为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品•手机讲究实用和耐用，性能要达到新代手机基本水手机卖给谁移动电话用户收入分布手机卖给谁•较年轻中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐•追求高技术，功能先进全面的产品，考虑高价名优品牌•中等收入者选购手机最重要产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策两天至几周购买需要使用使用中不流程表五品牌定位分析六诉求对象七形象广告目标八产品概念设定九广告讯息形象广告产品广告十推广目的初期中期后期十推广策略十二推广阶段研究十三广告表现十四设计要素十五推广计划细分者尚未能普遍接受“国货”概念并对国产手机的品质没有信心从购买者心理需求来说大品牌是很自然的选择偏十三广告表现十四设计要素十五推广计划细分告知阶段广告要点和主题广告要点广告主题广告对象广告策略广告定位广告创意表现导入阶段广告要点和主题广告创意表现推广阶段广告要点和主题广告创意表现十六实施推广计划要点统性协调性广告版面十七媒体计划媒体目的媒体策东信康佳波导科健熊猫厦华中兴厦新泰丰大显等由目前市场反馈回来的信息，我们看媒体目的媒体策东信康佳波导科健熊猫厦华中兴厦新泰丰大显等由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产手机市场仍处于导入阶段消费现推广阶段广告要点和主题广告创意表现十六广告要点和主题广告要点广告主题广告对象广告策略广告定位广告创意表现导入阶段广告要点和主题广告创意表中期后期十推广策略十二推广阶段研究十三广告表现十四设计要素十五推广计划细分告知阶段广告要点和主题广告要点广告主题广告对象广告策略广告定位广告创意表现导入阶段广告要点和主题广告创意表现推广阶段广告要点和主题广告创意表现十六实施推广计划要点统性协调性广告版面十七媒体计划媒体目的媒体策东信康佳波导科健熊猫厦华中兴厦新泰丰大显等由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产手机市场仍处于导入阶段消费者尚未能普遍接受“国货”概念并对国产手机的品质没有信心从购买者心理需求来说大品牌是很自然的选择偏好怎能与之为伍，甘作配角国产手机品牌听听消费者的心声手机卖给谁移动电话年龄分布手机卖给谁移动电话用户收入分布手机卖给谁•较年轻中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐•追求高技术，功能先进全面的产品，考虑高价名优品牌•中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品•手机讲究实用和耐用，性能要达到新代手机基本水平，计划购买价格元元左右的产品•收入偏低，消费讲究经济实惠•功能要求不高，价廉实用千元出头的产品高中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者购买手机时考虑什么因素基本因素品质价格商务功能中文输入短信息上网感兴趣的新功能重要因素通话效果款式外观好售后服务品牌产品的功能和性价比对消费者选购手机最重要产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策两天至几周购买需要使用使用中不满或遗失损坏比以往更注意到有关手机的广告报道谈论及销售等新产品吸引手机无法用促销降价商量计划决定通过亲友，广告，逛街等渠道主动了解产品品牌细节消费者如何形成购买决策不同阶段需要不同的传播手段产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策两天至几周购买传播活动如何影响购买决策品牌广告产品广告公关活动软文促销新产品发布产品广告促销终端陈列售后服务口碑软文售后服务消费者怎么看品牌检验的发现•直观印象国外品牌合资电子类产品行业品质应该不错•问题点可能是个代理商和其它三线手机品牌区别不大品牌核心价值国际化专业化品质感年度营销企划全案年月形势与背景二现阶段手机市场营销推广状况分析三营销推广思路分析四品牌理念品牌理念层级品牌理念同心圆示意图品牌理念拟定说明品牌意义说明品牌目标金字塔品牌目标达成流程表五品牌定位分析六诉求对象七形象广告目标八产品概念设定九广告讯息形象广告产品广告十推广目的初期中期后期十推广策略十二推广阶段研究十三广告表现十四设计要素十五推广计划细分告知阶段广告要点和主题广告要点广告主题广告对象广告策略广告定位广告创意表现导入阶段广告要点和主题广告创意表现推广阶段广告要点和主题广告创意表现十六实施推广计划要点统性协调性广告版面十七媒体计划广告产品广告公关活动软文促销新产品发布产品广告促销终端陈列售后服务口碑软文售后服务量计划决定通过亲友，广告，逛街等渠道主动了解产品品牌细节消费者如何形成购买决策不同阶段需要不同的传播手段产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策两天至几周购买传播活动如何影响购买决策品牌四品牌理念品牌理念层级品牌理念同心圆示意图品牌理念拟定说明品牌意义说明品牌目标金字塔品牌目标达成十四设计要素推广策略十二推广阶段研究十三广告表现形势与背景二现阶段手机问题点可能是个代理商和其它三线手机品牌区别不大品牌核心价值国际化专业化品质感年度营销企划全案年月高中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者购买手机时考虑什么因素基本因素品质价格商务功能中文输入短信息上网感兴趣的新功能重要因素通话效果款式外观好售后服务品牌产品的功能和性价比对消费