„„„„„„„„„„„„„„„„用户分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„替代核心竞争力构建总体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„制定价格要达到的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„天伟的定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员推销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„宣传推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结束语参考文献致谢浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略绪论研究背景结冷胶及生物技术的行业背景浙江天伟生化工程有限公司的产品结冷胶是种药品和食品的中间体，是种稳定剂。作为稳定剂，在这个行业中由来宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力与技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业的成长性分析理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„环境的竞争性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业内现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在竟争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略替代品制造商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本战略方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总成本领先战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标聚焦战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总成本领先战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标聚焦战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商„业内现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在竟争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略替代品制造商„„„„„„部分内容简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利与技术标准之间的关系„„„„„„„„„„„„„„„„„专利标准结合的战略意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力与技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力与技术标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业的成长性分析理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„环境的竞争性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业内现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在竟争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略替代品制造商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本战略方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总成本领先战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标聚焦战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营环境分析宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在进入者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„用户分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„替代品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江天伟生化的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施技术标准策略来构建核心竞争力核心竞争力构建总体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术专利化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利标准化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准垄断化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术标准策略的实施策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立标准的前期战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立的初期战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立的过程战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立后的管理战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销组合策略营销策略的制定原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略产品策略的个整体原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化的产品策略在天伟的应用„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道的概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结冷胶营销渠道的建立„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„影响定价的因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„制定价格要达到的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„天伟的定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员推销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„宣传推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结束语参考文献致谢浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略绪论研究背景结冷胶及生物技术的行业背景浙江天伟生化工程有限公司的产品结冷胶是种药品和食品的中间体，是种稳定剂。作为稳定剂，在这个行业中由来已久，由于国家对于食品和药品的管理和要求，原料的安全性和天然性成了未来这个行业发展的个趋势。从天然的角度，未来的药品和食品的中间体的来源，除了些必须通过化学合成的产品外，其他的产品要尽量采用天然生物提取和生物发酵产物。由于天然生物的提取，受制于些原料的生长周期，生长环境，很难在短期内实现突破和替代，所以近年来，微生物工程领域的投入出现了前所未有的增长。通过生物发酵，能够获得很多原先不可思议的东西。比如作为药品和食品中的抗氧化剂，以前被广为采用的是，后来有茶叶中提取的茶多酚，竹子中提取的竹叶黄酮，代代的实现了效果的提高和更强的天然属性。虾青素，其抗氧化性是的倍，原先是通过在虾蟹壳中萃取获得，价格高达美圆公斤，如今由于微生物领域的长足发展，该产品可以通过生物发酵获得，其生产成本猛然下降了倍，而且由于发酵所需要的原料是简单的营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。所谓创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。创造市场要求企业经营者犹如创业者，要求他们生产新的主意，强调采用技术，培育市场，开发行业结构和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是种常用的方法，就是依据消费者需求的差异性，把个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出片新的天地。但是，除非独特性对顾客是有价值的，否则他就不会带来差异化。个成功的具有差异化的企业拥有为其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价。在当前买方市场的情况下，更需要做到这点。鉴于所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略，企业必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。产品差异化结冷胶用于乳制品上传统上，结冷胶产品多数用在饮料凝胶食品或者药品中的稳定剂等，而从内未使用在乳制品上。因为结冷胶是种弱阴性的微生物多糖，而乳制品中富含弱阳性的钙离子，这会使得结冷胶吸附在牛奶的酪蛋白上，从而破坏牛奶的结构，导致产品的失败。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略鲜奶在离开母体后，般情况下，两个小时后就会产生分层，处于最上层的是脂肪，第二层是水，最下层是蛋白质和其他些重物质，因此，工业化的牛奶必须采用稳定剂来保持其结构体系，以便于长途运输和货架时间。目前采用的策略是加入种增稠剂，使牛奶的结构更为坚固，稳定。但是由于存在着这种增稠剂，牛奶就失去了原来的风味，从鲜奶的清澈鲜脆变的粘稠浓厚，并且在厂商的引导下，浓厚似乎成了优秀牛奶的个特点。但是显然这个特点是有问题的，个脱离了事物本来面目的东西，始终没有最本质的东西好。通过理论研究发现，在实际生产中，对工艺进行适当的调整，适当改变结冷胶多糖的结构，能够消除结冷胶的弱电阴现象。如果这个问题得以解决，那么结冷胶将能成功地应用到乳制品当中，而保