， 而广大的电脑使用者的购买能力远远高于离线消费者的平均水平。 其他市场视力功能下降者。具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。 糖果类食品自身就有老少皆宜的特点，又是佳节礼品之首选。同时，随着在 线销售与宣传，本公司产品将同样引起离线各大超市的重视，进而低成本进入其 中，面向更多的消费人群。 产品标准 保健食品注册管理办法对保健食品企业的注册，产品标准，原料 辅料标准，标签说明等作了十分详细的规定。我公司将严格参照实施。 国际质量认证以及中华医学会的质量认证 此外，公司所生产产品将更加侧重于功能研发的先进性，不夸大产品 的功效。而且公司将十分注重产品外观设计，在众多同类商品中给消费 者种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出 企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率纯利润率 由于产品的目标消费群体是中高层收入者，因此产品定价不应过低。虽然电 子商务的实施使产品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把产品的价格定得 很低。但是过高的消费者剩余有些时候反而会降低购买量，因为人们普遍认为 分钱分货，低价格也意味着你把产品的档次降低了，目标市场也随之变为低收 入者，而这个市场的消费者根本不会对你的产品产生多大的兴趣。 公司产品的价格定位在目标消费者可以接受的价格水平上，同时又比其他 些高档糖果的价格稍低些，这样既能确保目标消费群体有能力购买我们的产品，又能使他们感到这种产品是最适合他们的。 由于产品将由专业的设计师针对各个目标群体进行不同的包装设计，那么在 做财务预算时我将把的产品作为个单位。每定为元。例如，瓶 装的产品可能有，定价元。 第二部分 行业及市场情况 保健食品行业发展前景 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之，世界卫生组织 的项调查显示，世界人口有处于健康状态，处于不健康状态，其余 处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特 定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环 境，保护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染不含防腐剂及色素 的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄 化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 据估计，国际保健品市场消费额将突破亿美元。而且每年以 的速度增长，美国人均保健品的消费美元年，日本为美元年，中国为 美元年。这是个很大的市场。世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小 康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。在我国，保健品仍是个 亟须培育的行业。伴随我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势，市场对功 能性保健品的需求也会逐步增长。权威部门预计，到年，我国保健食品 年销售额将达到亿元，发展前景无疑极具诱惑。 我国保健食品发展现状及其特点严格的讲，中国现代保健业是从世纪年代兴起的。资料表明，当时生 产企业仅百余家，年产值亿。而今天，生产厂家已达多家，产值 多亿，先后出现过以太阳神三株太太红桃昂立为代表的第批叱咤 时的产业娇子。中国保健业表现出了很好的发展态势，保健产品已经逐渐走入了 寻常百姓人家。 中国保健食品市场面临许多问题企业规模偏小。虽说我国保健食品企 业数量逾千家，但大部分规模甚小，其中注册资本在万元以下的企业占了 ，销售收入亿元以上的只有家。低水平重复严重。我国批准的保 健食品已有多个，但在产的只有多个。产品结构不合理有特色的名 牌产品则更少。企业亏损面却很大，占到全行业的半左右，急需以资本运作的 方式进行市场开发。产品宣传虚假。保健品包治百病。近几年，在各种 媒体或户外广告中，名目繁多的保健食品广告越做越精彩。保健食品生产厂家在 广告宣传方面误导消费者的现象愈演愈烈。 我国保健食品行业发展的必然趋势与国际市场接轨。 安利宝洁等多家知名保健品跨国公司，已通过收购兼并租赁等形 式，纷纷在中国设立分厂。目前，已有近个进口保健食品获得批准，相继登 陆我国保健品市场，在不经意间形成了股强大的势力。据有关部门统计，近 年来，国外保健品在中国市场上的销售量每年均以以上的速度增长。 国内保健食品要想在国际市场上站得住脚，首先应该吸取在国内市场上 的教训。加入之后，我国保健食品企业将进入个快速的空前剧烈的分化 调速重组的新时期。