1、备还是选择国内设备供应商，对大明玻璃来说都是个抉择。进口设备虽然具备高精尖的技术特点，但价格昂贵，服务及零部件成本高，响应速度慢，这些都让大明玻璃感到犹豫。虽然与国外的设备相比较，国内目前在该领域的技术尚不成熟，仍然存在些技术难点尚未攻破，但总体上已基本能满足客户的应用需求。经过与珏鑫公司多次接触与反复沟通，大明玻璃发现虽然珏鑫公司无该领域技术经验，但多年从事玻璃行业积累的经验和之前多项大型设备制造成功案例让大明玻璃最终做出了抉择，选择由珏鑫公司负责该条生产线的制作。珏鑫公司于年月与大明玻璃签约，根据约定该项目必须在年月完成安装调试，月前完成试生产。对于太阳能光热以及核。

2、定波士顿矩阵分析目标集聚太阳能光热市场珏鑫公司在太阳能光热市场的竞争策因此公司虽具有技术优势，但没有技术强项。因此，珏鑫公司在确立目标集聚基本竞争策略以后，应将光热技术的研发作为重点，根据市场需求确定研发课题和研发计划，并获得最终的研发成果。同时，提供定的资金支持和外部支持，让技术员工有机会通过业务交流协作培训提高自身研发能力和研发水平。丁晓敏珏鑫公司市场竞争策略研究加强光热领域技术人才培养和储备虽然目前珏鑫公司的技术人才占企业总人数的，占比较高，而且技术人员的综合技术能力也较强。但珏鑫公司总体对于光热领域还是比较陌生，目前技术还需要不断学习经验也需要不断积累。随着企业。

3、还是零部件制造商，都面临着个对于新技术逐步掌握和完善的过程，尤其对于为这些企业提供自动化专业设备的制造商。没有现有的技术经验可以参考或借鉴不同客户的工艺和技术方案千差万别，不同项目会遇到不同的技术难点随着客户技术需求和产品需求的变化，自动化设备设计方案也需要作相应调整和变更。这些对于设备制造商都是巨大的考验。如大明玻璃定日镜超白浮法玻璃生产线项目，由于该生产线为我国第条完全自主研发和设计的太阳能定日镜生产线，国内无任何家自动化设备企业在此方面拥有技术经验，国内目前也没有套完全成熟的经验和模式可以拿来直接使用。因此无论对于客户还是对于珏鑫公司都将是个巨大的考验。购买进口设。

4、第章绪论研究背景和目的论文结构和内容相关理论概述第章珏鑫公司基本情况,,第章绪论研究背景和目的论文结构和内容相关理论概述第章珏鑫公司基本情况及存在的问题珏鑫公司简介珏鑫公司的主要产品及市场领域介绍珏鑫公司发展存在的主要问题与困境第章珏鑫公司内外部竞争环境分析珏鑫公司外部宏观环境分析珏鑫公司内部环境分析第章非标工业自动化行业的竞争状况分析基于波特五力模型的竞争环境分析各产品市场竞争状况及前景分析行业内典型竞争企业及其竞争策略分析第章珏鑫公司市场竞争策略选择和实施珏鑫公司市场竞争策略选择珏鑫公司市场竞争目标珏鑫公司分析选择目标集聚作为市场竞争基本策略珏鑫公司目标集聚市场的确。

5、到的最大障碍就是技术和配套原材料和零部件缺乏，这不是单靠工业自动化设备公司的力量可以解决，必须结成更强的联盟。新兴阶段，企业自身的成果在种程度必须依赖产业中的其他企业，这是产业发展外在性所决定的。联盟框架中有三种作用的因素资源控制环境，资源无疑是最基本因素。资源包括系列有形或无形资产，是个组织能够开发制造并销售出各种产品和服务。由于目前光热产业整个产业链的不完善，为更好地创造资源，必须借助上下游各丁晓敏珏鑫公司市场竞争策略研究项资源。故在该阶段应实施垂直关系的联盟策略，与上游客户及下游供应商结盟。与客户合作，共同攻克技术难题太阳能光热发电是个新兴行业，无论对于系统集成商。

6、心部件定日镜的生产工艺尚感到十分陌生的珏鑫公司，如何在较短的时间内详细了解和掌握定日镜生产工艺和技术，提供整套完整的设备和系统解决方案，将是珏鑫公司亟待解决的问题。而客户大明玻璃对太阳能光热领域已非常熟悉，作为专业的玻璃企业，在国内较早投身于太阳能光热发电零部件的制造。此前，大明玻璃已在太阳能光热领域进行了大量的研究和积极地尝试。在年大明玻璃和中国科学院电工研究所太阳能热发电技术组进行了积极的交流和探讨，并与国外主要的太阳能热发电站设计和总包商取得了联系。同时大明玻璃还积极和国内外从事技术及研发的相关科研机构和公司建立了很好的沟通机制。利用客户的技术经验和技术研发渠道，。

