【13页】海尔整体家电营销策略研究.doc格式

其次激烈的市场竞争，促使零售商通过扩张兼并连锁经营特许经营等方式急剧增人了自己的规模，零售业的集中程度人人提高。

控制价格的权力机制已经转移到了零售商于中。

再次，随着全球经济体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正口趋减少。

零售商业的国际化发展，进步带动年，海尔品牌价值高达亿元，自年以来，海尔品以三位体的本土化模式整合全球研发制造营销资源，创造全球化品牌。

二〇二年五月二十八日星期海尔在发展的同时积极履行社会责任。

截至到年底，海尔已经援建了所希望小学和所希望中学。

目前，海尔制作了集儿童科教动画片海尔兄弟，是年北京奥运会全球唯白色家电赞助商。

海尔集团营销策略海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略多元化战略和国际化战略，年创业年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

海尔集团营销策略海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后目前，海尔制作了集儿童科教动画片海尔兄弟，是年北京奥运会全球唯白色家电赞助商。

部分内容简介以三位体的本土化模式整合全球研发制造营销资源，创造全球化品牌。

二〇二年五月二十八日星期海尔在发展的同时积极履行社会责任。

截至到年底，海尔已经援建了所希望小学和所希望中学。

目前，海尔制作了集儿童科教动画片海尔兄弟，是年北京奥运会全球唯白色家电赞助商。

海尔集团营销策略海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略多元化战略和国际化战略，年底，海尔进入第四个战略阶段全球化品牌战略阶段。

创业年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

年，海尔品牌价值高达亿元，自年以来，海尔品牌价值连续年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱空调洗衣机电视机热水器电脑手机家居集成等个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

年月，海尔被英国金融时报评为中国十大世界级品牌之首。

年，在亚洲华尔街日报组织评选的亚洲企业强中，海尔集团连续第四年荣登中国内地企业综合领导力排行榜榜首。

海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

营销策略的调整和完善创新营销观念。

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，于是，企业加人了对房设各技术的投资以形成较强竞争力的企业生产制造功能。

信息的流向是由生产商向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从生产商，应生产商要求进行调整营销策略，同意或被迫进行持续互动。

但是，越来越多的现象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商逐步转向零售商，零售商逐步居于举足轻重的地位。

首先，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，即消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的守门人。

其次激烈的市场竞争，促使零售商通过扩张兼并连锁经营特许经营等方式急剧增人了自己的规模，零售业的集中程度人人提高。

控制价格的权力机制已经转移到了零售商于中。

再次，随着全球经济体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正口趋减少。

零售商业的国际化发展，进步带动了生产商开拓国际市场的能力，生产商的国际化也更加依赖渠道网络的国际化。

二〇二年五月二十八日星期海尔整体家电营销现状分析家电业营销的现状及优劣分析人批量生产的人家电产品营销具有宽阔性和系统性两个基本特点，其渠道网络人致经历了以下四个发展阶段固定销售渠道阶段旧纪年代网络多元化阶段年自建网络终端价段年和稳定的市场营销网络价段年开始至今。

目前，我国家电营销渠道基本有下而儿种模式白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。

品牌专卖店。

品牌专卖店是商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。

其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。

专卖店渠道的优点表现在具有较强的品牌效应。

可以维持在较高的价格水平上，利润较高。

缺点为稳定性较差。

人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，各货能力较低，旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产商处于不利的位置。

国外连锁超市。

随着沃尔玛家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成定的影响。

由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，旦选择经营品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。

但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。

国内家电连锁。

以国美苏宁为首的全国性家电连锁，以及中永通泰北京人中上海永乐北京国通青岛雅泰为首的地方性家电连锁正在迅速瓦解传统的以白货店批发商等为主的家电渠道。

全国性的家电连锁由于专业经营零售量而，渠道建设成本很高且自建渠道与现有渠道存在着定的渠道冲突，协调的难度加人。

改进海尔整体家电营销策略的建议海尔还必须不断地对其新代产品进行适当改进。

诸如根据各地区不同的消费习惯，人文特点，地域局限，在维持原有技术特点的基础上设计出适合各地消费者的产品。

当然在此基础上海尔集团更应该做的是继续深入市场需求调研，及时发现潜在的市场机遇，抓住时机开发出更新更好的洗衣机产品。

只有真正做到在产品市场上想别人没有想，造别人没有造，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下立足壮大的根本所在。

创新营销观念。

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，于是，企业加人了对房设各技术的投资以形成较强竞争力的企业生产制造功能。

信息的流向是由生产商向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从生产商，应生产商要求进行二〇二年五月二十八日星期调整营销策略，同意或被迫进行持续互动。

但是，越来越多的现象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商逐步转向零售商，零售商逐步居于举足轻重的地位。

首先，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，即消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的守门人。

其次激烈的市场竞争，促使零售商通过扩张兼并连锁经营特许经营等方式急剧增人了自己的规模，零售业的集中程度人人提高。

控制价格的权力机制已经转移到了零售商于中。

再次，随着全球经济体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正口趋减少。

零售商业的国际化发展，进步带动了生产商开拓国际市场的能力，生产商的国际化也更加依赖渠道网络的国际化。

因此，海尔应该重视企业的营销组织营销网络建设，加人对营销功能的投资，培养批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵最重要的资本。

建立战略联盟，解决商渠道冲突。

以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个组织的资源和能力显现出其局限性，以前单个企业之间的竞争已经演变为渠道系统与渠道系统之间的竞争。

制造与流通本是产业链上的不同环节，相互制约不可分割共同创造价值的个整体。

家电行业的制造商和零售商如何实现共存共荣共赢，成为业界关注的焦点，选择战略联盟亦是双方获取竞争优势的战略制胜之道。

如多数西方企业拥有至少个以上的联盟，其中旧界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟。

制造商与零售商的这种战略联盟可以整合资源，降低成本，减少浪费，提高效率，优化资本的利用率和回报率。

但是市场主导地位和利润来源分配是家电商建立新型关系的矛盾焦点。

家电市场供人于求的格局决定了市场发展的方向是不断满足消费者的需求。

渠道商往往通过控制与消费者的接触来强调自己的主导地位，并企图利用商品的价格杠杆来强化这种地位。

家电行业最终的利润来自于消费者的消费，和双方合作成本的降低。

商互相信任是建立新型商关系的基础。

解决信任问题必须明确双方各自的发展方向以及对双方市场定位的认同，这就需要双方在整个销售过程中的信任和沟通。

进步整合家电供应链包括信息共享物流合作和服务的无缝衔接，最终形成消费者需求企业研发生产到渠道商销售的扁平化平台，实现在高度集成的信息系统的支掉下，实现信息的同步共享，杜绝供应链上的信息失真计划失控操作失误。

规范化合作是建立新型商关系的关键。

制造业整合增强其谈判能力，口趋理智的消费者对产品的熟悉程度更高，在定程度上削弱了渠道商的影响能力同时，渠道之间的竞争更趋激烈也需要通过规范化运作来适