为社会各宁夏大武口工区的摄影行业大点的多集中在婚纱摄影。婚纱摄影这区域虽然利润空间相当大，但投入也很大，我们暂不进入，着重在婚礼摄影摄像婚礼策划这块发力，抢占这方面的市场份额。另外，摄影还是传统行业，受电商影响很小，避免了大公司的垄断。产品与服务的技术特点广告摄影市场潜力大，摄影技术要求较高，主要是室内拍摄广告摄影喷绘对设备有定的要求，我公司的为的大型设备，具有高速，高画质的特点图片印制技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍像以前很流行的拍大头贴样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。我们可以提供些简单的化妆用品服装与拍摄技术就可以了。设备的优势与质量在本地区，般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做张大广告时常要求拼接，质量不高。而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。盈利模式由于公司刚成立，设备的优势与质量在本地区，般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做张大广告时常要我们可以提供些简单的化妆用品服装与拍摄技术就可以了。部分内容简介司独特的服务来占领市场。摄影方式变革与创新些传统的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍像以前很流行的拍大头贴样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。我们可以提供些简单的化妆用品服装与拍摄技术就可以了。设备的优势与质量在本地区，般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做张大广告时常要求拼接，质量不高。而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。盈利模式由于公司刚成立，技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多元化生产，赚取服务费用，产品服务与市场上的平均收入为参照即可。大型图片印制与市场般定价相比可高点，与其它公司合作的则赚取其中的差价。第二部分目标市场分析业务定位业务取舍我们主要从事广告摄影广告摄影喷绘图片印制证件照拍摄婚礼与活动摄影摄像毕业等合影这些业务，而其中的重点服务为广告摄影广告摄影喷绘证件照拍摄毕业等合影业务。目标客户广告摄影政府与各企业，各个体商如餐厅网店广告摄影喷绘学校企业政府各个体商证件照集中客户为学校企业分散客户为社会各人士婚礼与活动摄影摄像婚礼新人企业与事业单位社会各界组织毕业等合影学生企业政府社会各界组织价值获取通过我们的服务，收取设计拍摄产品生产等服务费，个性化等产品收取代理费。行业市场分析市场机会分析目前摄影行业正在走入个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展观念的碰撞与融合技术的发展与推广，无不给我们打开市场提供了机会。宁夏大武口工区的摄影行业大点的多集中在婚纱摄影。婚纱摄影这区域虽然利润空间相当大，但投入也很大，我们暂不进入，着重在婚礼摄影摄像婚礼策划这块发力，抢占这方面的市场份额。另外，摄影还是传统行业，受电商影响很小，避免了大公司的垄断。产品与服务的技术特点广告摄影市场潜力大，摄影技术要求较高，主要是室内拍摄广告摄影喷绘对设备有定的要求，我公司的为的大型设备，具有高速，高画质的特点图片印制少量的图片图片不大或大而要求不是很高的图片可以直接出图，如果图片多画质要求很高且图片很大，则可与冲印公司合作印制。人物肖像拍摄对人物化妆，姿势设计拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。毕业合影市场潜力大，可创新空间大，但对手很多。证件照拍摄市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。婚礼与会场摄影摄像收入高，抓拍技术要求过硬，能适应现场复杂的光线环境，能与客户交流与合作，明白场景流程。名片设计与制作潜在客户多，可与图片公司合作。老照片修复要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。毕业生肖像专拍市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。情侣摄影主要针对校园内的情侣。照片封膜与塑封简单易操作，但费时间。主营业务分析广告摄影纵观宁夏地区，由于商业的相对落后，没有足够强大的广告业支持，特别是近年来，网店的飞速发展，广告摄影已经明显发展落后。