2016春七年级英语下册Unit2WhattimedoyougotoschoolSectionB（第4课时）课件（新版）人教新目标版.ppt在线文档共19页

在这里，我们只是把它作为项目推广的个手段来运用，比如通过公关手段邀请些剧组来拍摄，并对此进应的市场渠道，而且也没有认识到渠道的建设作用，这不仅给景区造成直接的经济损失，而且还会造成潜在的消费者的流失。

随着人们生活水平的提高，带薪休假制度的完善，以及入世后国外竞争者的加入，消费者对景区的选择性将越来越强，作为象大峡谷这样的新兴景区，如果不重视市场渠道的建设，将很难在激烈的市场竞争中生存立足。

对于大峡谷自然风景区的市场渠道建设，我司的初步思路为旅行社协议制。

由夜郎旅业与各地旅行社根据上文市场定位有的放矢地选择签订合作协议，给予旅行社价格服务等方面的优惠，提高旅行社对本景区经营的积极性。

旅行社代理制。

由夜郎旅业在个行政区范围内只选择家旅行社作为本景区销售的总代理，贵公司给予广告和其他方面的支持，除给旅行社的各项优惠外，年终可提取其销售业绩的提成佣金。

股份加盟制。

可借鉴重庆野生动物园的做法，夜郎旅业出让部分股份，让旅行社以门票销售业绩作为股金参与大峡谷景区的经营，除给予旅行社各项优惠外，加盟旅行社可参与企业分红。

景区交流制。

其他景区象夜郎旅业样，大多成立了自己的旅游公司，这类的公司既有接团的任务，又有出团的任务，比如贵公司现在设在南坪的“万盛旅行社”。

那么，我们可以利用这类的窗口，与其他景区建立资源共享资源交流制，从而扩大市场开拓范围。

销售网点的建立。

由夜郎旅业培训销售队伍，于各类市场建立销售网络，重点对散客进行组织，尤其是短程旅游者，这类散客在国内旅游者中所占的比例很大，近三分之二。

五市场化手段的运用特色项目招商思路大峡谷景区开发不单单是对其自然资源的充分利用，还在于对景区可观性可赏性可悦性可服务性资源的开发，这样才会使景区形成个完整的旅游胜地，。

同时，为弥补大峡谷景区本身的特色性资源不足，赋予景区丰富的文化内涵增强景区的历史文化厚重感，设置与自然资源相协调的人文景观和参与性项目，是市场化手段运用的最主要的方式。

另外，对其他景区进行特色项目招商，亦为个不错的市场化手段。

特色项目招商，首先要进行本景区的可容性考察和可行性研究研究本景区所具备的基础条件知悉什么类型的特色项目入场，可以为本景区锦上添花其次要对相关景区进行考察，收集各地特色项目的有关资料最后根据项目的珍稀性地区缺乏性重庆地区游客喜恶程度与本景区的可容性，作出具体筛选和议定。

从旅游六要素的经营角度讲，吃住游行购娱中，也完全可以引入地方风味极浓特色十分鲜明的旅客在其他地方享受不到的项目。

比如同为喀斯特地貌的贵州黄果树瀑布，能否在本景区缩微川西的洞穴景观能否在本景区部分展示又如攀岩项目能否引入奇石考察基地能否建立再如剑门关的豆腐宴本地的竹笋宴等。

当然这里只是引证而言，具体可以引入哪些特色项目，还有待认真研究和选择。

进行特色项目的招商目的除了丰富大峡谷景区旅游资源外，还有着灵活经营分解风险的作用，当然其中具体的合作方式可以双方议定。

游商品的开发与经营如果我们出去旅游过，可能会有这样的经历去到个景区旅游，很想买些具有地方特色的旅游商品留作纪念，却遍寻不获，最后只得空手而回或者随便挑些聊以自慰。

有了这样的经历，会使我们的旅游留下丝无奈与失望，其原因就在于很多景区缺乏其相关的旅游商品的开发，或者所开发的旅游商品缺乏特色和创意，到处都能买到，或者开发的旅游商品缺乏市场基础，与市场需求脱节。

针对这些情况，我们在开发大峡谷景区旅游商品时，必须吸取教训，扬长避短。

旅游商品开发的首要思路是要做出万盛特色做出大峡特色，比如大峡谷里的石头就与其他地方不样，其内含的花纹很有特色，另从夜郎资料里可寻求些旅游商品开发启示其次是开发出来的旅游商品要有文化味，因为现在旅客对旅游特色商品的心理要求在变化，除猎奇外，他们更注重品味欣赏熏陶第三，研究市场，了解市场需求，是对消费者的需求心理需求偏好进行统计分析，二是考察周边其他景区的商品种类第四，要具有创新意识，商品构思要新颖，制作要独特，难以快速大规模仿冒复制。

总之，大峡谷景区开发出来的旅游商品要能真正代表表现万盛及大峡本地的文化特色，具有不可替代性，具有纪念意义和收藏价值，前来旅游的消费者才会购买。

比如云南小城的草鞋店生意兴隆，“十”期间深圳海洋世界引进了数千只巴西龟寄居蟹水鱼仔，几天内被抢购空。

营销推广与广告发布营销推广与广告发布，是充分表现营销思想营销策略的手段与途径。

无论我们对项目策划得多么完美策略制定得多么完善，它始终需要营销推广这环节，来将各种信息传达给消费者，并通过策略方式比如媒体组合诉求点遴选等来对消费者进行信息接受和信息认同的反复强展，人民收入大幅度增加，我国人民的旅游意识也基本上走过了起步阶段，以往纯粹意义的“城区为服务配套中心向周边诸景区辐射定位整合综合定位重庆市主城区周边的独具特色的主题旅谷及其他景区利润最大化，万盛区区域经济发展高速化。

