1、“.....是健康，光明，神圣的代名词。 和现市场被消费者认可的其他奇石相比有着悠久的历史文化底蕴，和神秘美丽的传说，并具 有极高的观赏价值。在质，纹，色，象，意，形的综合比较中也可称为枝独秀。在重多奇石中，萤石神韵美，艺术美，意境美兼备，堪称上品，不可多得,据考古发掘得知， 七千年前的浙江余姚河姆渡人，已选用萤石作装饰品。 萤石雕刻在欧洲也有悠久历史，其中英国德伯郡出产的黄紫色条纹相间的萤石极 起出名，名曰蓝色约翰，在古罗马时期这种名贵石料就广泛用于制做酒杯和花瓶， 古罗马人迷信这种酒杯会使人千杯不醉，在我国古代称为夜光杯。英国有古老的专 门加工萤石的工场，雕刻的贵重花瓶供应王室贵族，欧洲许多大博物馆都珍藏有这精 致的萤石工艺品。中国历史上可与和氏璧齐名的隋珠，又被称为夜明珠，据考证很 有可能就是具有磷光效应的萤石......”。

2、“.....总保有储量亿吨，居南非 墨西哥之后，处世界第位。已探明储量的矿区有处，分布于全国个省区。 以湖南最多，占全国总储量内蒙古浙江次之，分别占和。我 国主要的该原料矿区有浙江武义，湖南柿竹园江西德安内蒙古乌兰察布苏莫查 干敖包贵州大厂等。矿床类型比较齐全，以热液充填型沉积改造型为主，伟晶岩 型等类型不具重要意义。此矿主要形成于古生代和中生代，以中生代燕山期为最重要。 由于我方公司地处山西太原，从地理位臵和运输成本及多方面成本考虑，选料地 址定在内蒙析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授安德鲁斯于 世纪年代初提出来的，用来准确地分析企业的现实情况，以确定企业本身的优势 劣势，以及面临的机会和威胁，从而将公司 的战略与公司内部资源外部环境有机结合。利用这种方法，企业可以找出所面临的有利以 及不利的条件，寻求解决问题的办法，从而做出比较正确的决策和规划......”。

3、“.....因其色彩，纹路独特为 最大卖点，可谓加工成本低廉，加工程序简洁，可找简单技术人员完成此事 有形资产优势该原材料价格不算昂贵，且矿产资源丰富，目前已和内蒙古乌兰 察布拓福矿业集团达成协议，可在其购买的个萤石矿中选取材料，可谓资源保障 无形资产优势夜明珠在古代就是家喻户晓，妇孺皆知。且具有定的神秘色彩， 使百姓觉得此物世间稀有，高不可攀，无形中给该商品树立品牌效应，在重奇石观赏 石中奠定基础，使其价位高涨, 人力资源优势观赏石奇石的加工浅显，不需要过多的人员操作，可节省人力资 源的消耗 竞争能力优势此物的传说可和现在的宣传产生共鸣，更有知名度，更能引起顾 客和媒体的好奇心，加以官方的有效证明，和媒体炒作无疑可掀起夜明珠奇石观赏石 的购买热潮 虽然此物加工简单，而且加工石料人员也并不缺乏，但是此产品目前并没有形成 成熟的市场......”。

4、“.....所以专门加工此材料的人员，需要 有极高的鉴赏能力，比较难寻觅或者负责加工的人员不能很好的利用萤石特性，做 不到最大价值化，他们只能在摸索中前进。 原料的采集点虽然多，但是可供观赏性的不多，而且出现无规律 莹石观赏石在赏石界目前很少，所以进入市场门槛低，竞争小 社会中掀起的赏石热愈演愈烈，在此大环境下，可顺水推舟 传统的观赏石奇石已经列入收藏者的收藏，再收藏同样的，比求高品质，投资太大。 很有可能转移方向，收藏些新兴的品种。 大型饭店酒店商场中也惯于摆放大型的观赏石奇石，以提升自己的档次，可作为 合作伙伴，免费摆放，提升知名度，也可代为买之。 发展后有强大的对手发现这片市场，并投入大资金哄抢萤石资源 代替品，人工合成产品的出现 赏石热降温 供销商，顾客的消费力度不强 七营销方式 莹石被鉴赏家称之是世界上流传的多种夜明珠中真正的夜明珠，它兼有玉石之 润，水晶之丽，实为石中之宝......”。

5、“.....萤石是个彩虹家族，色彩丰富，具有鲜 艳美丽的色带性，鲜绿色的萤石，具有冷艳静溢的美，常常被称为翡冷翠。因此在营 销宣传上我们定要在文化和健康等方面挖掘其价值，比如佩戴萤石饰物，有助于排 除身体上累积的负能量，并防止外在负能量入侵。戴着萤石办公读书做研究，不能 杂乱思绪，不易受外界意见的干扰，有效地增进效率。能够有效排除全身的酸痛疲劳， 迅速恢复体力。女性朋友戴着萤石饰物，能够防止外来故意攀附的能量，如公交车上的 色狼登徒浪子，或是办公室的性骚扰等。萤石是亿万年自然形成的晶石，具有不可复 制性，稀缺性，可收藏性等等 营销层次的定位根据萤石价值定位的定位分析 七彩萤石虽然在我们眼中就是纯度高的矿石晶体，但是在百姓眼中还是很神秘的， 所以在选择营销方式和宣传角度方面也要有定的高度，毕竟购买者不可能是中低层 消费者，最好用新闻的方式在但是或者报纸应用传说打出头牌......”。

