【13页】像求爱般做地产营销_12种姿势搞定终身.doc格式

至于新科技更是可以成为创新点。

求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。

其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第次体验都很容易成为标准。

参照系。

举例来说，深圳的星河丹堤在梅林关口，传统的关外，不符合高端定位，但其定义自己为西银湖，与传统的豪宅区域银湖相类比别墅项目圣莫丽斯在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为香蜜湖上游，与香蜜湖豪宅区类比。

是初恋，就要让她铭心刻骨不是，就要给她创造新的需求。

是全新产品，就要充分宣传不是，就要挖掘出全新的特点。

许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。

是全新产品，就要蜜湖豪宅区类比。

是初恋，就要让她铭心刻骨不是，就要给她创造新的需求。

部分内容简介豪宅类比。

这个做法的专业名词叫改变参照系。

举例来说，深圳的星河丹堤在梅林关口，传统的关外，不符合高端定位，但其定义自己为西银湖，与传统的豪宅区域银湖相类比别墅项目圣莫丽斯在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为香蜜湖上游，与香蜜湖豪宅区类比。

是初恋，就要让她铭心刻骨不是，就要给她创造新的需求。

是全新产品，就要充分宣传不是，就要挖掘出全新的特点。

许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。

其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第次体验都很容易成为标准。

正如特劳特在条商规中所说成为个创建定位者，胜过提供更好的产品。

房地产营销同样是这样，创造种全新的不可替代的产品品类，将获得巨大的优势。

明源君认为，房子和爱人样，在身边才有用。

当双拼别墅大平层办公家庭体化住房等第次出现在个区域乃至城市的时候，都将成为全新的产品。

在些三线城市，个设计优秀的楼盘甚至可以创造几十个第。

这些产品带来的震撼和冲击，和初恋样。

当然，不是每个人都是自己爱人的初恋。

这个时候，就要创造些崭新的需求，比如带她去潜水带她去蹦极，做她从未做过的事情，或者每天睡前读首诗歌给她让她养成习惯等等。

这些全新的需求被创造后，将形成依赖。

房子也是这样。

特劳特在条商规中还说如果不能第个进入个领域，就创建个新领域使自己成为第。

或许有人会说，创造房子的新领域很难。

其实在通风采光结构等关键方面，去掉些添加些都成新产品深圳的红树西岸对结构去除夸张，成为超大体量无梁板式结构新产品天津朗钜天域将通风采光最大化，就成了新产品十米洋房长沙绿城青竹园将景观装修创新，就成庭院精装修别墅新产品。