7、的进步发展，及目标集聚策略的实施，光热领域的技术人才将成为企业发展的关键。由于光热领域在中国是个新的领域，有自动化流水线设计制造技术和经验的国内人才更是少而又少，因此加强对光热领域技术人才的培养和储备是当务之急。充分的人才储备资源是企业发展的推动力和保障。珏鑫公司在人才培养和储备上应结合企业目前的状况分不同类型进行。技术骨干培养对于老员工尤其是公司的技术骨干，公司可寻找适合的专门培训课程出资为技术骨干提供培训机会。同时，鼓励技术骨干进行技术创新，对于技术创新给予定的资金奖励。为技术骨干提供与客户供应商联合研发机会，全面提高技术骨干在光热领域的技术和经验。已有定工作经验的。

8、域不健全的情况下，珏鑫公司应与供应商实施联盟战略，双方在该领域内实施联合的攻守同盟，利用各自优势开拓该业务领域，并共同攻克技术难题，提高彼此在光热市场领域中的竞争能力。丁晓敏珏鑫公司市场竞争策略研究第章小结本文以珏鑫公司作为研究对象，从该公司的背景存在的问题入手，对其当前所处的内外部环境进行分析，最后针对现有问题提出了解决方案。我国当前经济高速发展，投资出口消费成为拉动我国经济增长的三驾马车。在全球经济动荡的背景下，我国出口不可避免遭受金融危机所带来的系列负面影响而社会保障体系不完善导致内需不足。因此，投资成为当前推动我国经济增长的主要推动力。年底我国政府推出的万亿投资。

9、技术人员对于这些技术人员公司应给予充分合理的授权和分权，逐步让其独立承担项目，并担任项目负责人，充分调动该部分技术人员的工作积极性，在工作中让其迅速成长。在项目执行中，技术骨干可以进行指导，但不应进行强行干涉。在应届大学毕业生中寻找好苗子，进行培养在公司建立大学生社会实践基地，为在校大学生提供实践机会，并从中发现有潜力积极进取乐于学习的好苗子予以挽留和培养，使之逐渐成为公司的业务骨干。为防止员工的流失，公司要制定完善的人才培养计划。建立以工作成就为导向的多层次综合的激励机制，包括物质激励职业晋职激励股权激励等多重激励机制。垂直关系联盟策略及实施珏鑫公司在光热项目实施中遇。

10、备制造中除了技术是难点外，配套的设备制造所需的零部件及原材料也十分匮乏。珏鑫公司在为大明玻璃设计制造太阳能定日镜自动化生产线过程中，就发现目前能符合太阳能光热技术要求的零部件和原材料少而又少。由于定日镜长年累月置于室外，因此对原材料的技术要求非常高。如太阳能定日镜封边所使用的硅胶，就必须具备抗高温抗氧化韧度强，同时为满足生产工艺需求，还必须快干。虽然珏鑫公司在之前的许多项目如汽车玻璃中与许多胶机与硅胶企业有过合作，但是始终无法找到款现有的胶可以运用到光热生产中。为此，珏鑫公司与国内几家较大的硅胶公司合作，共同为该项目开发了款特殊的胶，用于该项目的实施。因此，在当前市场领。

11、计划使我国制造业度风生水起。但随着国家货币政策收紧，年下半年至今我国经济增长速度逐步放缓，下行压力增大，对制造业又产生了很大冲击。在面对市场不景气，珏鑫公司所处的非标工业自动化行业遭受很大冲击，竞争环境日趋恶劣。同时作为小微企业的珏鑫公司也面临资源有限，营销能力偏弱业务不稳定等问题。如何寻找到市场机会，利用企业现有优势，摆脱目前困境，获得市场竞争优势是公司亟待解决问题。本文在收集了大量的行业信息细分市场资料和企业内部资料的基础上，并结合战略管理的理论和方法，采用宏观与微观定性与定量相结合的方法，对珏鑫公司的发展战略进行了深入细致的研究，研究的方法步骤和采用的工具如下第章。

12、携手客户共同研究技术方案，攻克技术难点，是珏鑫公司当时采取的策略。事实上，大明玻璃也对珏鑫公司在技术上给予了大量的建议和支持。珏鑫公司要向光热产业链的纵深发展，仍然要借助客户的技术积累。通过与客户结盟，提高珏鑫公司在光热领域的技术水平和经验，丁晓敏珏鑫公司市场竞争策略研究攻克技术难题。与供应商合作，解决下游零部件原材料短缺问题由于当前光热产业发展还不成熟，尤其是下游配套生产设备跟不上当前光热产业发展速度。产业链的下游是基础，下游供应无法保障，上游的发展就会产生停滞。目前光热产业的下游是核心零部件供应商和原材料供应商，但材料和零部件的生产又依赖生产设备的保障，而在自动化设。

参考资料：

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[11]2020级大学军训团整体工作汇报PPT 编号42（第25页，发表于2022-06-25）

[12]2020年全国爱国主义教育示范基地党课PPT 编号32（第25页，发表于2022-06-25）

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