牙科诊所经营项目投资立项备案核准融资贷款申报资料.doc在线文档共20页

当然，数据的建立只是第步，更重要的是要学会使用这些数据。

这就要求我们必须对患者数据按照定的类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐，体现我们的专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。

销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。

，路牌为辅。

到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术的必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定的源源不断的病源。

同时，通过主讲嘉宾的宣传也使牙科诊所的知名度进步加深。

企事业单位联动推广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目的了解与信任同时，通过主讲嘉宾的宣传也使牙科诊所的知名度进步加深。

牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定的源源不断的病源。

部分内容简介期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期的免费口腔检查。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌为辅。

到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术的必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定的源源不断的病源。

同时，通过主讲嘉宾的宣传也使牙科诊所的知名度进步加深。

企事业单位联动推广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目的了解与信任，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。

开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送社会政府公益活动推广目的建立社会公众形象，打造社会公信力策略参与社会公益活动与卫生局红十协会慈善协会等社会团体合作等方式赞助或提供协助套取病人资料，进行电话或会议营销时间不定期公交广告，公交广告作为大众传播行为的种，在交通异常发达的现代都市中发挥着越来越重要的品牌传播作用。

公交广告的形式也是非常多样和灵活的，建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种，这样既价格便宜又能做到准确传播，还可以将品牌进步传播，是为石三鸟。

短期推广市场方案定点社区义诊与公司学校以及商场写字楼以及俱乐部发放宣传资料与固定公司学校以及会员场所优惠协作不定期团购，网站宣传推广上门健康检查。

包括老干部教师学生工厂员工等不同单位和群体的员工。

不定期的口腔免费检查春节长假大量人群外出导致门诊量会下降，这时期还是应该做促销优惠，针对部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然开展洗牙买赠同时针对另外些人群希望用长假做些治疗不影响工作，在治疗项目上进行折扣。

其它类辅助广告方式数据库服务作为种新型的企业机构营销方式，数据库营销具有非常大的潜力，目前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力。

虽然我们现在数据资源比较稀少，但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大丰富，就会逐渐的收集定数量的患者数据，而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加，届时我们就会有堆庞大的患者数据，因此建立个科学而专业的数据库是非常必要和及时的。

当然，数据的建立只是第步，更重要的是要学会使用这些数据。

这就要求我们必须对患者数据按照定的类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐，体现我们的专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。

销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。

这些广告的资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。

第四章竞争对手经营模式分析瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店瑞尔瞄准中产阶级，家庭年收入在万元以上的客户。

选择在中产阶级最喜欢的媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。

基本上不做硬性销售，而是做活动，以及在合适的媒体开设专栏。

在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档的写字楼里。

瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式，从年创立至今，目前在北京上海深圳有店面，共家。

瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。

瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所的价格来消费瑞尔齿科服务。

在瑞尔开业早期，曾经有大使馆的人员来接受齿科服务，由于产品定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆的高层。

瑞尔因此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求，所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型的公司都是瑞尔的重要客户。

这种方式不但直接促进了瑞尔的业绩，同时也在有效人群中作了品牌传播，事实上，瑞尔的新顾客都来自口碑推荐，客户可以达到平均每年次的主动复诊。

瑞尔基本上不做硬性销售，而是做两个方面的事情是做活动，或者参加些高端行业聚会，让高端人群产生瑞尔与高端生活质量的品牌联想二是在合适的媒体开设专栏，介绍怎么护齿，怎么样做健康口腔的保健，而不是单纯地宣传自己。

在选址上，由于定位白领以上阶层，为方便这些阶层的人看牙，瑞尔把牙科开在了高档的写字楼里。

瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里，顾客在上下班的时候就可以舒舒服服地看牙病。

在环境方面，瑞尔极力营造舒适温馨的空间，进门处的超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网的休闲角落诊位的私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮的盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画的展示墙。

瑞尔还把医生和助手的诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。

名称地址电话瑞尔齿科朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角朝阳区建国门外大街号国际大厦座北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室，朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。

值得注意的是，通策收购的诊所具有医保定点资格，吸引大量的医保消费者。

通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在司。

年集团旗下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊以及北京地区的家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。

永康总经理宋光成用四个字回答这迅猛发展的原因连锁加盟。

目前，永康口腔集团下设投资公司及管理公司，投资公司主要负责拓展连锁加盟市场，而管理公司则负责对已经成功加盟的门诊部进行日常管理，其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等，以保证集团旗下的每个门诊部的医疗及服务水平。

在对待加盟商上，永康在加盟合同里面公开承诺，集团两年之内可以按合同原价收回，年之内可按合同原价的价格收回，从而让加盟商没有后顾之忧。

永康口腔表示，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现财富梦想。

永康口腔对加盟店制定了统的规定愿意加盟永康口腔连锁医疗行业的单位和个人，必须接受永康口腔总部的管理，参加统的培训，采用永康口腔识别系统。

名称地址电话永康口腔建国路号院万达广场民旺园北京市西城区西四北大街号北京市朝阳区光华路号阳光座室北京市朝阳区东三环南路号北人大厦楼北京市朝阳区新源街号第五章消费规模及盈利目标分析市场规模数据显示，目前中国有万人饱受全口缺牙的困扰，而缺颗或颗以上牙齿的人更是数以亿计。

中国年消费的牙科种植体约万根，在三甲诊所根种植体的治疗费用为元万元人民币。

而在韩国，万人口的消费量则达到万根。

市场和产品行政副总裁博士说正是中国市场巨大的增长潜力吸引我们来到中国，目前公司在中国市场份额达，预计未来几年将以年均增长的速度递增。

我国的状况是，岁的孩子平均有颗龋齿，岁的老年人平均缺齿颗另组数据则是，我国平均每个人拥有两颗龋齿，岁以上人口患有各种各样的口腔疾病。

以义齿为例，据调查，目前我国岁及以上老年人口超过亿。

至岁年龄的人群，因各种原因缺失牙齿颗以上占岁以上人群，有已缺失所有牙齿。

超过的老年人均镶戴有活动假牙。

尽管中国拥有众多的义齿用户，但是却直没有很好的义齿护理产品，义齿镶戴者往往不能用正确的方法护理义齿，以至于造成义齿的损伤，甚至给自身健康带来更多的伤害。

我国以上的人口需要牙齿美容。

预防和保健的比例占，牙齿急诊到，牙齿美容达到。

但我国的口腔医生却存在巨大缺口，全国平均万人才有个口腔医生，而在欧美等发达国家，甚至人便拥有个牙科医生。

牙周疾病在青少年阶段表现为牙龈炎，岁年龄组患病率为岁年龄组岁年龄组为。

中国患有龋齿的人口总数为亿人，岁的孩子平均有颗龋齿，岁的老年人平均缺齿颗，在所有口腔疾病患者中，需要专业干预而未经治疗的比例高达。

北京每名牙病患者才有名具有注册资格的牙医，而全国人口的龋齿总数约为亿颗，现有的牙医要治疗完所有牙病至少需要年，二不同时期收入项目定位名目发展期成熟期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万