毕业论文：浅谈市场营销与物流的关系.doc格式【15页】

营销组合对物流的影响根据目标市场的不同确定相应的市场营销组合，与之相适应的产品的运输保管装卸包装等以及与之相伴随的信息传播的物流活动也因营销策略不同而不同。

针对市场营销策略的具体情况，进行合理的物流管理，定要站在全局的高度综合思考，统筹安排。

产品策略对物流的影响从产品策略的角度看，物流活动中的采购推销顾客服务库存控制与之关系最为密切价格策略对物流的影响价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性价格策略中对顾善能增加交易中的价值，物流或在库管理的现代化，不仅使服务的可信赖性得以提高，而且也使交易能够迅速开展于物流活动之外的在进行产品包装决策，处理与产品包装相关的问题时，需注意包装的规格标准等既要达到保护产品质量和促销功能，又要符合降低物流成本方便产品运输的要求。

物流对价格策略的影响制定产品的销售价格，运输费等物流费用是需要考虑的重要因素，市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化，制定出最佳的定价决策物流对分销策略的影响物流服务的渠道选择是客户必须考虑的问题，在服务质量相同的情况下，客户般喜好较近的物流提供商，这样可以提供极大的便利性，更能降低成本物流对促销策略的影响提高产品发送的速度，保证准时送货，便利顾客随时能买到所需的产品，提供商品在途运输情况查询服务等，有利于顾客降低库存，赢得顾客的信赖，可以与顾客建立长期合作关系，促进产品销售，提高顾客建立长期合作关系，促进产品销售，提高市场占有率。

物流管理的改善对市场营销的影响物流管理的改这样可以提供极大的便利性，更能降低成本物流对促销策略的影响提高产品发送的速度，保证准时送货，便利门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化，制定出最佳的定价决策物流对分销策略的影响物流服务的渠道选择是客户必须考虑的问题，在服务质量相同的情况下，客户般喜好较近的物流提供商，部分内容简介素外，还取决于是否具有充足的货源且成本合理的原材料，个符合实际又有生命力的产品开发策略，是不能于物流活动之外的在进行产品包装决策，处理与产品包装相关的问题时，需注意包装的规格标准等既要达到保护产品质量和促销功能，又要符合降低物流成本方便产品运输的要求。

物流对价格策略的影响制定产品的销售价格，运输费等物流费用是需要考虑的重要因素，市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化，制定出最佳的定价决策物流对分销策略的影响物流服务的渠道选择是客户必须考虑的问题，在服务质量相同的情况下，客户般喜好较近的物流提供商，这样可以提供极大的便利性，更能降低成本物流对促销策略的影响提高产品发送的速度，保证准时送货，便利顾客随时能买到所需的产品，提供商品在途运输情况查询服务等，有利于顾客降低库存，赢得顾客的信赖，可以与顾客建立长期合作关系，促进产品销售，提高市场占有率。

物流管理的改善对市场营销的影响物流管理的改善能增加交易中的价值，物流或在库管理的现代化，不仅使服务的可信赖性得以提高，而且也使交易能够迅速开展，有利于商品价值的及时实现，缩短厂商与消费者之间的时空距离，使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。

此外，新的物流管理策略也为市场营销组织提供了服务的基准和发展的空间，进而对广泛开展营销活动，提高经营绩效提供更多的机会。

如准时化策略能排除中间不必要的时间浪费，按照顾客的要求快速满足其需要，这在定程度可扩大自身产品的市场占有率物料计划策略根据销售预测来制订生产计划和存货计划，改善物料计划可提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和市场营销效果物流系统优化策略是把分散的物料转变为系统的物流活动，协调生产财务销售及机构的决策，降低物流成本，提高产品品质，使适销对路的产品以适当的批量，在需要的时间内达到用户指定的地点物流信息化策略包括物流活动之间的信息控制，订货储存搬运进出库发货运输结算等各物流环节之间的信息控制，物流数据的生成系统，网上营销与电子商务条件下的物流信息管理等，是当代市场营销发展的趋势物流客户关系管理策略就是要实现物流客户关系营销，建立客户数据库，保持与客户的联系，倾听客户的声音，强化同顾客以及其他合作者的关系，在经营的过程中考虑客户的利益，实现双赢的局面，方面提升了客户的满意度另方面为自身物流管理的改进提供参考物流管理整合市场营销策略需要企业在关注产品的基础上，分析客户的需求，生产有市场的产品而不是生产自己想生产的产品，产品出来后，要采用多种分销和促销方法来实现产品的销售，最终实现企业的价值。

市场营销对物流的影响市场营销是设计物流系统的起点，主要包括在产品多样化和反应时间方面顾客的需求，如企业经营多品种时，相应地与生产订货处理在库管理输送等相关的物流问题就会变得十分复杂在时间质量数量及其他市场促销形式下顾客的委托，决定物流系统中物流服务的领域营销组织对市场预测是否与实际需求相符合，直接关系到物流活动的合理性。

