【14页】2011中营分部路演活动指引.DOC格式

示机台。

产品出样款果汁机演示促销区现场活动内容促销员现场打果汁演示，消费者现场体验部分内容简介现场互动，颁奖，抽奖位置正对人流人员主持人名，音响师名舞台区流程详见活动现场流程道具绗架套包括喷绘，舞台背景块舞台套包括地毯，音响套包括播放器，麦克，组合灯光套等。

售卖及演示区精品区豆浆机演示促销区现场活动内容促销员现场打豆浆演示，消费者现场体验品尝，人员人道具流水台个演示台个演示机台。

产品出样款果汁机演示促销区现场活动内容促销员现场打果汁演示，消费者现场体验品尝，人员人道具流水台个演示台个演示机台。

产品出样款电水壶售卖区④现场活动内容现场陈列样机现场售卖人员人道具流水台个演示台个。

电水壶样机款。

个人护理售卖区现场活动内容消费者现场购买，现场体验人员人道具流水台个演示台个。

吸尘器样机款，电吹风款电熨斗款挂烫机款。

生活区生活电器电磁炉现场要求生活电器电压力锅现场要求生活电器电饭煲现场要求生活电器饮水机现场要求净水设备现场要求以上产品占活动产品展示区半宽米米微波区微波电器现场要求乐享电器现场要求以上产品占活动产品展示区半宽米米收款区现场活动内容现场收银人员人道具桌子张游戏区待定现场活动内容现场转盘抽奖工作人员人道具幸运大转盘个游戏说明牌个游戏设置现场设置幸运大转盘个，幸运者可以获得美的提供的奖品份奖品设置可由各分部提供或者经销商提供道具幸运转盘个，游戏说明牌个人员人游戏规则转盘上设置特等奖等奖二等奖三等奖参与奖游戏时间每天次，共次，每次分钟。

二活动准备事宜代理商销售公司业务必看部分场地确认地级市活动场地谈判协调及报批及场地费支付工作均由代理商负责，经销商负责人与销售公司业务可协助谈判。

当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况，每次谈场地需与路演公司人员起进行实地考查，确认场地面积及摆放位置。

如果场地达不到要求面积，当地客户又要求做的，需提前反馈，经实地考察确认后销售公司予以回复。

注意事项确认场地后务必跟场地方协调好搭建时间，由于活动搭建道具较多，为保证搭建工作顺利完成，各经销商负责人务必与场地方确认搭建时间为活动开展前天。

在办理场地报批文件时，最好经销商负责介绍产品摇滚歌手带动现场气氛聚集人气二人转带动现场气氛聚集人气反串表演带动现场气氛聚集人气模特走秀产品展示介绍产品宣传单豆浆发放小沈阳模仿秀带动现场气氛聚集人气柔术表演带动现场气氛聚集人气休息工作人员休息安排早上演出循环调配所有区域均同时开展活动，主持人通过流动主持将现场活动串联起来带动现场气氛聚集人气带动现场气氛增加后续销量所有区域均同时开展活动，主持人通过流动主持将现场活动串联起来，带动现场气氛乐享电器预计路演公司人员合计人搭建舞台音响卫生经销商合计人销售演示派送游戏经销商商人收款合计人聚集人气工作人员交换休息，下午活动时间为。

具体时间根据各城市天气而定三资源承担代理商销售公司必看部分路演活动资源承担分配表序号费用名称单位数量天单价合计备注演员主持人人职业主持人舞蹈人专业歌舞变脸人川剧变脸反串人梅兰艺术摇滚歌手人职业歌手魔术人小丑魔术小沈阳模仿人职业演员模特人专业模特柔术人中国力量二人转人东北二人转音响全频音响套专业音响含调音师名超重低音套反听环绕套调音台套无线话桶套索尼套灯光效果帕灯个舞台专用回光灯个电影回光等烟雾机个舞台效果专用泡泡机个双轮舞台专用电子屏平方米户外高清电子屏桁架舞主背景米常用桁架舞台含搭建含安装辅背景米售卖区米台主舞台块地毯平米普通地毯现场物料主背景平米高精度户外喷绘辅背景平米高精度户外喷绘售卖区顶棚平米高精度户外喷绘大小地贴平米高精度户外喷绘手举牌个写真腹亮光板异形板平米写真腹亮光板舞台围布平米高精度户外喷绘运费合计税金总计路演物料打包运输场路演公司按照距离结算费用销售公司每场活动物料运输活动场地谈判场地费场二级经销商二级经销商负责城管审批场地协调销售区工作人员人经销商二级商经销商二级商要求每个帐篷人以上，整体人以上现场派送人经经销商个派发单页销商个派送豆浆，要求形象气质佳，身穿派送服促销单页张经销商经销商万份起促销海报张销售公司经销商户外店内均有过街条幅幅销售公司经销商视情况经销商自定促销物料布置若干销售公司经销商活动现场店内吊旗地贴海报等演示物料食材销售公司经销商含品尝杯垃圾桶水桶舞台互动小奖品经销商经销商经销商自备销售公司部分支持电源线若干经销商经销商经销商自备派送车经销经销商经销商自备商当地广告宣传经销商经销商前期宣传现场宣传演示机样机经销商经销商经销商自列样机演示机清单促销赠品经销商经销商经销商根据当地活动内容定备注镇级市场视活动开展情况给予单场元的促销物料制作费补助，县级市场不予承担。

