替品五年预期计划第年第二年第三年第四年第五年出版物宣传数量次总销售量万张占市场份额建材公司购买份额家装公司购买份额实木门未来新科技自动门原材料供应商用户订购份额平均购买价格元竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量做分析现有竞争者主要为传统普通用门，如框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等。由于跃龙兴是高新技术产品，与传统门会发生直接的销售冲突，将面临强大竞争对手的阻击。因跃龙门拥有技术含量高价格低廉绿色环保耐用坏变形，且不具有防火防水的功能，跃龙兴正好可弥补普通门的不足之处。在技术不断成熟的前提下，我公司在主要生产门的条件下，兼生产同材料窗框墙围天花板家具板等系列产品。目标市场跃龙兴定位于环保豪华节俭坚固等理念，经市场分析主要目标为家家庭庭装装修修随着生活水平的不断提高，人们对居住条件的要求越来越高，在家居装修时门必不可少，次装修需用居室门少则五六个，多则上十个。工工作作场场所所在单位的办公室学校的教室用门大多为木质用门，这些公共场所的门使用频率高，易破坏变形，且不具有防火防水的功能，跃龙兴正好可弥补普通门的不足之处。工工作作场场所所在单位的办公室学校的教室用门大多为木质用门，这些公共场所的门使用频率高，易破位于环保豪华节俭坚固等理念，经市场分析主要目标为家家庭庭装装修修随着生活水平的不断提高，在主要生产门的条件下，兼生产同材料窗框墙围天花板家具板等系列产品。目标市场跃龙兴定部分内容简介原料市价人工及其他费用估计，每张跃龙兴环保门的成本为元左右，而且随着生产规模的不断扩大，具有明显的规模效应，成本将明显下降。未来产品与服务计划跃龙兴产品具有强度高，使用性能优异绿色环保质地轻盈等明显优点。在技术不断成熟的前提下，我公司在主要生产门的条件下，兼生产同材料窗框墙围天花板家具板等系列产品。目标市场跃龙兴定位于环保豪华节俭坚固等理念，经市场分析主要目标为家家庭庭装装修修随着生活水平的不断提高，人们对居住条件的要求越来越高，在家居装修时门必不可少，次装修需用居室门少则五六个，多则上十个。工工作作场场所所在单位的办公室学校的教室用门大多为木质用门，这些公共场所的门使用频率高，易破坏变形，且不具有防火防水的功能，跃龙兴正好可弥补普通门的不足之处。公公共共场场所所旅馆夜总会酒吧等场所用门的数量也相当大，市场前进巨大。顾客的购买准则经调查访问可知，顾客购买的准则主要为坚固环保性能好价格低美观等。我公司产品的机制主要体现在价价格格低低廉廉顾客买东西时最关注的是产品的价格，跃龙兴以市场常见规格为例，每张门成本元，零售价元，批发价元，在同类产品中处于低价位水平，能够让更多的顾客接受。高高档档华华贵贵造型各异，型号多样，可复制多种名贵树种木纹，可生产单开门双开门子母门等多种款式，迎合顾客的不同需求。性性能能优优异异无与伦比的防水防潮防火经久耐用功能，适合居室卫生间厨房使用。环环保保功功能能不产生甲醛氨及放射性污染。销售策略主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修公司和建材销售公司，成为长期的订购伙伴从消费者角度考虑，根据用户的不同需求，可专门订做不同款式的产品价格再议。前期通过宣传和促销活动，使广大人民了解跃龙兴的性能，提高产品的知明度。市场渗透和销售量潜在竞争者供应商现有竞争者顾客代替品五年预期计划第年第二年第三年第四年第五年出版物宣传数量次总销售量万张占市场份额建材公司购买份额家装公司购买份额实木门未来新科技自动门原材料供应商用户订购份额平均购买价格元竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量做分析现有竞争者主要为传统普通用门，如框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等。由于跃龙兴是高新技术产品，与传统门会发生直接的销售冲突，将面临强大竞争对手的阻击。因跃龙门拥有技术含量高价格低廉绿色环保耐用强度高等特点，所以有较大的竞争优势。供应商跃龙兴原料主要为秸秆粉煤灰锯末极普通化工原料。秸秆可从农民手中大量购买，粉煤灰可从各需燃煤的工厂购得，这些原料十分低廉，十分丰富，目前不存在强大的竞争对手。顾客跃龙兴的优点迎合顾客的购买准则，比之普通门有较强的优势，并且价格低廉，性能优异，所以跃龙兴能吸引大量的顾客。潜在竞争者电自动门可能是家居和各单位用门的发展趋势，但目前自动门造价昂贵，不适合大众使用，因此自动门暂无法构成直接竞争威胁。代替品随着研究的不断进步，产品将以更轻便低廉卫生环保等优势出现在大众面前，生产第二代，第三代产品，由于新技术的加入，产品将向环保美观性能优等方向迅速发展，跃龙兴将以领先的技术优势保持对潜在代替品的竞争优势。公司战略公司概述承德跃龙兴环保门有限责任公司，是家专门生产新型豪华环保人造木门的公司。