1、“.....空间可分可合，品质无忧。前商圈核心位置，升值潜力巨大。操心市场免培育人气免招揽轻松投资，全程无忧。潜力地段，升值绩优股地处未来新站部分内容简介企业特别是外地驻长办事机构的首选。出租赚租金，自营得现金根据本案多种形态的销售方式而定，项目无论是商铺还是层办公项目其目标客群很大部分是投资型客户，本条广告语是对投资消费的劝导。四免投资，轻松玩赚钱程投资免风险，租金免操心市场免培育人气免招揽轻松投资，全程无忧。潜力地段，升值绩优股地处未来新站前商圈核心位置，升值潜力巨大。全框架结构，空间自由组合。全框架结构，商业办公，空间可分可合，品质无忧。水产大厦营销推广计划中原策划部配备冷库库房及大型停车场，优先服务业主。院内现有冷库库房停车场及货运铁路线等配套优先为业主服务。三现场包装建议销售接待中心包装销售中心既是销售接待的场地，又是项目形象的窗口，也是开发商实力的象征......”。

2、“.....因此销售中心的作用不容忽视。从本项目实地情况看，于现场设置销售中心会有些难度，因此我们建议将销售中心设于扬子所在的那栋楼可租用其右侧楼房间，并通过户外广告指示牌作为引导。销售中心内部装饰简约大方即可，用色及材料选择与项目形象相符，设置接待台讲解区洽谈签约区宣传品展架洗手间等功能区，并适时播放背景音乐。销售中心外部进行门庭装饰，规划停车场，进行小规模绿化。产品外立面建议项目周边建筑要么为老楼，要么为已褪色的外墙涂料，色调陈旧。本项目若在外立面造型及用料色彩上下些功夫，便会从周边环境中脱颖而出，从而以视觉效果提升项目形象，吸引客户注意，支持产品销售。并且，近在咫尺的金玉良园外立面效果将来会比较抢眼，我们若忽视外立面包装，很有可能会陷入被动局面。立面外形设计则强调具有前瞻性，起码年内不应落伍，这样才能与即将兴起的北站建筑群相协调。外立面用料建议采用色彩沉稳的优质墙面砖......”。

3、“.....可在项目中设置实景商住样板房，包装看房通道，开展情景营销，置业顾问推介与实地感受相结合，会具有更强的说服力，楼前停车广场楼前至凯旋路之间设停车场，建议铺设柏油路面，规划停车位，设置停车标志，并辅以适当的绿化。水产大厦营销推广计划中原策划部销售工具包装以统格调的文案平面表现方式设计制作销售工具，摆放在销售中心内，供客户索取，而招商说明书等则可作为外联人员的直销时的销售工具。项目所需销售工具户型单张招商说明手册置业明细表手册待定二营销推广策略推广策略建议综合本案现有销售体量区域地段客群消费习性以及项目自身开发性质，中原建议本案以现场情景营销理性营销结合外部点对点式直销行销为主要推广形式。避免媒体广告的过多投入，将宣传成本最大程度的转化为销售费用，从而使项目达到有效性针对性销售......”。

4、“.....产品形态为住宅商住商铺，整个开发体量较具规模，与本案形成了很大竞争。同时年月长春市春季房交会，各竞争项目均开始进入炒作阶段，其媒体推广宣传，区域地段的炒作将非常有利于本案的借势销售。主观原因项目工程情况根据北方气候原因，项目建筑工程只能于年月份才可以开工预留出装饰装修工程跟进时间，销售中心建立地盘包装示范间装修，销售工具准备等相关工作需要个月时间，因此工程年月份才可能进入完全现房时期。时机选择结合工程进度主观原因以及周边竞争项目客观原因推广步调考虑，本案应在年年初即推入市场，借助即将现房优势地段优势吸引部分目标客户群的关注，再利用周边项目的辐射性宣传，借势拦截目标客户，通过高质高速工程，低价快速吸引人群，从而促进销售......”。