在这区域，我们有足够的生长空间与发展空间。广告摄影喷绘市场大，对手多，但高质量的大画幅的不多。图片印制这业务是常规的业务，就目前的情况来看，市场大，但竞争都很多，我们可以把它作为常规化业务，不作为重点业务发展。证件照拍摄这业务市场很大，随着人们的活动范围越来越大，从事的业务越来越从，人口流动性越来越大，对证件照的需求越来越多，所以这项业务有着充分的市场。婚礼与活动摄影摄像这业务的市场需求也不错，能赚钱，但有着很多竞争对手，只是水平相差不大而已。我们可以把它设为常规业务。毕业等合影这项是很多相馆都可以做的，可大都作为项常规业务，没有什么特色，我们准备在合影这块下功夫，做出自己的特点。行业竞争分析我公司的处境我公司刚起步，市场占有率很低，各方面技术管理不成熟，在市场上的地位是很不利的。但设备较好，成员年轻，有创造力。各主营业务的主要竞争对手广告摄影各广告公司摄影工作室摄影喷绘各广告公司广告绘印个体商户图片印制各广告公司广告绘印个体商户证件照拍摄学校打印室几乎所有的低端摄影个体商婚礼与活动摄影摄像婚庆公司影楼摄影工作室毕业等合影几乎所有的摄影服务单位，业余摄影者分析优势市场大，有强大竞争力的对手不多，公司有很大的发展空间。设备先进，有足够的能力提高服务质量。劣势公司才成立，市场占有率很低，没有老客户，资金上不足，人才少之又少，口碑不足。机遇广告摄影方面宁夏地区广告摄影市场大，对手少。近年来网店的飞速发展给了我们个大的市场，广告摄影需求增大了，却缺少这接采用了多元化发展的模式，在低端市场活动，以支持公司核心业务的发展和技术研发。公司的未来发展方向目前国内的高端摄影市场主要是广告摄影婚纱摄影。这两种摄影公司和个体商户占去了大部分高水平摄影师。由于婚纱摄影这块般作为个企业的发展方向，而我公司没有涉及这行业，主要发展广告摄影，在这领域随着我国的经济发展将有更大的发展空间。公司的发展计划当公司在广告摄影这区域有了固定的客户了，能支撑公司运作了，就全面舍去其它与广告无关服务如证件照拍摄合影婚礼与活动摄影摄像业务，并以广告摄影技术为核心的横向多元化发展方针为基本战略，将全部力量集中在广告摄影这区域，开展广告相关业务致力打造全国流的商业影视传媒机构。主要的合作伙伴本公司主要和其它企业政府个体商户旅游文化公司其它广告公司合作，其中，广告公司是战略合作伙伴关系。公司的具体发展方案业务方面公司成主初期在能力范围内承接切能让公司盈利的相关业务，以应付公司的财务问题，提高公司的收益。但以广告摄影业务为核心，打造其品牌地位。在此期间，公司多做广告，做好公关，抢占客户。技术方面多组织学习技术经验，与其它相关行业人士交流，提高技术水平。加强人才的培养招纳与整合，在设备与技术上向大型广告公司看齐。市场方面公司成立时市场主要在本市内，业务全面。广告方面除了面向企业还面向网店等商家。在转型后市场扩大我国自治区再到全国，但业务种类减少，使技术更有针对性，方便管理，各种资源利用率更高。财务方面当业务展到定程度了，可向银行贷款，适当集资以支持公司扩张。在人才招聘和人才培养上加大投入，加强人才战略，力求在技术上产品开发上有所突破。营销方面由起初的人人论坛等平台向商务杂志等正规大型平台上过渡，鼓励员工在商务杂志上发表文章，以扩大公司影响力。重新定位公司，由业务多元化向聚焦方向靠拢，在网上做视频广告来宣传我们的品牌，打品牌战多利用网上平台做好路线，拉近与客户距离。第五部分公司组织架构公司组织架构成员简介总经理姓名张尹波性别男年龄籍贯四川联系电话学历大学本科大三所学专业房屋建筑户口所在地四川省武胜县烈面镇主要经历和业绩负责过学校大型活动的现场摄影毕业照拍摄老照片修复照片印制奖状制作图像处理照片封膜与塑封电子海报制作商品拍摄模特儿服装拍摄以及两次影展，曾担任校社团联合会宣传部部长校摄影协会技术部部长。市场部负责人姓名张显性别男年龄籍贯安徽学历大学本科大二所学专业电信工程总经理市场部技术部公关部财务部技术开发负责人姓名方云雷性别男年龄籍贯浙江学历大学本科所学专业土木工程主要经历和业绩负责过学校大型活动的现场摄影毕业照拍摄照片印制奖状制作图像处理照片封膜与塑封电子海报制作以及多次影展，现任学校摄影协会会长。公关负责人姓名黄勇性别男年龄籍贯重庆学历大学本科所学专业房屋建筑财务负责人姓名欧阳亚兰性别女年龄籍贯湖南学历大学本科所学专业安全工程部门岗位职能部门岗位负责人职责总经理张尹波总经理对全公司人员负责，处理公司大小事务。二负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律法规方针政策。三确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。四主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。五负责召集和主持公司总经理办公会议，协调检查和督促各部的工作。六