【TL73】经济酒店营销策略论文终稿.doc文档存档

针对酒店行业发展趋势和西安经济型酒店业竞争环境的变化，本文将着重对锦江之星的营销创新进行相关的研究与探讨。

研究的意义本文通过对西安经济型酒店市场的竞争状况酒店消费者行为等方面的调查分析，了解西安经济型酒店行业的现状及市场前景，分析锦江之星营销现状，提出营销创新构想，为提高锦江之星的市场盈利能力，保持竞争优势提出实施方案。

二〇〇七年月日星期经过分析，自此经济型酒店开始在中国市场萌芽，国内经济型酒店品牌不店为研究对象，对其营销方面的问题进行深入研究和论述，为其提出营销创新方案，使其在激烈的市场竞争中能够获得发展，取得良好的经济效益和社会效益。

选题背景据有关资料统计，截止年，西安地区共有三星级以上酒店家，其中五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。

在上世纪末随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿需求的经济型酒店应运而生。

经济型酒店有别于高星级酒店的高定位高价格，以实惠的价格和清洁快捷安全舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠，得到市场的认可。

年上海锦江旅馆投资管理有限公司开设锦江之星乐园店，标志着中国第家品牌化连锁化的经济型酒店诞生。

经济型酒店有别于高星级酒店的高定位高价格，以实惠的价格和清洁快捷安全舒适的住宿服务为广大在上世纪末随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿需求的经济型酒店应运而生。

部分内容简介店为研究对象，对其营销方面的问题进行深入研究和论述，为其提出营销创新方案，使其在激烈的市场竞争中能够获得发展，取得良好的经济效益和社会效益。

选题背景据有关资料统计，截止年，西安地区共有三星级以上酒店家，其中五星级酒店家，四星级酒店家，三星级酒店家。

在上世纪末随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿需求的经济型酒店应运而生。

经济型酒店有别于高星级酒店的高定位高价格，以实惠的价格和清洁快捷安全舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠，得到市场的认可。

年上海锦江旅馆投资管理有限公司开设锦江之星乐园店，标志着中国第家品牌化连锁化的经济型酒店诞生。

自此经济型酒店开始在中国市场萌芽，国内经济型酒店品牌不断出现并发展壮大，如青年旅舍云龙之星如家快捷欣燕都等。

随着西安社会经济的不断发展和经济型酒店的增加，西安的酒店的竞争越来越激烈。

经济型酒店的竞争更是年比年残酷。

随着竞争方式的逐渐改变及管理水平的日益提高，酒店企业营销战略的重点将不仅在于零散地运用定价分销促销等非产品竞争手段，更在于善于预测和把握顾客的需求，通过全面的系统的营销创新来寻求酒店企业的生存和发展。

本课题的研究对象以西安锦江之星为主体，西安锦江之星是第家在西安诞生的品牌经济型酒店。

该酒店于年开业，拥有客房间左右。

由于其拥有流的地理位置和周边环境以及品牌的高度影响力，加之其准确的市场定位和低廉的价格使其开业就获得良好的经济效益和社会影响力。

但随着其他经济型酒店的进入和西安本地经济型酒店的加入，经济型酒店的竞争激烈，而且由于客户对经济型酒店由陌生到熟悉，买方市场的形成，客户对经济型酒店的选择的理性化程度越来越高，顾客趋于选择那些能充分满足他们需求的酒店产品和服务，并愿意为此支付更高的价格，无形中使锦江之星面临着更大的竞争压力。

为此，对于锦江之星而言，只有把创新作为酒店生存和发展的基础手段，在酒店经营中，努力开发差异化产品和服务，为顾客提供高品质的标准化服务，并在此基础上，充分运用价格渠道促销品牌等手段，不断地满足顾客的需要，才能拥有稳定的顾客群降低和避开风险，保持竞争优势。

针对酒店行业发展趋势和西安经济型酒店业竞争环境的变化，本文将着重对锦江之星的营销创新进行相关的研究与探讨。

研究的意义本文通过对西安经济型酒店市场的竞争状况酒店消费者行为等方面的调查分析，了解西安经济型酒店行业的现状及市场前景，分析锦江之星营销现状，提出营销创新构想，为提高锦江之星的市场盈利能力，保持竞争优势提出实施方案。

二〇〇七年月日星期经过分析，本文研究的意义主要有三有利于准确把握市场机遇，提高酒店经营管理工作的针对性本文通过对酒店行业的市场分析，使锦江之星酒店的经营决策人员了解其所在的行业及市场的现状和发展的趋势，正确分析酒店的机会与问题，充分利用其优势，规避其劣势，针对酒店的营销状况，并结合其所处的行业发展趋势与市场状况，提出切实可行的营销方案。

为锦江之星酒店的发展提供新的思路本文试图通过对营销创新方案的制定与实施的研究，为锦江之星酒店设计出营销策略的比较具体的内容和实际操作方案，从而明确酒店的未来经营目标和营销策略部署。

提高酒店的营销管理水平本文在营销方案设计的基础上，提出了系列营销创新的实施建议，以提高酒店的营销管理水平。

研究的问题本文研究的主要问题是从酒店营销角度来论述酒店所面对的问题，从营销的角度对酒店的营销进行创新设计，满足酒店经营需要。

面对的问题经过研究分析，本文主要面对以下问题产品结构单，不具有针对性，周围酒店配套设施不全缺乏灵活的价格体系，缺乏市场竞争性营销网络比较单，无法通过有效的营销手段获得充分的客源缺乏套系统的针对性强的促销方法，无法通过多种多样的宣传招揽客源。

