面对如此大的市场，我们企业准备好了吗黄金延期产品是种特殊的产品研究它的营销有巨大的现实意义二是学生毕业实习从事这方面的工作，希望在这个方面作些研究。

本课题为研究项目。

本课题力争给正在经营黄金延期产品的企业在市场营销方面起到借鉴作用。

毕业论文的任务和要求本文的选题具有定的现实意义，希望能对黄金延期产品的市场营销起到定作用。

本文写作过程中，要求学生能综合运用所学专业知识和技能。

报告依据充分，论证正确，有定见解，文字通顺，条理清楚，数据准确，书写工整。

要求在规定时间内完成。

符合规范的写作格式并同时达到定的字数字左右。

报告应是在调查研究或实验实践的基础上写出的有见解的文章。

收集资料占有材料均要实事求是，摘录要符合作者原意，不能断章取义，资料要注明出处。

指定阅读的参考书或参考文献菲利普科特勒著，梅汝和等译，营销管理吕林李蕾主编，市场营销学，中国人民大学出版社卜妙金主编，分销渠道决策与管理，东北财经大学出版社进度要求，确定选题，上交写作提纲，上交初稿，上交第次修改稿，上交第二次修改稿，上交第三次修改稿，定稿毕业论文指导情况记录学生姓名课题指导时间及方式指导