二国庆开放日嘉年华活动样板间江景都市景庭院景老客户现场活动楼梯间中秋节楼梯通路战境物业管理市场的购买行为进入第二阶段立面第三阶段社区•深圳地产第三代从年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念市场的购买行为样板间攻击战术十顶部效果清盘促销顶部立面顶部灯光圣诞业主联欢顶部室内灯光博思堂广告御谊，是维系老客户非常有效的方式通过业主恳谈会，将公司近期为业主考虑的事情进行传递如商业幼儿园等，公司未来的发展计划进行沟通，让业主产生归属感推选业主作为御庭苑的质量监督员，让业主参与御庭苑的项目建设，监督和共同建设美好家园为增加对业主的吸引力，可进行适当的抽奖活动媒介炒做质量监督员的概念。博思堂广告媒介攻击攻击原则现场形象已经准备完毕，媒介开始启动规模性的杀伤力媒介第阶段的目标在于迅速传递销售信息媒介后续的攻击目标在于建立良好的品牌形象媒介攻击主要由报纸广告报纸新闻活动品牌宣传三方面组成开盘第阶段主要采用报纸广告的形式，诉求点主要集中于御庭苑的核心卖点销售开始充分利用热销氛围题材，采用新闻的形式攻击市场，全面建立力户型房小房房房市场的购买行为也集中于平面的合理性•深圳地产第二代从年益田花园第个欧分地产商开始进入第二第三个项目，才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要年的时间。深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点博思堂广告深圳地产的高点•深圳地产第代年年，初步形成地产概念规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在年北京万科城市花园中出现多种户型，但在年之后，万科地产只有种主力户型房小房房核心问题是平面问题。万科地产曾在年北京万科城市花园中出现多种户型，但在年之后，万科地产只有种主广告要年的时间。深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点博思堂洲美国等世界前几名的规划设计环境设计公司，使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其地产专业化市场化程度在全国具有绝对的权威性，深圳地产的高点已经非常明确重庆经过年的地产专业发展，目前正在处于地产规范化的发展阶段相当于深圳年阶段，专业水准参差不齐，需要经过轮大部分地产商开始进入第二第三个项目，才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要年的时间。深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点博思堂广告深圳地产的高点•深圳地产第代年年，初步形成地产概念规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在年北京万科城市花园中出现多种户型，但在年之后，万科地产只有种主力户型房小房房房市场的购买行为也集中于平面的合理性•深圳地产第二代从年益田花园第个欧陆外立面开始，年年，深圳地产成熟化鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面社区规划社区环境物业管理市场的购买行为进入第二阶段立面第三阶段社区•深圳地产第三代从年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念市场的购买行为样板间攻击战术十二国庆开放日嘉年华活动样板间江景都市景庭院景老客户现场活动楼梯间中秋节楼梯通路战术九中心广场环境攻击战术十三展销会中心广场展场出位中心喷泉模型展示楼体底部形象皇家服务入口大堂战术十楼体攻击促销招示布战术十点杀目标群长安厂广场夜市推广江北城广场推广博思堂广告御庭苑第三攻击阶段阶段实景攻击阶段月月核心攻击点战术十四提前封顶战术十五顶部效果清盘促销顶部立面顶部灯光圣诞业主联欢顶部室内灯光博思堂广告御庭苑第四攻击阶段阶段准现楼攻击阶段核心攻击点战术十六准现楼攻击示范商业街形象楼盘外立面形象楼体昭示布外立面夜间灯光博思堂广告战术模拟博思堂广告外卖场攻击攻击方式模型巡回展招示布形象墙模型气球条幅宣传资料礼品攻击原则夏季，傍晚乘凉人流量非常大，特别是解放碑长安厂和江北城家乐福人流量就非常大利用节假日，进行模型展示就直接击穿市场。阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望博思堂广告看楼通道攻击方式大门入口楼体底部形象入口大堂星会所感觉大堂品味休闲区外植物区玻璃墙儿童游戏区攻击原则让买家不是感受工地的氛围，而是将来的实际大堂，从而激发买家的购买欲望大堂是门面，是直接判断楼盘感性品质的视觉依据，因次建议大堂要好，就象星级的大堂大堂多用植物布置，活动空间更为舒逸功能增加儿童游戏功能，更能增加大堂的亲和品质感博思堂广告嘉信亲和品牌攻击方式嘉信业主联谊会共建嘉信美好家园攻击原则利用过年前的契机与业主进行联谊，是维系老客户非常有效的方式通过业主恳谈会，将公司近期为业主考虑的事情进行传递如商业幼儿园等，公司未来的发展计划进行沟通，让业主产生归属感推选业主作为御庭苑的质量监督员，让业主参与御庭苑的项目建设，监督和共同建设美好家园为增加对业主的吸引力，可进行适当的抽奖活动媒介炒做质量监督员的概念。