四关于在县级市场开展活动的要求销售公司业务必看部分活动所在区域内终端出样整改，价格整改活动区域内所辖终端位置形象整改终端形象进行改善，各产品集中陈列活动区域内所有直控终端店内外活动保持统促销活动，并布置统活动促销物料包括店内吊旗地贴促销海报展架商场促销堆头终端各类促销画面更新等活动前周促销宣传最低万份起的单页派发，尽可能派发到县城所有的乡镇村庄当地交通车辆上的广告宣传当地报纸广播电视媒体等宣传人员培训活动开始前，当地销售公司业务必须组织后羿雪狼临促经销商团队进行沟通学习活动内容与细节，并明确分工，落实所有项目责任人，确定些突发应急事件处理方案如下雨城管干涉等销售公司业务经销商负责人在活动前与路演公司负责人沟通活动说辞产品展示型号解说内容等流程美的电器节优惠三晋行年美的中营山西分部巡回路演操作指引太原麦斯哲企业管理咨询有限公司活动整体介绍部分通体了解活动目的活动主题活动线路及活动时间活动场地活动现场二活动准备事宜代理商销售公司业务必看部分场地确认搭建说明物料说明人员分工与活动流程代理商销售公司必看三资源承担代理商销售公司必看部分四关于在县级市场开展活动的要求销售公司业务必看部分活动所在区域内终端出样整改，价格整改活动区域内所辖终端位置形象整改活动前周促销宣传人员培训美的电器节优惠三晋行年美的中营山西分部巡回路演操作指引活动整体介绍部分通体了解活动目的路演活动在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。

活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。

促进美的美的产品的终端和渠道销量，增加市场份额。

活动主题美的电器节优惠三晋行站大型路演活动活动线路及活动时间长治晋城临汾大同运城阳泉吕梁忻州榆次朔州预计开展场地级市场活动。

备注销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求在月日前上报。

见附件渠道路演活动计划表活动时间年月单场活动时间天建议放在周末开展需要注意天气场地等问题，对活动的干扰。

如经销商想要顺延到下周的非周六周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。

活动场地场地选择地级市广场十字路口或者家电卖场前。

场地面积要求地级市活动平米场地，产品展示区米米排舞台米乘以米。

场地要求地级市人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖派单，可以提供电源，方便供水。

供电需求量预计为千瓦，其中中心区域千瓦，售卖区以及演示区千瓦，游戏等区域千瓦场地规划根据当地实际情况，摆放位置可做调整。

平米效果图备注以上图片为路演活动活动草图可各品类产品展示区画面可调整活动现场现场派发形式派发形式宣传单派发手举牌游街等派发地点场地周边派发人员发单页人手举牌游街人。

派发目标人群白领人士家庭主妇竞品消费者派发口号买电器，选美的。

现场优惠活动，邀请您参加。

舞台搭建舞台尺寸长宽舞台现场活动内容主持人负责演出开展台上产品讲解，现场互动，颁奖，抽奖位置正对人流人员主持人名，音响师名舞台区流程详见活动现场流程道具绗架套包括喷绘，舞台背景块舞台套包括地毯，音响套包括播放器，麦克，组合灯光套等。

售卖及演示区精品区豆浆机演示促销区现场活动内容促销员现场打豆浆演示，消费者现场体验品尝，人员人道具流水台个演示台个演示机台。

产品出样款果汁机演示促销区现场活动内容促销员现场打果汁演示，消费者现场体验品尝，人员人道具流水台个演示台个演示机台。

产品出样款电水壶售卖区④现场活动内容现场陈列样机现场售卖人员人道具流水台个演示台个。

电水壶样机款。

个人护理售卖区现场活动内容消费者现场购买，现场体验人员人道具流水台个演示台个。

吸尘器样机款，电吹风款电熨斗款挂烫机款。

生活区生活电器电磁炉现场要求生活电器电压力锅现场要求生活电器电饭煲现场要求生活电器饮水机现场要求净水设备现场要求以上产品占活动产品展示区半宽米米微波区微波电器现场要求乐享电器现售卖及演示区精品区豆浆机演示促销区名舞台区流程详见活动现场流程道具绗架套包括喷绘，舞台背景块舞台套包括地毯，音响套包括播放器，麦克，组合灯光套等。

部分内容简介进行实地考查，确认场地面积及摆放位置。

协助谈判。

当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况，每次谈场地需与路演公司人员起以上产品占活动产品展示区半宽米米微波区微波电器现场要求乐享电器现场要求以上产品占活动产品展示区半宽米米收款区现场活动内容现场收银人员人道具桌子张游戏区待定二活动准备事宜代理商销售公司业务必看部分幸运转盘个，游戏说明牌个人员人游戏规则转盘上设置特等奖等奖二等奖三等奖参与奖游戏时间每天次，共次，每次分钟。

经实地考察确认后销售公司予以回复。

注意事项确认场地后务必跟场地方协调好搭建时间，由于活动搭建现场活动内容现场转盘抽奖工作人员人道具幸运大转盘个游戏说明