5、“.....结合周边客群消费水平，中原建议本案采取多种灵活式销售手段及按揭外的多种付款方来吸引客户，以最大程度的减轻客户资金压力，扩大目标客群，减少销售阻力，同时快速的回笼资金。采取以下的销售方式进行，以鼓励购买物业为主要目的。层商住办公楼部分以销售为主分期付款从消费者的角度考虑，为解决项目贷款阻力所采取的种销售方式。针对层的商用面积，建议客户首付费用为总房款的，其余的总房款分两次在年内还清，即购买后满半年还款另外，满年后还最后的。先租后售客户可以先租住，到客户认为有能力买下房屋产权时，将如数退还此前的租金总额，并且按租住时议定的房价出售。先租后售的另种情况是，租住不定就是购买者，可以先将物业出租，而后再找购买者，购买者购买后发展商此前所收的租金总额连同对租额的权力义务并转交给购买者，因为已经有了租金回报，投散铺客户的继续租赁......”。

6、“.....负责对于地下层散铺面的统有序的日常管理工作。同时聘请知名商业管理公司做商业管理顾问，既可以进行正规科学的管理，又可以提升物业品质。四销售执行策略接待坐盘销售现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确同时，其已通过对现场的观察产生了定程度的兴趣，此时，辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。这种方式的缺点是对推广宣传的依赖性强，对客户来访量要求高，灵活机动性不够。直销水产大厦营销推广计划中原策划部直销是在对目标消费群进行细致分析的基础上，配合销售经理，根据整体销售安排，派出专案销售人员有针对性的在潜在客户经常出入的地区发放宣传资料，将第手资料即时发送到潜在的客户手中。直销具有极强的定向性和直接性，能够给客户留下极为深刻的印象，吸引其亲抵本案现场参观看房......”。

7、“.....客户还不能够详细了解项目情况，更多的是通过这种方法积累定的意向客户，再通过后期的电话联系及客户到售楼处的访问达到销售的目的。销售执行总结在本项目的销售方式上，建议结合采用这两种方式。通过我们户外路牌场地包装等来加大我们的来电来访，另外通过在潜在客户区域做宣传，来主动去挖掘客户。针对本案来说，区域周边有大量潜在目标客户群，可以在火车站区域内及各出入口设直销点，同时借用其他项目的宣传势头利用现场情景营销吸引区域外部的客户，达到促进销售的目的。五各阶段销售推广安排本案在整个销售推广周期内按时间可划分为以下几个阶段。推广预热期年月下旬年月项目强销期年月年月持续销售期年月年月收尾销售期年月年月推广预热期时间年月下旬年月项目将于月份开始动工，市场开始关注本项目，所以要充分利用这个时期建立项目在市场上的知名度，为后面的销售推广做预热性的铺垫......”。

8、“.....并将本项目的品牌形象在市场上正式树立起来，逐渐提升本项目在市场的知名度。阶段所需前提本阶段是项目前期宣传的个重要时期，正所谓好的开始是成功的半。在这个阶段的初期，应完成如下工作工地现场包装完毕售楼处设计施工完成包括内外装修展板模型具备社区效果图及单体效果图招商说明书户型图集，宣传单页印刷完毕销售队伍组建培训完成地盘包装到位包括工地围墙，售楼处门前广场，设立指引广告牌。阶段目标通过这阶段的宣传与推广，使市场上的消费者对项目有个初步的认识，为后面的正式发售做铺垫。这个阶段是个项目预热的阶段，项目宣传以派单直销为主，针对项目的目标客户进行些深入的宣传，尽量让项目树立起在市场上的形象，为项目正式发售积累些客户资源。本时期推广的具体工作建议在这个时期以直销和派单宣传为主......”。

9、“.....开展前期招商公关工作，积累客户资源同时借助工地现场包装和售楼处的包装来推销自己，并根据来电来访情进行客户跟踪。水产大厦营销推广计划中原策划部项目强销期时间年月年月经过前阶段的铺垫，项目已经具备了定的市场知名度，并积累了部分意向客户，项目正式发售各项条件已经具备。但鉴于本案实际情况的制约，不宜通过大众媒体进行全面推广，正式发售活动的组织及信息告知仍以非传统形式进行，即以销售人员与目标客户点对点的方式进行。本时期推广的具体工作此阶段内的工作重点是着重检查各项准备工作是否按时保质完成，切物品应摆放有序，并专人管理，切忌在正式发售时出现有工作尚未完成，手忙脚乱的情况。本阶段的另项重要工作是对前期积累的客户资源进步跟踪，争取更多客户能在销售开始时即认购。销售必备条件销售资料价格表付款方式认购书物业管理公司及其费用项目工程入伙示范样板间开放其他相关工作到位......”。