作为个保健食品企业必须做到创专利产品，保护知识 产权，重视科研开发和市场开拓，确保货真价实功效确切。注意造就国际型科 研营销和管理人才等。 产品生产主要原料胡萝卜素市场调查 胡萝卜素作为产品生产的主要原料，其功效，提取技术的先进性，市场 发展前景等因素直接关系到胡萝卜素系列产品的市场前景，因此我们必须对 胡萝卜素有个全面的认识。胡萝卜素是维生素的前体，是联合国粮农组织和世界卫生组织食品添 加剂联合专家委员会认定的类优秀有景预测 有资料显示，中国是糖果的生产和消费大国，每年销量达到万吨，世界 排名第三。据国家统计局数据，去年全部国有企业及销售收入在万元及以上 的非国有工业企业的糖果总产量万吨，同比增长累计销售收入 亿元，同比增长出口糖果万吨，同比增长。但中国 糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻 找到的利益点。营养与健康类糖果已成为发展的大趋势，其中个最明显的主 题就是富含维生素的糖类休闲食品。 本公司与行业内主要竞争对手的比较 美国安利公司 美国安利公司是全球最大的直销企业之。目前，安利的业务遍及亚洲非 洲欧洲和美洲的多个国家和地区。其生产的纽崔莱营养保健食品年 进入中国以来，先后推出了维生素矿物质类补充食品蛋白质类补充食品具 特殊保健功能的食品等三大类共种产品，受到了中国消费者的喜爱。胡萝 卜素胶囊是推出的主要产品之。 该公司优势具有相当高的品牌优势，规模优势，技术领先优势。是中国保健食 品类网上市场的主要销售企业。达到标准。 福建雅客食品有限公司公司以雅客为核心品牌，旗下拥有雅客精彩巧 克力伯尔巧克力惠汇制果维可福太妃糖维果果冻等众多分品牌， 年产各类食品万多吨。该公司十分注重产品的功能性与保健性。其中雅客 就提出了天两粒补充维生素的消费主张。 该公司优势生产保健糖果的领头企业。具有品牌优势，规模优势，技术领 先优势。 青岛神秘园食品饮料有限公司主要生产以胡萝卜为主的果蔬汁饮料，产品 达多个规格和品种，全国设有个销售公司。 该公司优势是国内成功的果蔬类保健饮料生产企业，已充分认识到胡 萝卜素的显著功效与市场前景。 本公司的竞争优势从糖果类产品生产厂家来看，本公司以为重要原料， 寻求同行业内的差异化。与雅客等糖果生产企业相比，更加 侧重于产品的保健功效与产品的功能技术研发。而且我公司 将不仅仅局限于糖果业，而是放眼于保健食品市场。 与安利公司相比。我公司的保健糖果是种休闲类食 品，比其生产的胶囊系列产品更能得到消费者的接受，毕竟 大多数消费者不会拿胶囊像零食样经常服用。因此本公司 从长远来看，将不断致力于开发糖果，饮料，营养保健粉等 休闲类食品。与青岛神秘园食品饮料有限公司相比，我公司的胡萝 卜素是从几个拥有先进提取技术的公司购买，成本较 低。 最后，也是最重要的点，我公司将全面实施电子商务。 这在国内乃至国际保健食品同行业确处领先，电子商务的实 施，将树立企业的良好形象降低采购成本，实现无库存， 降低生产营销成本，企业组织管理费用，企业财务费用，办 公室租金可以突破传统市场中地位位置分割，吸引新顾客 作为新的营销渠道，开拓新产品市场提高顾客满意程度， 加强与顾客的关系等。 行业管制及公司产品进入市场的难度分析 我国保健食品良好生产规范简称保健食品年实施，它 是为保障保健食品安全质量而制定的贯穿于生产全过程中的系列措施方法 和技术要求。 年月卫生部制定并发布保健食品良好生产规范审查方法和评价准则。 能否在规定时限内达标，将直接影响到各保健食品企业能否获得新的卫生许可。 审核门槛有多高 保健食品标准不仅仅是设备和技术方面的检验，而是对企业从人力培 养程序管理到质量控制等全方位的考核。在卫生部公告的第批达标企业的名 单中，中国保健食品业界的厉害角色们悉数上榜。 审查涉及六大考核项目高素质的员工队伍。高标准的生产设施。 周全的原料控制。严谨的生产管理。在生产基地，生产部建立了系列的 操作。高效的仓储物流。先进的品质管理。 本公司由于作为家刚刚建立的在线企业，电子商务的实施将使我们很容易 达到表准。我公司将聘用高素质的生产线技术人员，产品研发人员，网络营 销人员，计算机技术人员以及先进的管理人员。产品生产将实行电子监控。网上 采购与网上营销能实现原料控制，生产配置，物流的最优化。并尽可能的实现零库存生产。 第三部分研究与开发 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 我国保健食品良好生产规范简称保健食品年实施，它是 为保障保健食品安全质量而制定的贯穿于生产全过程中的系列措施方法和 技术要求。要求企业从原料人员设施设备生产过程包装运输质量控制 等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成套可操作的行为规范，改善卫 生环境，及时发现生产过程中的问题并加以改进完善。 保健食品注册管理办法对保健食品企业的注册，产品标准，原料与辅料标 准，标签说明等作了十分详细的规定。我公司将严格