竞争劣势作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。机会作为山东省首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力。当济南市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。威胁当在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校企业客户学生等各方面共赢的目的。大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。有的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中的学生购买的次数多于次，的学生每次购买的额度多于元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。有的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。部分内容简介张贴栏存在。因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校企业客户学生等各方面共赢的目的。大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。有的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中的学生购买的次数多于次，的学生每次购买的额度多于元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。针对那些没有因校园广告提供的信息产生购买行为的学生进行调查，的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我公司成立后，将致力与广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。所调查的家潜在企业客户中，分别有的潜在企业客户分别经常采用海报传单条幅灯箱易拉宝及活动现场等做广告，而家潜在企业客户中有有专门针对学生的广告，的潜在企业客户愿意参与校园广告。以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。大部分的潜在企业客户有其不同的校园产品销售高峰期，这也为我们在年中的不同时期的工作重点提供了主要方向，在不同时期将对不同类型的客户提供主要服务，提高我们的工作效率，以及校园的宣传质量。潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于元的占到，这点为我们以后的广告收费定价提供了依据。我们将会以以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。分析竞争优势以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。竞争劣势作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。机会作为山东省首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力。当济南市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。威胁当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。对策做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。战略步骤第阶段第年目标占领山东大学山东师范大学山东财政学院山东经济学院济南大学山东建筑工程学院山东交通学院等七所济南高校的广告市场，与校方签订合同禁止其他竞争者的进入。同时把济南高校做成我们的品牌产品以吸引客户。第二阶段第二年第三年第二年做好发展全省业务的前期准备工作同时发展济南剩余七所高校山东轻工学院山东中医药大学山东体育学院山东艺术学院山东工艺美术学院山东警察学院山东政法学院的广告业务，同时巩固第阶段的成果，进步加强与学校，企业的联系。第三年，继续发展济南业务的同时开始向山东省各地市进军，把山东省除济南外各地市化分成组，分别为第组青岛第二组泰安莱芜第三组威海烟台第四组淄博潍坊第五组东营滨州第六组济宁菏泽第七组聊城德州第八组临沂日照枣庄。第三年开展前四组地区业务并设立办事处。第三阶段第四年第五年。第四年进行进入北京天津市场的调研准备工作，同时拿下山东省剩余的四组地市，继续强化济南高校的品牌作用。第五年巩固前四年的成果，同时进军北京天津，以寻求合作的形式投资。公司前瞻在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性化服务。第二个阶段在济南市场基本巩固后将首先在济南市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布试用业务。在可行的情况下公司会代理小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以方便学生的学习生活。进入第三个阶段并在北京天津寻找到巩固的合作伙伴后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的生活，同时为客户提供多条销售渠道。结论通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立新动力校园广告传媒股份有限公司。管理体系公司性质股份有限公司组织形式公司初期拟采取的组织形式，如图所示注初期是指年以内公司中期采取的组织形式，如图所示注中期是指年内董事会总经理市场调研部媒介部财务部创作部客户部董事会总经理市场部媒介部财务部创作部公司长期采取的组织形式，如图所示注长期是指年及以后部门职责及人员设置部门职责董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。详见下表表第年市场权重表第二年新增市场权重组数城市权重第组青岛第二组泰安莱芜第三组威海烟台第四组淄博潍坊第三年第五组东营滨州第六组济宁菏泽第七组聊城德州第八组临沂日照枣庄第四年表山东省各地市的最终权重及分组表第年济南各高校第年总权学校山财山大山师济大山经山建工山交通人数面积亩密度人亩权重基数第二年济南各高校第二年权重学校山财山轻工山中医山体山艺山工艺警察学院政法学院人数面积亩密度人亩权重附各组具体加权情况表第组青岛权重基数泰安莱芜二组总权二次加权二组最终权学校山财山农泰医泰山学院无人数面积亩密度人亩权重表第二组泰安莱芜权重基数威海烟台三组总权二次加权三组最终权学校山财山大分校哈工大分校烟台大学山东工商鲁东大学人数面积亩密度人亩权重表第三组威海烟台权重基数淄博潍坊四组总权二次加权四组最终权学校山财山东理工潍坊学院潍坊医学院人数面积亩密度人亩权重表第四组淄博潍坊权重基数青岛次加权组权学校山财海大青大青理工青科技山科滨海学院青农业人数面积亩密度人亩权重基数东营滨州五组总权二次加权五组最终权学校山财中国石油大学滨州医学院滨州学院人数面积亩密度人亩权重表第五组东营滨州权重基数济宁菏泽六组总权二次加权六组最终权学校山财济宁医学院曲阜师范菏泽学院人数面积亩密度人亩权重表第六组济宁菏泽权重基数聊城德州七组总权二次加权七组最终权学校山财聊城大学德州学院人数面积亩密度人亩权重表第七组聊城德州权重基数临沂日照枣庄八组总权二次加权八组最终权学校山财临沂师范学院无枣庄学院人数面积亩密度人亩权重表第八组临沂日照枣庄权重财务综述投资分析股本结构及公司长期股权投资公司注册资本万，其中自筹资金万元，山东财政学院投入万，剩余万吸收风险投资，并定向发行协议认沽权证万股，行权期年，行权价格为元，并承诺从第三年开始按可供投资者分配利润的进行分红。注此协议认沽权证在行权期满必须行权股本结构股本来源风险投资附认沽权证山东财政学院自筹资金股本规模金额万万万比例根据财务预测，公司发展良好，将在第五年开始在北京和天津两个城市开设子公司，分别投资万元和万元，占子公司实收资本的。财务分析会计报表及附表基准学校业务量分析为方便计算公司各年主营业务收入，以山东财政学院为基准学校，基准学校的年业务量及每年可在基准学校开展业务得到的收入如下表列示基准学校业务量收入项目单价年业务量自身网站广告主页浮动广告元年主页旗帜广告元年其他位置广告元年学生网站广告元年展板食堂元年体育场体育馆元年灯箱主干道元年食堂窗口元年草坪牌元年喷绘足球场元年海报栏平米元年平米元年广播元秒年传单普通元张份次彩印元张份次注自身网站广告第年为公司免费提供。业务总收入基准学校年收入及业务总收入收入项目年收入自身网站广告主页浮动广告主页旗帜广告其他位置广告学生网站广告展板食堂体育场体育馆灯箱主干道食堂窗口草坪牌喷绘足球场海报栏平米平米广播传单普通彩印基准学校收入合计权重总收入注根据各校在校人数和校园面积计算各年的权重，权重与基准学校年收入乘积得该年总收入。刚进入的市场第年的收入以基准学校第年收入的基础确定。第三年收入。营业成本基准学校单位成本及业务量成本项目单位成本固定成本服务器租赁费服务器维护每年第年自身网站学生网站广告每年展板食堂每个展板体育场体育馆灯