万盛区进行产业结构调整的背景下，区内经济以旅游业为支柱产业的前提下，以开发规模和经营规模为形式，以延长消费者的滞留时间和消费者再消费为手段，以消费者产生多项随机消费树立景区品牌形象为目的，最终使大峡谷景区的历史文化厚重感赋予其丰富的文化内涵很有必要最后，大峡谷景区的打造，切应以市场需求为导向，以市场需求为准绳，因为我们毕竟是在打造宗商业产品，它不能违背市场发展的基本规律。

项目策划策划原则项目发展的可持续性原则景区风格与内容与开发理念保持致的原则项目规划适应市场经济发展规律的原则项目运作的可操作性原则策划思想在万盛区进行产业结构调整的背景下，区内经济以旅游业为支柱产业的前提下，以开发规模和经营规模为形式，以延长消费者的滞留时间和消费者再消费为手段，以消费者产生多项随机消费树立景区品牌形象为目的，最终使大峡谷及其他景区利润最大化，万盛区区域经济发展高速化。

建议如将景区外部接待设施改建在城区，并以城区为服务配套中心向周边诸景区辐射定位整合综合定位重庆市主城区周边的独具特色的主题旅游景区主题定位峡谷自然生态与人文参与性强并存的旅游景区形象定位企业形象与产品形象有效整合，凸现品牌形象特征定位管理与品牌同步，自然与文化共舞概念定位夜郎部落文化政治经济风土人情饮食文化茶文化酒米酒文化影视基地二定位阐述主题旅游已越来越成为消费者的首选休闲方式，因为随着我国国民经济的快速发展，人民收入大幅度增加，我国人民的旅游意识也基本上走过了起步阶段，以往纯粹意义的“出游”慢慢地从人们的旅游活动中退出，逐步转化成为寻求特定的感官愉悦心理愉悦或审美愉悦而促使旅游行为的实现。

比如到重庆野生动物园观赏种类动物，到张关溶洞观赏溶洞地貌，到世界乐园领略异国风情，到深圳明斯克看航母等。

大峡谷有着典型的喀斯特地形地貌，有着与三峡和金刀峡不样的深切的字形峡谷，有着丰富的植被资源，这是本景区的自然优势，因此定位为峡谷自然生态区不容置疑。

同时，我们再从满足市场需求角度出发，创造与自然资源相协调的人文资源，是丰富旅游内容，二是贯注旅游文化，增强其内蕴，三是关照人的心理与精神，体现人为上顾客至上的服务理念，因此我们初步确立了峡谷自然生态与人文参与性强的景区旅游主题。

形象力与产品力销售力样，已成为“营销第”的时代要求，好的形象定位和形象推广，可以降低开发投入，减少营销成本提高营销利润。

对于大峡谷景区，走企业形象与产品形象相结合的道路，乃是最佳捷径。

从企业角度说，当前的重庆夜郎旅业发展有限公司隶属于重庆万盛煤炭集团公司，而该集团的主业是煤矿开采及销售，而不是旅游业，即使马上改组成立万盛旅游集团，由于其属新企业，在旅游界还不具备知名度，仅以企业形象推广难以形成信誉效应，且推广起来费时费力费钱从产品大峡谷景区角度说，大峡谷属于新开发景区，而且其自然资源与其他景区的差异性不大，即使通过我们的实力将其打造出差异与特色，推广起来也会显得力量单薄，更主要的是形成效应的时间很长，无形中增加了营销成本。

所以，如果我们将万盛煤炭集团公司的实力与美誉和大峡谷的旅游产品合二为，建立套完善的形象系统，将取得省时省力省钱的效果，同时更容易树立品牌形象。

树立大峡谷的品牌形象，这只是品牌战略的第步，更为主要的是对品牌形象的维护和推进，那么这就需要些后续动力来支撑。

在后续动力中，最主要的因素应该是旅游管理，建立科学的旅游管理体制，强化旅游管理意识，建设旅游管理队伍，增强旅游管理能力。

因为我国的旅游业基本上是脱胎于计划经济体制，在发展过程中更多地表现为政府意志，缺乏灵活性，部分意志缺乏可执行性，那么我们在建立大峡谷景区管理体制时，必须加强对市场经济规律的认识和运用，促进旅游经济的可持续发展。

后续动力的第二个因素应该是文化，在有着五千年文化积淀的当今社会，在处处打着文化旗号的二十世纪，本身与文化联系紧密的旅游业，更不能忽视文化对旅游者的影响前文我们已经谈到，目前的大峡谷景区还缺乏历史文化的沉淀感厚重感，那么我们从文化这个角度去定位它，目的就在于通过些方式与手段来弥其不足，比如传说文化典故文化风俗文化等。

部落文化以夜郎文化为中心，研究历史文献资料，了解夜郎古国的政治经济，特别是文化教育风俗饮食等情况，在景区中以硬件和软件的形式呈现给消费者，让消费者产生领略异域风情的心理渴求。

由于历史原因，人们对夜郎古国知之甚少，对其各种情况有着较强的好奇心理，及探寻究竟的精神动力，因此我们可从概念上对其加以描述，比如“夜郎自大”的怪诞演绎将大峡谷景区作为影视基地来进行概念包装，其目的是使之产生哄们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。

四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱极迎接挑战努力工作坚定信念建设农行。

二纪检监察工作开展得卓有成效。

通过组织全体员工对对各级行通报的典型案例进