6、“.....突出物以稀为贵。覆盖面定要广，用 些成本低廉，百姓喜闻乐见的方式进行地毯式的宣传轰炸 营销方式的分析 兴趣对口 可以在博物馆，星级酒店，政府大厅放臵， 百姓关心 影响力大小 成本最小化 营销方式的选择及预计效果 问答卷营销方式 用市场问卷的方式，可以调查了解群众对该商品的认识和认可度，然后汇总问卷 资料，做有针对性的宣传及营销手段 媒体营销方式 媒体的宣传是很昂贵的，但是配合自己产品的身价地位，必须用这种手段，使其 增强神秘感和富贵感，报道不在多，贵在精，最好次就有轰动性的反响 名代营销方式 可以利用名家雕刻加工，名家字画提名等方式提升其高贵的地位 合作互赢方式 在酒店安放，双方提升知名度和高贵感，给顾客提升信任度 八投资计划 项目资金的构成大致以下个方面 原材料储备购买运输存储万 加工设施厂房设备万房租万......”。

7、“.....万月 流动资金产品生产和销售过程中所占用的资金万 投资小计万 可以先做中试，投资大概万左右 九投资回报 据多方面调查，目前品象好的萤石观赏石，重量在公斤。大概价格为 极品的萤石价格无法估算，河南个农民曾经把块萤石拍卖到 万英镑。 萤石工艺品的价格基本在几百到几万不等。 萤石手链项链挂坠等的价格基本在几十到几百之间。 关于投资回报的测算，目前还无法进行，因为对于宝石加工行业需要的人工费用不甚 了解，现在玉石手镯加工的人工费大概元个。 概述 萤石又称为氟石，化学成分为，晶体属等轴晶系的卤化物矿物。在紫外线阴极 射线照射下或加热时发出蓝色或紫色萤光，并因此而得名。晶体常呈立方体八面体或立方 体的穿插双晶，集合体呈粒状或块状。浅绿浅紫或无色透明，有时为玫瑰红色，条痕白色， 玻璃光泽，透明至不透明。八面体解理完全。摩氏硬度，比重。萤石主要产于热液 矿脉中......”。

8、“.....世界萤石总储量约亿 吨，中国是世界上萤石矿产最多的国家之，并且占世界储量的。 自然界中的萤石常显鲜艳的颜色，纯净的萤石为无色，常见的颜色有浅绿色至深绿色， 蓝绿蓝黄酒黄紫紫罗兰色灰褐玫瑰红深红等。世界宝石级萤石主要分布 于美国哥伦比亚加拿大英国纳米比亚，以及奥地利瑞士意大利德国捷克和 斯洛伐克原苏联澳大利亚南非等地。目前中国各个省区几乎都找到了萤石资源，其中 宝石级萤石主要分布于浙江江西福建广西贵州内蒙新疆等地。 市场上各种各样的莹石工艺品比较多。首先，莹石的颜色很丰富，各种颜色都有，是宝 石中颜色最多的种类。制作者选择的余地很大，购买者选购的范围也很广。再加上莹石有六 个角，雕刻者在雕刻时，容易把握，创造出有新意的饰物来。莹石工艺品都有个特点，那 就是它的光度不强烈，但光泽感很强，看着它会如梦幻般的感觉。莹石工艺品同时也是个 很有灵性的饰物，无论是摆放还是佩戴......”。

9、“.....有镇定减压之作用。司机们 拥有它，可以集中精神，减少车祸频率。 莹石被人们称为最具有夜明珠特质的夜明珠，可见它在人们心目中的价值。各种各 样的莹石工艺品深受人们的喜欢，因为莹石的价格比较便宜，莹石工艺品的价格普遍都不高， 好的有几千，般的几百百多元就能买到。普通人家都能够买，因此在市场上莹石工艺品 很有发展潜力，是最受市场欢迎的宝石品种之。 二萤石系列产品开发 萤石的开发，目前在市场上可见的主要分为三大类 奇石类 奇石是崇尚天然的赏玩物，般不主张加工，加工多就成为工艺品，不称其为奇石了。 这类奇石作品的价值体现，主要是萤石丰富的色彩和天然的奇特造型等诸多特性，以及工匠丰富的想象力和鉴赏水平的结合。特点是选材考究同时对工匠的审美观要求比较高。 工艺品类 工艺品类主要是以各种机械设备，对萤石进行切割打磨镂空雕刻抛光精细加工， 使得萤石作品极具观赏性。 珠宝类 珠宝类的萤石加工......”。