1、“.....并逐年进行递增，降低商家前期经营负担三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段销售招商强势期销售招商攻坚阶段第部分招商销售实施阶段性工作第阶段招商销售实施准备阶段目标深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训，管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训二重点工作完成销售招商的基础性工作完成现场售楼处招招商任务为目标。四商家应对策略对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧......”。

2、“.....对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。五业主策略合理规划，引导实施特殊矛盾，积极应对六管理策略通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作，以完成预定的使其下决心。对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促部分内容简介态，并实施定向招商，提高招商的成功率。四商家应对策略对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。五业主策略合理规划，引导实施特殊矛盾，积极应对六管理策略通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作......”。

3、“.....营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。七价格策略商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策......”。

4、“.....二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到以上，隆重开业形成旺场的局面。三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段销售招商强势期销售招商攻坚阶段第部分招商销售实施阶段性工作第阶段招商销售实施准备阶段目标深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训，管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训二重点工作完成销售招商的基础性工作完成现场售楼处招商处包装及项目地盘包装塑造项目形象设计完成销售招商资料完成布置招商售楼处现场用图表确定目标商家资源，收集商家信息筛选重点主题主力商家，开展对重点商家的接触储备大量的购房业主及目标商家资源......”。

5、“.....第二阶段强势销售阶段目标全力启动销售任务。销售率达资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个以上。二重点工作开盘前开盘推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人气，为开盘造势。推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传，强调地段商业潜力户型结构等卖点媒体组合户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌过街横幅。电波泗阳县电视台。纸媒体宿迁市日报。售楼处楼书单页手提袋看板等推广节点推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动活动目的通过这活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和力，形成定的社会影响......”。

6、“.....活动时间月份每天晚上点点活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场影剧院等。活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题片，同时现场派发有关宣传品。推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺活动地点泗阳丰台机电城售楼现场活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者，须先缴纳元认购意向金买筹码。买筹不排序，造成抢购局面，集聚人气。买筹活动可将客户有效的吸引到起，再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客户。通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况，比较准确地推算出开盘当日成交客户量，以此临时修正开盘相关策略如价格促销方式等等。开盘期间可安排现场购房抽奖节目表演等活动，汇集人气，营造热销氛围。第三阶段销售攻坚阶段目标继续启动销售任务......”。

7、“.....意向购买商铺业户储备量达到个以上。二重点工作开盘后推广任务通过全面的整合宣传推广，对楼盘的主要卖点进行深度宣传，同时针对前期销售情况进行相应的公关报道，制造俏销氛围。推广策略以报纸和电视两大广告为主，其他形式包括为辅，在短期内进行密集性轰炸，强力引发销售。硬广告全方位深入诉求楼体系及执行体系。二项目经营商家的调整和管理项目招商完成后本项目商业用房的商家置换工作，包括法律事务的解决和招商调整项目商业用房后期补位招商后期补位招商目标自开业起个月后，项目开摊率保持在以上自开业起个月后，项目开摊率保持在以上。后期补位招商原则遵循合作双方共同商定的合理的业态定位后期补位招商办法随时做好商家储备，以备调整，补充现有租赁项目类似业态商家的变化......”。

8、“.....制定年度营销目标，并进行合理分化，为本项目商家制定相应的营销策略市场初期协助商家寻找开发稳定终端客户，培育区域市场，促使区域商业快速繁荣区域内商业市场细分及空缺市场的捕捉，及时更新商业调整策略，提升项目的市场竞争点对不同商业业态商家实施经营管理专业培训，提升区域商家的市场竞争力，保证商家经营的持续发展确定项目广告策略创新策略及抗风险应对政策，每年开展不低于次促进区域商业繁荣的公关宣传活动。四后期物业管理目标及任务抓好各项服务工作，稳定维持项目现有商家的经营，总商家户数非正常流失率不大于。加强对商业地产项目有关政府部门及人员的沟通力量，完善外部经营环境。商业异业联盟的建立及管理......”。

9、“.....拉动项目商业整体竞争力。广告位及其他公共场地资源的统规划经营管理，收益由乙方按规定与项目业主委员会协调处理开发其他各类增值服务及时计算并收取商家水电费等相关费用。制定后期物业管理行动方案行动方案目标深化服务意识，提升物业的商业价值，提炼管理思想，完善管理流程，商家综合满意率达到，客户反馈受理率达到。人员安排略工作时间略工作内容略后期物业管理的风险控制建立快速应急机制，对设施设备的突然故障或人员安全事故能够与工程物管及政府有关部门紧密配合，快速果断处置。资产完好率是及时回收租金的保证，配合工程物业经常性的对设施进行安全检查和维护工作，项目资产投保率达到。对经营困难商家，经较长时间观察及协助仍无起色，做好同种或近似业态的备用商家储备。五物业管理内容略具体问题还需要切合实际的分析和操作来解决，希望通过贵公司与我公司的精诚合作......”。