至于新科技更是可以成为创新点。

求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。

卖房，各种产品出场顺序很重要且要不断创造增值点。

男女交往的过程，是将自己的各方面逐渐呈现在对方面前，并为对方所接受的过程。

如果你最差的面在第次见面就全部表现出来，就没有然后了。

你的优点也不能次性展示出来，让对方期望过高，后期就会失望。

让对方逐渐在你身上发现新的优点，交往才能深入下去。

比如，对方最开始发现你有车，后来发现你还有房或者起初发现你懂音乐，后来发现你还是个才子优点缺点按比例搭配着出现，才显得真实。

卖房子是这样目很重要，不管是在不同的饭馆吃饭，还是每次都有郊游游艇缆车等新节目，总之要保持新鲜感。

约会结束的时间，当然最好是晚上，夜幕下，大家情绪都会有变化，说不定哪天就会去滚床单。

而项目要举办活动，也要有新鲜感。

恐龙展熊猫展海底动物展烹饪比赛教孩子游泳国内房企近几年做宣传的时候屡出奇招，活动新，当然能吸引来客户。

如果活动参与感很强，那么活动结束的时间要尽量在下午点之前，以留出签约时间。

万科项目曾在深圳做活动，有全家参加的竞技项目，大家激情参与，结束已经点。

最后只有两个客户进了售楼处，其它人很累都直接开车回家了。

在约会是认识个月等纪念日的时候，对方往往会感动。

楼盘举办活动也要有由头保持仪式感，比如答谢会消夏音乐会正式认购项目封顶等等，活动要尽量和楼盘特点有关联。

求爱，影响她周围的人很重要。

卖房，影响意见领袖很重要。

许多美女的身边会伴着丑女朋友，有经验的男生会去讨好那个丑女，因为那个丑女的意见将对美女发生巨大影响。

而对美女产生巨大影响的，还可能有她的父母亲戚等等。

同样的，现实卖楼中，意见领袖的影响将是巨大的。

这个意见领袖可能是有影响力的焦点客户，也有可能是业内人士客户小孩媒体等。

所以，现场接待要注意这几种人。

广州星河湾开盘时，热情接待业内人士，个月上门的业内人士超过万，产生巨大影响。

许多楼盘为孩子准备小金鱼漫画小玩具等，孩子往往不愿意回家甚至第二天吵着还要来，而其父母在项目呆得时间越长就越有可能买房。

恋爱，让对方付出沉没成本很重要。

卖房，元的小定许多时候也起关键作用。

许多人不理解个女孩为什么舍不得看上去对她很不好的男朋友。

其实很大原因在于女孩已经付出很多，这种付出是沉没成本，不可能回来。

因此她舍不得放弃，总希望对方会变好，有天能回本。

正常的感情中，对方买礼物给你，你都不妨接受，这是沉没成本，可以加固感情。

许多时候，个动作比千句表白有用，比如你吻过个女孩，对方就会想已经被他吻过。

这都是沉没成本的作用。

许多诈骗案件中，被骗者最开始只是抱着试试看的心理付出几百元，但从此心理变化，为了拿回这些钱，付出更加巨大的成本。

卖房的时候也要利用这种心理。

顾客来看房子，哪怕不买，也付出了时间成本。

下定的时候，即使只是元的小定，其付钱前后的心理也完全不同，成交的可能性会加大。

约会第天会有本质进展。

卖房第天可以集中歼灭。

曾有人做过总结，如果个女孩或男孩连续天与你约会，你们的关系定会有本质变化，如果在比较现代的城市，般都会去滚床单。

而房地产销售的规律与此类似，从客户第次到访到成交，半个月是个很集中的时间。

根据这个规律，公司可以在这个时候集中切资源打签约歼灭战。

结婚生子后就有了不可替代性。

卖房的最高境界是结构层次营销。

感情的几个阶段是求爱恋爱婚后，般来说，婚前关系随时可能变化。

婚后特别是有孩子后双方关系变化的可能就不大了。

这个与卖房完全类似，房地产营销有三个层次第个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿。

这就类似于双方通过媒人谈结婚，只是谈条件，旦有条件更好的对象出现就会发生变化第二个层次是社交层次的营销，也就是建立客户组织，搞会员制等等，有定的归属感。

这个就类似于经过段时间恋爱双方已经有感情。

要注意的是，如果只搞会员制不做深入经营，就还是第个层次第三个层次是结构层次的营销，企业为顾客提供财务和社会利益之外，客户在企业这里能得到自身需要而竞争对手所不能提供的产品和服务。

这个就类似于夫妻已经有了孩子，别人不可能给孩子亲生父母的爱，所以就不可取代。

像求爱般做地产营销，种姿势搞定终身买房和找对象，是关系终身的两件大事。

而感情和工作，差不多是个地产人全部的生活。

求爱恋爱，与地产销售有大量的共同之处，其逻辑和节奏尤其相似。

真正懂得营销的人，定能谈好恋爱。

能谈好恋爱的人，也定能做好销售。

看懂明源君独家总结的求爱恋爱的种姿势，定能让您爱情事业双丰收。

最好的楼盘，就好像偶像明星，万众追捧。

最好的房企，通过宣传创业故事信念仪式神奇口号标志对手领袖魅力等，集合起大量宗教信徒般的粉丝。

明星找个崇拜者做另半是容易的。

最好的房企修建的最好的楼盘也般是开盘即售罄。

而大部分楼盘的销售，就和明源君等凡夫俗子找对象样，要耗尽心力，方能成功。

具体来说，必须根据阶段的不同摆出各种正确姿势，具体有哪些姿势请看下文求爱，不能开始就肉麻地表白。

卖房，不能开始摆出大甩卖的样子。

小男孩小女孩刚开始恋爱的时候，往往控制不住自己的情绪，开始就做肉麻的表白。

这个时候成功率往往很低，就如同叶芝的诗歌里所写，对于些女人来说旦爱情有了把握，就好像想也不值得想。

而很多人可能有另外的经历当你最终受不了等待要离开的时候，你直没追到的人反会扑进你的怀里。

明源君认为，爱情开始之初保持神秘感很重要，要让对方逐渐对你有感觉后再进步。

房产销售也是这样。

深圳楼盘，在市区，本来先天条件很优秀，却开始宣传就打价格牌，摆出副大甩卖的样子，最终不可挽回。

而万科十七英里，第次发布只有句话万科十七英里，我能与这个世界保持的距离，个月后第二次发布，再两个月后第三次发布。

这种神秘感，让项目保持了持续的关注度。

朋友都是女神，你自然也是否则，做公司山寨女神也很好。

周围都是豪宅，你自然也是不然，就要改变参照系自封。

如果个女孩所有的朋友都是女神，她自然有机会认识女神身边的男神，她自己也就是女神。

以楼盘价格来说，离市中心的远近不定是可靠标准，周边楼盘的市场价才是可靠标准。

以深圳而言，西丽属于原特区内，但房价远赶不上原特区外的龙岗宝安中心区。

沈阳铁西区