1、“.....这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。中央音乐学院上海上海交通大学复旦大学同济大学上海第二医科大学华东理工大学东华大学上海外国语大学华东师范大学东北东北大学东北农业大学吉林大学哈尔滨工业大学大连理工大学中国医科大学东北财经大学四川四川大学西南交通大学电子科技大学西南科技大学西南财经大学四川农业大学湖北华中科技大学中国地质大学武汉理工大学华中师范大学武汉大学陕西西安交通大学西北工业大学西安电子科技大学陕西师范大学广东华南理工大学华南师范大学中山大学江苏南京大学东南大学江南大学福建厦门大学福建师范大学湖南湖南大学中南大学山东山东大学石油大学天津天津大学南开大学重庆重庆大学西南师范大学安徽中国科学技术大学甘肃兰州大学河南郑州大学浙江浙江大学于是，各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院，在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展与此同时......”。

2、“.....发展状方案实施与控制销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和知名度。同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。国家为了同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会......”。

3、“.....如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和知名度。同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资机会。国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如人意。此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的机会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费高潮和投资热潮......”。

4、“.....蕴藏在网络教育市场中的巨大能量还没有得到释放。我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律经济社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。宏观环境与行业环境的关系如图所示图宏观环境与行业环境关系图中国讲座网政策法律环境在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕......”。

5、“.....各大高......”。

6、“.....在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院的人数甚至超过了全日制本科生的人数。由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育的重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育的资源放到职业培训上面。在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内的各类网站发展，先后制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目的的网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。随着政策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的必然趋势，例如......”。

7、“.....网站和媒体的融合。网络电视作为广电计算机和电信这三网融合的必然产物，要求监管制度适应这种技术发展的需要，这种变化使得按照行业分块进行管理的模式受到了定程度的挑战，政策和法律上的令出多门让企业的经营者有些无所适从。宏观政策上对网络教育的支持和行业法规上对教育网站的约束给中国讲座网的发展既带来了定的威胁也提供了发展的机会。从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展的速度，各种文件的准备耗费了大量的时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新的腐败和增加公司的经营费用。从机会方面来讲，较高的行业壁垒将使部分经营者望而却步，中国讲座网的经营信念之就是要进入高壁垒的行业，旦成功进入就会形成自己的竞争优势和获取超额的利润。作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断的领域，比如传媒教育等行业。我愿意再次引用科特勒的那句话战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。看主题......”。

8、“.....所以以上三项内容将决定拆信率。电子刊物发送的周期选择像传统的刊物样，发行的周期是很重要的个指标，是月刊周刊还是日刊考虑到网站更新的速度人力资源的安排客户的接受程度等因素，中国讲座网选择周刊，并且选择在每周四晚上发送，这样客户就可以在周五的早接受到邮件了。周五作为周的最后个工作日，人们通常将注意力从工作性阅读转入个人兴趣或者消遣性阅读，并且为两天的休息日作些安排。中国讲座网希望客户能够在周五下午或者周六周日光临我们的网站。电子刊物的订阅和退订作为家尊重客户，同时也尊重自己的公司，必须在电子刊物中设置订阅退订按钮，方便客户退订，否则就会变成垃圾邮件了。与此同时，更新客户邮件列表，将客户的名字放到退订表单中去。不要将他们删除，也许过了几个月之后，当你再次联系的时候，他们会重新回来。邮件地址的收集与管理邮件地址的收集与管理是营销能够成功的关键......”。

9、“.....通过三种途径可以收集到客户的信息第种是客户在网站上主动订阅。第二种是在目标客户集中出现的网站上，通过技术手段成批的获得。网络上有很多专用的软件，比如搜邮王专门从论坛中获取地址。论坛是同类用户比较集中的地方，他们的兴趣爱好比较致，是很好的地址来源。同学录第三种是通过第三方途径购买地址。这种方法准确性最差，不建议使用。邮件收集到以后要不断删除无效的邮件地址，不断添加新的地址。建立邮件列表是项长期的细致的艰苦的工作，同时也是很有价值的回报丰厚的工作，中国讲座网将愿意为此做出不懈的努力。根据前面中国讲座网电子刊物体系专业的划分，就可以将不同专业的电子刊物发送给不同的用户群。想象下吧,当你有了几百万读者的时候，你会变得多么的富有影响力,口碑传播口碑传播在互联网上占有重要的地位，有的网民是通过朋友同事的介绍发现新网站的。由于和的广泛使用，即时通信软件成为口碑传播的重要途径......”。