解决的问题经过研究与探讨，本文着重解答以下问题设计套完整的产品体系，提高解决产品结构单周围配套设施不全的问题制定套既针对需求又针对竞争对手的灵活的价格体系拓展营销网络，充分获得客源建立套系统的针对性强的促销方式，通过多种多样的宣传招揽客源。

克服的障碍观念创新。

由于经济型酒店在我国是个新生的酒店业态，其与传统的酒店经营形式有很大的不同，因此我们在研究经济型酒店时要对自己的观念进行改变和创新，不能拘泥于传统的思维，要克服传统观念的束缚，只有这样才能全面了解经济型酒店的现状和发展趋势。

组织创新。

经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的种形式，以客房为唯或核心产品，以干净舒适实惠方便和安全为产品特征的现代酒店业态。

因此酒店的组织形式与传统的全服务酒店有很大的不同，我们只有对传统酒店组织形式进行改变和创新才能使酒店节约成本，轻装上阵，在经济型酒店的经营中要从酒店的实际情况和市场需求对酒店的组织形式进行创新，使其更加适应市场和经营的需求。

知识技能创新。

由于经济型酒店有别于传统的酒店是个新生产物，没有成熟的经验可循，只有在经营过程中不断发展，不断总结。

因此在经济型酒店的经营过程中要对酒店员工的知识技能进行发展和创新，使员工的知识技能水平能够满足酒店发展的需要。

二〇〇七年交通便利，多在机场火车站和交通主干道附近。

提出客房是经济型饭店最重要的部分，主要突出住宿条件，保证客房的舒适和卫生。

客房的空间布局以睡眠区和盟洗区为重点，弱化和省略其他的起居区书写区等。

郭利娟在经济型酒店发展中的问题与对策文中，综合运用对比分析数据分析等不同分析方法，指出我国经济型酒店在发展过程中存在的问题与面临的挑战，并有针对性地提出了解决问题的策略。

提出我国国内经济型酒店供给严重不足。

国际上经济型酒店与豪华酒店的比例为，在我国这个比例是倒置的。

提出要明确市场定位，作为家经济型酒店来讲，它的接纳量和能力塑嘿刃鲤胆丛丝逐究都是有限的，无法去满足所有消费者的需要，所以只能通过市场细分，选择其中的部分消费者作为自己的目标市场，塑造自己与众不同的形象。

提出经济型酒店在市场定位时，应把目光放在消费档次偏中低档的顾客群体上，主要是工薪阶层企业出差人员推销人员普通自费旅游者学生群体等，塑造自己与众不同的形象。

梁宇夏洪胜在浅议我国经济型酒店品牌建设文，指出要走出条有特色的经济型酒店的品牌建设模式要从以下三个方面进行以正确的运营原则为指导，强化品牌维护概念，提出要坚持诚信经营，同时要树立长期经营观营造品牌建设的环境，加强自身能力建设，提出对国有或集体酒店的传统管理体制进行变革，实施政企分开，营造品牌建设环境运用连锁化或集团化经营模式，促进品牌建设。

以上各文对经济型酒店的市场定位问题产品价格选址品牌建设硬件设计都进行不同程度的讨论，各有侧重。

本文在总结借鉴各文论点的基础上，又依据现时国内的市场状况，应用服务营销组合理论和关系营销理论提出些见解。

在产品策略方面，提出经济型酒店标准化和差异化相结合的产品策略，并进步应用产品层次理论，来设计经济型酒店提供的服务，对经济型酒店的质量和品牌建设提出见解。

对经济型酒店的定价，在肯定中低档价格定位的基础上，分析了影响经济型酒店定价的因素，为经济型酒店的定价提供定的依据。

在经济型酒店选址方面，主要是结合锦江之星的地理位置，来定位经济型酒店的选址策略。

具体选址所要依据的条件因素，还要根据其目标市场而定。

另外在经济型酒店的促销人员等其他营销组合方面，也提出了些自己的看法和见解。

依据关系营销理论，提出经济型酒店要与顾客关联企业以及政府和公众建立良好关系，以使其能够得到稳固的发展。

二〇〇七年月日星期注释瓦拉瑞尔泽斯曼尔，服务营销，机械工业出版社第页第四章经济型酒店蓄销环境分析第四章经济型酒店营销环境分析宏观环境分析政治环境各级政府都高度重视旅游业的发展，的年，温家宝总理吴仪副总理强调要把旅游业培育成为中国国民经济的重要产业，表明了党中央国务院对旅游业的高度重视和支持。

从国情出发，我国旅游业坚持实施政府主导型发展战略，突破体制局限，适应旅游资源分散产业关联度高的特点，取得了持续快速发展。

随着旅游业在社会经济文化精神文明建设和环境等方面功能的显现，党委政府更加重视旅游发展。

随着我国经济的迅速发展人民生活水平的提高，以及加薪降息发放旅游信贷等政策的引导，特别是，天工作制天法定节假日制度的实施，使得工薪阶层家庭旅游逐渐成为时尚。

根据我国加入硒叮时的承诺，饭店和餐馆领域将从年开始取消对外资限