博思堂广告媒介攻击攻击原则现场形象已经准备完毕，媒介开始启动规模性的杀伤力媒介第阶段的目标在于迅速传递销售信息媒介后续的攻击目标在于建立良好的品牌形象媒介攻击主要由报纸广告报纸新闻活动品牌宣传三方面组成开盘第阶段主要采用报纸广告的形式，诉求点主要集中于御庭苑的核心卖点销售开始充分利用热销氛围题材，采用新闻的形式攻击市场，全面建立楼盘热销的概念后续的宣传采用报纸广告及活动品牌宣传相穿插的方式，主要销售结点采用报纸广告活动期间采用品牌宣传媒介的投入量需要根据市场销售的反馈确定，原则是即使销售良好也不太长断裂，否则会影响到现场的人流量博思堂广告嘉信御庭苑整合市场攻击策略博思堂广告市场攻击构架第部分市场的突破点在哪里深圳攻击高点在哪里重庆目前的攻击现状第二部分嘉信御庭苑市场攻击策略博思堂广告市场攻击线索只有年重庆市场将会在年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有年，嘉信地产必须提前规划化进入成熟期我们必须在年内或少于年内完成市场定位判断目标对象群确定营销手法主题推广的专业化，从而领先竞争对手条线“御庭苑”楼盘的促销线嘉信地产的品牌线，特别是年月开始，嘉信地产全面建立专业品牌，并为下个项目储备客户群攻击方式环环递进，切以销售结果作为终点战。整个的攻击点要清晰，避免出现打完第仗不知道第二仗的脱节现象。执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负面的不利影响。博思堂广告第部分市场的突破点在哪里博思堂广告•高差原理深圳地产经过年的发展，市场机制环境香港地产经验借鉴国际级地产专业公司介入新加坡日本澳洲美国等世界前几名的规划设计环境设计公司，使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其地产专业化市场化程度在全国具有绝对的权威性，深圳地产的高点已经非常明确重庆经过年的地产专业发展，目前正在处于地产规范化的发展阶段相当于深圳年阶段，专业水准参差不齐，需要经过轮大部分地产商开始进入第二第三个项目，才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要年的时间。深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻击的突破点博思堂广告深圳地产的高点•深圳地产第代年年，初步形成地产概念规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在年北京万科城市花园中出现多种户型，但在年之后，万科地产只有种主力户型房小房房房市场的购买行为也集中于平面的合理性•深圳地产第二代从年益田花园第个欧陆外立面开始，年年，深圳地产成熟化鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面社区规划社区环境物业管理市场的购买行为进入第二阶段立面第三阶段社区•深圳地产第三代从年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念市场的购买行为同样以大地产作为首要考虑博思堂广告二创意地产的概念•创意地产概念是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的个性化形象。如益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高向日葵”成为广场地面的效果“凡高春天”成为架空层环境的设计概念新鸿基的人鱼同游。•创意地产方式非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现将艺术流量非常大，特别是解放碑长安厂和江北城家乐福人流量就非常大利用节假日，进行模型展示就直接击穿体昭示布外立面夜间灯光博思堂广告战术模拟博思堂广告外卖场攻击攻击方式模型巡回展招示布形象墙模型气球条幅宣传资料礼品攻击原则夏季，傍晚乘凉人布置，活动空间更为舒逸功能增加儿童游戏功能，更能增加大堂的亲和品质感博思堂广告嘉信亲和品牌攻击方式嘉信业主联谊会共建嘉信美好家园攻击原则利用过年前的契机与业主进行联，需要经过轮大部分地产商开始进入第二第三个项目，才能够进入成熟化的发展阶段。为中国地产最高水准的代表，其地产专业化市场化程度在全国具有绝对的权威性，深圳地产的高点已经非常明确重庆经过年的地产专业发展，目前正在处于地产规范化的发展阶段相当于深圳年阶段，专业水准参差不齐区玻璃墙儿童游戏区攻击原则让买家不是感受工地的氛围，而是将来的实际大堂，从而激发买家的购买欲阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望博思堂广告看楼通道攻击方式大门入口楼体底部形象入口大堂星会所感觉大堂品味休闲区外植物务入口大堂战术十楼体攻击促销招示布战术十点杀目标群长安厂广场夜市推广江北城广场推广博思堂广告御庭苑第三攻击阶段阶段实景攻击阶段月月核心攻击点战术十四提前封顶战术十五