第章如何做健身俱乐部的战略投资评估 在健身热火爆的形势下，不少人有医院投资健身俱乐部。但是这 些投资人般不是专业人士，容易处在这样的境地展望未来发 展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之， 其市场潜力无可限量，健身俱乐部‚钱‛途无量。但是在启动健 身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产 品如何组合系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场 地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许 多行当更难定位。 这里提出的问题和本人的陋见希望能对有志于投资俱乐部的人 些启示，有方向可寻，如果能解决点具体的实际问题，那就是本 人最大的慰藉了。 健身俱乐部投资战略的问题，是个俱乐部如何长远发展取 得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战 术方法才能确保科学性有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢 第步你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。般 走圈，拿份俱乐部的资料，逛圈俱乐部的内部各个功能区，听 会籍顾问解说遍，就基本都了解了。 第二步我们可以填妥下面这个表，针对投资意向的城市做些 基本的市场调查，了解些信息，做个定性的分析，以做出正确的 评估。 城市名称例宁波市 城市水平例二级城市 总面积人口数量 近三年人均近三年人均年消费水平 教育文化水平社会文化水平 富人月收入元月以上情况 城市历史发展情况 城市发展现状和预测 本市俱乐部概 第三章俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向是繁华商业中心二是高档社 区集中地三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与 分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字 介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其 价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何 决策也是很头疼的项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标 周边环境 米以内写字楼商务楼情况商务楼等级，楼层数量， 主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套 公里以内社区情况社区大小，住户数及特征分析，可 开发能力和潜力，有无配套。 注能力是指进行市场开发的容易程度潜力是指目标人群进健 身俱乐部消费的可能性。 周边同等产品消费场所分析例如娱乐场所咖啡馆美 容美发等。 交通情况 四周道路分析 公交数量分析 人流分析 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量人流量分析。 配套设施 用水情况冷热水问题是否便利，如何解决解决方案 电网情况通讯网络情况 停车位情况 店外广告位情况 建筑硬件 未来俱乐部所在楼层 未来俱乐部简单规划外部景观和内部功能区设臵等 如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题 建筑的防水渗水能力 建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造 成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。 竞争分析 米以内同类产品分析健身俱乐部数量规模价格 等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好 能有好的对策 米以内替代产品分析其他健身运动或休闲娱乐场 所的分析，如会所桑拿按摩保龄球馆等。 地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。 投资分析 房屋租赁价格 水电气价格 其他优惠政策和条件 投资回报周期 投资风险预测 通过这些技术指标，可以对每个地块做个投资价值分析，从而分别 得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。 第四章俱乐部设计争取步到位 有很多健身房是在已有的建筑结构基础上设计的，它很容易就能 让人看出重新设计的痕迹和感到设计上的缺陷。看看举重室中间的承 重柱，以及小得无法伸展身体的小房间，这都是当初在设计健身房时 所遗留的败笔。但我们可以动动脑筋使之加以改变。 ‚世界健身快车‛是家位于弗吉尼亚州的健身俱乐部，健身房 主斯科特和莎伦格雷斯基对如何设计健身房深有体会。他们把个 健身俱乐部运营 管理手册 健身会所有限公司 年月 健身俱乐部运营管理手册 目录 第章如何做健身俱乐部的战略投资评估 第二章如何开健身房现实版 第三章俱乐部如何选址 第四章俱乐部设计争取步到位 第五章健身俱乐部如何操作开业 第六章健身俱乐部如何做预售 第七章健身俱乐部的整体策划方案 第八章健身俱乐部的客服体系 第九章健身俱乐部与顾客的价格心理战 第十章健身房的投诉管理 第十章健身俱乐部电话销售 第十二章如何重新经营流失的会员 第十三章教练为什么会流失 第十四章怎样认识健身俱乐部 第章如何做健身俱乐部的战略投资评估 在健身热火爆的形势下，不少人有医院投资健身俱乐部。但是这 些投资人般不是专业人士，容易处在这样的境地展望未来发 展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之， 其市场潜力无可限量，健身俱乐部‚钱‛途无量。但是在启动健 身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产 品如何组合系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场 地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许 多行当更难定位。 这里提出的问题和本人的陋见希望能对有志于投资俱乐部的人 些启示，有方向可寻，如果能解决点具体的实际问题，那就是本 人最大的慰藉了。 健身俱乐部投资战略的问题，是个俱乐部如何长远发展取 得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战 术方法才能确保科学性有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢 第步你必须走访城市的各个俱乐部，收集