司,福富网络安全支撑系统的价值链中的主要优性口令认证异常流量监控和清洗攻击溯源域名安全分析软件已经较为完善，并在福建电信持续运行年第二阶系统需求大对安全子系统需求大而全侧重点在于信息的可用性和可靠性对安全子系统的需求较大侧重点在于访问控制类监控类审计类侧重点在于信息的安全性对安全增值有需求对安全子系统的需求大侧重点在于访问控制类监控类审计类侧重点在于信息的完整性对安全增值有需求中国安全的市场主要为电信运营商政府金融等大型企业，其中电信运营商的需求量最大，其他企事业对安全增值存在需求安全需小投资预算少安全需求大投资预算多电信运营商政府其它行业金融对安全子系统的需求小侧重点在于访问控制类对安全增值有需求福建富士通信息软件有限公司,阶段集团规划福富软件第阶段建设安全管理平台基础框架初期应优先覆盖网及网络支撑系统为阶段集团规划福富软件第阶段建设安全管理平台基础框架初期应优先覆盖网及网络支撑系统为日常安全运维及管理提供基本的监控手段及技术支撑开展与集团电子运维工单系统的对接安全子系统包含次对安全增值有需求福建富士通信息软电信运营商政府金融等大型企业，其中电信运营商的需求量最大，其他企事业对安全增值存在需求安全需小投资预算少安全需求大投资预算多电信运营商政府其它行业金融对安全子系统的需求小侧重点在于访问控制类福建富士通信息软件有限公司,安全管理系统需求大对安全子系统需求大而全侧重点在于信息的可用性和可靠性对安全子系统的需求较大侧重点在于访问控制类监控类审计类侧重点在于信息的安全性对安全增值有需求对安全子系统的需求大侧重点在于访问控制类监控类审计类侧重点在于信息的完整性对安全增值有需求中国安全的市场主要为电信运营商政府金融等大型企业，其中电信运营商的需求量最大，其他企事业对安全增值存在需求安全需小投资预算少安全需求大投资预算多电信运营商政府其它行业金融对安全子系统的需求小侧重点在于访问控制类对安全增值有需求福建富士通信息软件有限公司,阶段集团规划福富软件第阶段建设安全管理平台基础框架初期应优先覆盖网及网络支撑系统为日常安全运维及管理提供基本的监控手段及技术支撑开展与集团电子运维工单系统的对接安全子系统包含次性口令认证异常流量监控和清洗攻击溯源域名安全分析软件已经较为完善，并在福建电信持续运行年第二阶段完成与集团平台的上下级接口对接将管理范围涵盖到等内部网络和业务系统根据工作需要进步完善及丰富平台的安全管理功能逐步通过平台集成些其他的专业安全系统强化平台的运维及管理职能，加强对各种安全数据信息的分析处理能力软件已经较为完善，并在福建电信持续运行年第三阶段持续完善及改进平台的各项功能逐步完善平台的业务提供能力，通过业务试点等方式向外部客户提供安全增值服务在福建电信已经实现安全增值运营平台中国电信平台推广和建设指导意见为中国电信信息安全制定了三年的滚动规划福建富士通信息软件有限公司,年月份中国电信网络安全管理平台建设方案讨论稿中指出，平台管理基础平台专业安全子系统安全支撑系统平台安全管理基础平台安全子系统认证系统次性口令认证访问控制防火墙监控漏洞应用扫描审计安全操作管理数据库审计安全增值运营平台异常流量监控清洗域名安全分析攻击溯源集团要求红色字体我们的经验自主产品福建富士通信息软件有限公司,中国电信信息安全的市场规模亿元，其中安全管理平台部分年投入超过万元安全管理平台安全服务其它年福建电信信息安全市场规模万元中国电信信息安全市场规模亿元福建富士通信息软件有限公司,卖方低影响自主产品以软件为主，收卖方议价能力营销小潜在进入者产业竞争者替代品的威胁低影响中国电信市场中，没有经过集团测试选型的产品很难进入中国电信市场没有使用过的产品厂家很难进入低影响目前具有中国电信项目经验的厂家只有家启明天融信安氏福富软件在集团选型测试中，我们的产品功能性能居首位低影响网管系统和日志审计系统具备部分安全管理平台的功能，但是缺乏风险分析关联分析安全运维等功能，很难替代。买方高影响最终通过招标的方式压低产品的价格中国电信通过集采的方式进行议价，价格被压低政府政策中等影响政府军队金融等涉密单位，国家政策要求厂家必须是全内资企业，同时对安全资质要求较高中国电信中国电信平台推广和建设指导意见对我们有较大的优势，我们熟知电信业务，具有项目经验福富软件网络安全支撑系统受买方议价能力和政府政策行业法规影响较大福建富士通信息软件有限公司,福富网络安全支撑系统的价值链中的主要优势在于研发出来的产品更加适合电信运营商的业务，同时可以利用电信政企客户的资源开拓行业外市场福富软件五级江西电信有应用案例，得到用户的大力推荐经理同时负责市场占中国电信个省份有专门的销售队伍属于软件产品需要在用户现场安装可以利用电信政企客户的资源没有呼叫中心年免费保修天融信五级最近在闹分家在湖南电信有应用案例资金充足的市场部是家国内老牌的安全公司产品线齐全占中国电信个省份有专门的销售队伍软硬件体有多个行业外销售渠道全国各省有多个办事处或者分公司小时呼叫中心服务全国统客服电话年免费保修有在线客服启明星辰产品研发较早在广东上海有应用案例资金充足的市场部是家国内老预测市场环境分析市场趋势市场细分和客户分析价值链分析竞争性定位商业模式分析销售模式价格策略产品线的规划与执行产品路线图组织形式资源配置激励模式市场拓展计划关键任务的里程碑财务预测福建富士通信息软件有限公司,安全支撑系统的销售主要有种方式，主要依赖我们自己的销售团队和集团统谈的方式进行用户产品网络安全支撑系