本公司将于年月成立于承德市高新技术开发区，注册资金万元人民币，初期员工人。公司订购北京清大海归科技发展有限公司新型豪华人造木门工艺，在承德市建厂进行该门的生产。公司秉承严谨求实开拓创新自强不息科技报国的企业精神，以勤奋务实的态度推动企业高速向前发展，全力打造中国新技术领域的行业中坚,总体战略公司使命向社会提供优质豪华环保门，用质量赢得顾客，用信誉服务社会，不断提高自我。公司宗旨公司以人为本，以严格的质量为保障，以高新的技术服务社会，推出强度高耐腐蚀防火防潮隔音的绿色环保门，并在应用中不断完善，以便满足广大顾客的需求。用我们的技术经验和信誉高质高效地为客户提供满意的产品，不断提升产品品质，创造良好的商业和社会价值。发展战略初期年本公司主要产品为跃龙兴牌豪华环保门。先占领城市市场，建立自己的品牌，积累无形资产，再进步扩大生产规模。第年产品导入市场，提高产品的知名度，树立品牌形象进入京津唐及其周边城市初步占有这些城市门市场的部分份额累计销售张，销售收入万元人民币第二年扩大产品在消费者中的影响市场逐渐向华北各城市扩展累计销售张，销售收入万元人民币第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模累计销售张，销售收入万元人民币扩展新市场，主要定位于全国各主要城市中期年进步完善和健全跃龙兴的生产和销售网络，市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓定数量的新市场市场占有率达长期年随着生产技术与生产工艺的不断发展与改进，本公司生产的第二代第三代跃龙兴系列产品，将成为门市场的领先产品，利用生产工艺，制作相同材料的窗框外墙板内墙板家具材板地板天花板台面板装饰板防火板隔离板等十分理想的绿色家装材料。预计发展情况销售策略与目标新型豪华人造木门质感和外观与普通木门无异，消费者极易接受，而超低的成本和优异的使用性能，更让它拥有无与伦比的市场竞争优势，让你的经营销售轻轻松松，直接向他们大量优惠供货联系装修公司，和他们约定建立长期合作关系，让他们向客户推荐。八联系当地房产开发商或各机关单位及其它产权所有人，包工包料，承揽整栋建筑乃至整个小区的居室门安装。这种方式利润最为惊人，连工带料张门通常收费达元之多。短期销售目标通过营销手段，树立品牌通过有奖销售，发放宣传品，赠送礼品等方法让大家了解跃龙兴中期销售目标以质量为保证，以信誉为依托通过媒体宣传树立品牌，使用户产生信任长期销售目标涉足到同材料其它产品与各大销售商建立伙伴联盟，牢固占领市场份额价格策略跃龙兴的生产成本虽低，但初期需进行大量的宣传活动，以及职工和销售人员的培训活动，还有系列的促销活动，这些方面花费不低。但从长远角度考虑，产品旦占领市场，利润会明显上升。定定价价依依据据根据市场调查，取中低等价位水平，满足更多用户的需求，随着技术的成熟，形成明显的规模效应，价格会略有下降。定定价价成本批发定价零售定价单个产品元张产品元万元万元销售渠道家庭公司建材销售公司家居装修公司跃龙兴饭店旅店学校战略联盟除了与各大建材销售公司和家装公司建立长期伙伴关系外，与门配套五金产品如门把手合页等公司建立联盟。在各自销售过程中，为盟友做好宣传，并与知名品牌门业制造公司联手发展，利用其已建成的销售网络销售本公司产品。渠道跃龙兴豪华环保人造木门，以经济环保性能优异的特点占领市场。为了让顾客及时买到产品，必须和装潢公司建材批发商保持良好的业务联系，并收集用户的意见。与装潢公司联系，订立买卖合作协议。如该装潢公司的客户用本公司生产的门，可以根据用量给装潢公司适当的提成。与建材批发商建立长期合作伙伴关系。如建材批发商长期销售本公司产品，可在批发价格上得到适当的优惠。促销策略短期促销策略考虑到初期资金不足，我们在开始的至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视广告广播广告等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。派送活动在销售跃龙兴牌环保门的同时，免费赠送与本厂联盟的五金生产公司的产品，对于本公司达到促销的目的，对于五金生产公司来说也达到创立知名度的目的，双方互利帮助。户外广告初期，本公司希望顾客能迅速了解产品的优良性能，所以户外广告也是促销的重要手段之。户外广告具有弹性高度重复展露性低成本竞争少的特点。针对我们的顾客群体，我们的户外广告将在各大建材商场家具商场人流密集的商业区等场所进行大量宣传。预计第年户外广告宣传投入万元。举行其他活动每年的月日，以跃龙兴，共建绿色家园为主题，开展大型植树活动。通过活动，使人们了解到跃龙兴最大特点是绿色环保，在使用跃龙兴的同时减少了木材的使用，成为了爱护树木的使者，无形的增加了跃龙兴的知名度和竞争力。预计第年投资万元。长期促销活动公司成功站稳脚跟，有了强大的资金支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力使跃龙兴这品