1、“.....担任家电产品使用咨询顾问。 四收集市场情报向公司汇报。 以上的工作简单来地表明要使更多的人即使多个也好对的 产品有更好更多的认识,这就是他们的目的和志向。当然,对这种作法,也并不 是什么人都能很乐意接受,也产生过误解。有的厂商认为这是市场拓展突击队对 家庭的直接贩卖部队,经销商也有人认为只是公司派来供他们随意使唤的 长工......”。

2、“..... 这项任务并不是这些对推销完全外行的人朝夕就能做得到的,这是经过 各种严格训练培养出来的。更重要的是,对这种任务的重要性,公司最领导并不是 只在嘴上说说而已,而是体现在行动上,在每次队的训练时,上至社长下 至营业部长都必须出席参加,而且对无论多幼稚的提问,都认真地给予答复,营业 部也好,企划部也好,都对的工作加以解和支持。 入门须知 讲经修行的地方叫做道场......”。

3、“..... 入门者全体以称呼队员。 二进入道场须理论与行动致。 三进入道场要对培训内容全盘领会。 四本道场是发扬同志团结精神。 五本道场是塑造形灌注魂。 戒律 全体培训人员务必绝对服从领队指示 回原位,以上齐唱队赞歌完毕,全体齐呼好, 领队接下来今朝的感想队员, 值班有,立正稍息立正 现在开始报告今朝的感想 回原位,以上今朝的感想完毕,全体齐呼好......”。

4、“..... 晚会进行方式 领队宣布开始 现在开始月日的晚会 首先进行 战阵训练 经销商战阵训练 推销口号 市场开拓突击队队赞歌 今日的感想以上进行方式与早会同 领队立正稍息立正 以上月日的晚会进行完毕 今天天非常谢谢大家全体齐呼非常谢谢了......”。

5、“..... 按以往业绩,依产品确定月销售目标。 按目标多寡决定调查次数,做好重点管理。 加强经销商经营联谊会组织。 注意经销货品渠道以知道正常经营并防止倒闭。 了解经销商所有成员,知已知彼。 随时搜集并提供市场情报。 随时注意应收帐款及未兑现票据,以确保债权......”。

6、“..... 如何指导经销商 辅导经销商建立顾客资料卡。 灌输经营意识。 指导建立明确库存表,使经销商具有正确库存观念。 鼓励经销商培养人才,提高销售水平。 对其成员实施经营及技术训练。加强商品知识教育。 推销干部的训练手册 目的与使命感 年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃 脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运......”。

7、“.....五百年修之意 精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部采购部等后勤人员充实到 营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法的产物就是组成具有团队精神的 市场拓展突击队。 但是,这种作法也是冒着风险的,试想,伙对推销全然外行的人员组成的 支混合队伍,能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是 个创举,也是种观念上的突破。 迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看......”。

8、“.....也就是有种使命感。 因此,对任何个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是 对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以 发掘欲购买的准顾客,然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。 二配合经销商共同拟订推广计划如印制传单举办展销会等,进行各种与 销售有关的活动。 三挑选部分消费者,担任家电产品使用咨询顾问。 四收集市场情报向公司汇报......”。

9、“.....这就是他们的目的和志向。当然,对这种作法,也并不 是什么人都能很乐意接受,也产生过误解。有的厂商认为这是市场拓展突击队对 家庭的直接贩卖部队,经销商也有人认为只是公司派来供他们随意使唤的 长工,只是这种任务和活动也随着市场环境的变化市场拓展突击队本身贩卖体 制的改革以及经验的累积而逐渐改进。 这项任务并不是这些对推销完全外行的人朝夕就能做得到的......”。