统安全增值运营福建电信直接销售直接销售中国电信直接销售或通过集团集采合作运营中国电信行业外直接销售或通过合作伙伴进行销售福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑系统的合作伙伴主要是电信，我们应该充分利用政企客户部的用户资源，进行产品销售合作伙伴角色描述合作内容战略合作伙伴运营合作者为行业外客户提供安全增值服务设备租赁安全监控安全管理外包安全定制服务代理商安全产品代理销售商代理或者我们的产品，并销售给行业外客户安全联盟产品互补，共同研发与对方进行产品互补，合作研发，完善产品线，提升市场占有率福建富士通信息软件有限公司,产品名称销售模式价格策略网络安全支撑系统直接销售基本价格定制开发工作量代理版本的价格服务的价格定制开发价格折扣比例福富安全支撑系统的价格策略，网络安全支撑系统主要分为直接销售和代理福建富士通信息软件有限公司,产品线发展目标发展目标财务预测市场环境分析市场趋势市场细分和客户分析价值链分析竞争性定位商业模式分析价值诉求销售模式价格策略产品线的规划与执行产品路线图组织形式资源配置激励模式市场拓展计划关键任务的里程碑财务预测福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑系统的技术路线图，产品线发展的目标是由单的访问控制技术向综合的安全技术发展事中事后认证与授权审计阶段阶段二阶段三访问监控事前统认证与授权防火墙入侵检测运维操作监控应用系统监控操作系统日志审计运维操作日志审计应用操作日志审计阶段四福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑系统的产品路线图，产品线发展的目标是由日志审计系统向专业安全子系统转型日志审计系统安全管理平台专业安全子系统系统层应用层综合系统专业系统阶段阶段二阶段三福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑团队是在现有的与网络安全事业部的架构下面，形成个安全支撑队伍，安全支撑团队由四个组组成产品开发组市场销售组安全增值运营组测试及工程组。福富安全支撑系统的组织架构是在现有的与网络安全事业部的架构下面，形成个安全支撑队伍渠道管理市场规划产品销售市场销售产品开发测试及工程安全增值运营安全服务运营支撑安全支撑团队福建富士通信息软件有限公司,企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网福建富士通信息软件有限公司,年需求•关键职位缺口•项目管理人员名，主要职责项目管理•市场人员名，主要职责是进行产品规划和渠道管理福富安全支撑系统目前较为缺乏的人员为产品规划和项目经理人才，需要加大内部人才的培养和外部人才的引进年度软件工程师市场销售技术支持测试及工程总计年计划专职年计划专职年计划专职福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑系统的的激励模式，建议物质激励和精神激励相结合，销售人员销售提成为主，其他人员利润提成为主职位激励模式销售人员物质方面按基本薪酬业绩奖励超额奖励精神方面公开表扬证书岗位提升培训机会强制疗休。研发技术支持测试等非销售人员物质方面基本薪酬效益奖金超额奖励精神方面公开表扬证书岗位提升培训机会强制疗休。核心管理和技术岗专三以上物质方面与整体业绩挂钩，利润超额返还奖励部分奖励精神方面公开表扬证书岗位提升培训机会强制疗休。福建富士通信息软件有限公司,福富安全支撑系统市场拓展计划指标名称年目标年目标年目标省外电信已占领新拓展个省份个省份个省份重点省份福建浙江四川重庆贵州北京天津江西黑龙江东区西区南区北区已占有市场计划拓展市场陕西海南宁夏广西集团福建富士通信息软件有限公司,工作内容年关键里程碑时间进度负责部门人安全支撑系统跟进集团平台的集采市场部产品部完善安全增值运营平台产品部开发安全操作管理系统产品部聚焦客户市场部安全增值市场拓展市场部安全支撑团队建设产品部市场规划市场部福富安全支撑系统，年关键任务及其里程碑关键里程碑完成入围工作，获得个省份份额完成产品在各省电信上线完成二期需求完成完善运营平台完成的开发聚焦个重点省份获得个可持续发展的省份完成团队的组建完成团队培训完成与省政企业务流程的疏通开展与省外电信安全增值的合作新增个增值业务完成团队的组建完成市场规划，并分析出市场机会和产品发展方向福建富士通信息软件有限公司,产品线发展目标发展目标财务预测市场环境分析市场趋势市场细分和客户分析价值链分析竞争性定位商业模式分析价值诉求销售模式价格策略产品线的规划与执行产品路线图组织形式资源配置激励模式市场拓展计划关键任务的里程碑财务预测福建富士通信息软件有限公司,产品线假设条件安全支撑系统公司领导的重视和大力支持公司市场销售技术支撑能力资源共享福建电信持续稳定的项目收入。网络安全支撑系统安全管理平台成功进入集团集采的名单年获个以上省份的集团集采份额部门开发和技术支持人员稳定，并且引进人安全专家有人的市场规划团队，做好安全子系统的市场调研和规划工作，年成功研发项产品福富安全支撑系统年财务预测的假设条件福建富士通信息软件有限公司,福富在安全支撑系统三年的财务指标，年收入可以达到万元指标名称年目标万元年目标万元年目标万元销售收入销售收入增长率毛利毛利增长率部门成本投入公摊营业