营销组合对物流的影响根据目标市场的不同确定相应的市场营销组合，与之相适应的产品的运输保管装卸包装等以及与之相伴随的信息传播的物流活动也因营销策略不同而不同。

针对市场营销策略的具体情况，进行合理的物流管理，定要站在全局的高度综合思考，统筹安排。

产品策略对物流的影响从产品策略的角度看，物流活动中的采购推销顾客服务库存控制与之关系最为密切价格策略对物流的影响价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模，适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效。

分销策略对物流的影响销售渠道是否合理畅通，对产品成功与否至关重要，必须保持从生产到顾客这物流活动的畅通快捷流通渠道各阶段的管理与整合以及变革，都直接或间接影响着物流的格局和物流的经济性。

促销策略最具典型意义的例子是柯达公司的快速照相机。

柯达公司开发出快速照相机后便在全国大做广告，但却没能给顾客以实实在在的产品。

遍布全国的零售商店得不到足够的快速照相机的供应。

许多顾客希望购买柯达的快速相机，但商店里没有货，他们只能选择其它牌子的照相机。

柯达公司广告效果虽好，但终因物流管理跟不上而丧失失了很大的销量。

虽然，物流管理是企业市场营销管理的重要组成部分。

物流企业必须树立市场后勤观念正如市场营销经历过生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念以及绿色市场营销观念等营销哲学的转变样，物流管理的观念也应该不断发展。

传统的物流观念是以工厂的产品为出发点，企业总是力图寻找费用最少的途径，把产品送到顾客手中。

这种观念是以现有产品为中心的供应观念，已经落后于时代的发展。

现代市场营销理论更加强调和倡导物流管理的市场后勤观念。

市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为起点思考问题。

首先要考虑市场上消费者的各种需要，然后再按此需要安排工厂的系列工作，企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。

总之，就是在物流管理中贯彻市场导向，这就是市场后勤观念的实质。

合理制定物流策略组合从企业的市场营销活动角度看，物流主要由运输仓储存货控制商品搬运和订单处理等几方面活动组成。

因此，企业的物流管理实际上是这几个方面决策结合起来的物流策略组合。

物流策略组合是市场营销组合的组成部分，决策的指导思想同市场营销组合样，是追求整体活动的协调和整体结构的优化。

在物流策略组合中，运输决策主要包括两类决策，是选择运输方式，二是决定发运的批量时间及最经济的运输路线。

仓储决策主要是选择自建仓库还是租赁仓库，以及仓库的规模结构形式和位置。

商品搬运决策主要包括装卸搬运的作业方式及机械设备的选择。

存货控制决策决定商品的存放地点储存结构和合理储存量，主要考虑既要节约储存费用，又要保持足够的库存水平。

订单处理的效率直接制约着物流速度，订单处理的工作质量直接影响企业的市场营销水平。

把握现代营销物流管理的新特点决策系统化追求企业物流活动的整体优化。

物流管理绝不等同于企业的运输管理储存管理搬运管理等单项职能管理，也不是它们的简单相加。

从市场营销战略的意义上讲，物流管理就是把分散的产品实体活动转变为系统的物流活动，协调生产财务销售及机构的决策，使适销对路的产品以适当的批量，在需要的时间达到用户指定的地点。

为此，在企业内部必须贯彻标准化作业和目标管理的原则，在更新改造物流设施的同时，对各物流要素重新组合，使之适应于市场营销战略。

在这种观念指导下，当今许多企业纷纷成立专业化的物流公司或物流中心。

符合市场营销观念从企业营销战略和目标市场需要出发，规划评价企业物流系统。

脱离市场营销战略，孤立地评价个物流系统的效能是毫无意义的。

以顾客服务为主要经营内容之。

中外物流管理专家普遍认为，与其说物流作业是种生产性活动，不如说是种特殊的服务活动更确切。

物流管理向信息化方向发展。

许多市场营销专家认为，当代物流管理的显著特点是走向系统化计算机化的信息管理。

物流活动之间的信息控制，订货储存搬运进出库发货运输结算等各物流环节之间的信息控制，自动化机械设备的联网控制，计算机辅助设计和模拟，物流数据的生成系统，网上营销与电子商务条件下的物流管理等，是当代营销物流发展的趋势。

结论现代物流企业要适应社会的发展就必须具备较强综合能力，而企业的综合能力不仅仅体现在产品服务和地域优势上，更体现在市场的营销能力和服务品质。

物流与市场营销相互作用，能提高企业的竞争力，增强企业的综合实力，为企业的长远发展提供条件。

物流管理和市场营销往往因为运行而脱节，使企业得不到有效的投资回报率，企业要成功