1、“.....受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲楼盘门前常生活虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买④南向单位可享受定的绿化景观及安静环境，有利于销售。部分内容简介人员多，治安管理有隐患④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。对手四项目名称恒安大厦项目规模幢连体层推售情况现推恒乐轩层宣传主题点滴„„令为生活细节设想价格元，均价元装修标准毛坯房优劣势分析优势分析位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有定的升值潜力户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买④南向单位可享受定的绿化景观及安静环境，有利于销售。劣势分析位于主干道旁......”。

2、“.....影响买家购买意欲楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。项目周边配套状况社区配套大学暨南大学华师大民族学院广州市环境保护学校中学四十四中学华师大附中天华中学小学昌乐小学④银行中国建设银行饮食云景酒家中意食庄食神等。康体天河体育中心羽毛球馆公园天河公园医院华侨医院市六医院交通状况路车陂梅花路路西洲白云路路员村豪贤路路棠下广园西瑶台路员村宝岗大道路怡景新村瑶台路员村广州东站路怡景新村瑞宝村路保税区江南新村路绢麻厂广州火车站路员村文化公园路员村火车站路保税区农林下路路保税区彩虹桥脚路员村广园新村路员村生活区机场生活区路员村南湖游乐园项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解......”。

3、“.....故可利用具备的先天优越的条件来谛造个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体销售网点单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流......”。

4、“.....因为社区概念是目前消费者首选，这也项目是否成功的关键。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计园林绿化现场包装接待中心示范单位等方面营造个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传宣传资料人员培训等方面重点加强。体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。项目不但应在规划中力求细致完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和以人为本的理念。通过融合项目以人为本的经营理念......”。

5、“.....打动他们的心，促进成交。找出项目个性化的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼个性化的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面作出建议，期望做出个有特色的成功的精品项目。项目市场定位市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不，而且价格相差悬殊，可以说路之隔，楼价翻番。位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如翠湖山庄东晖花园新世界东逸花园福金莲花园及天河公园带大大小小的楼盘在年年卖得特别红火，恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作，政府投资个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址，令这带楼盘销售如虎添翼。但随着广州城市快速发展......”。

6、“.....如地铁热山景热江景热市政配套热等，因此年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上高架桥对住宅环境的直接影响，如天域造势通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。为本案住宅造势目的把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。为楼盘造势形式软性广告宣传把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。形式二置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。促销手段建议增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放......”。

7、“.....潜在客户开发利用敝司原有广阔的手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家以签契约为准给予奖励，从而开发旧客资源。入户单张宣传向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。单张夹报针对项目的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发。提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下赠送年管理费针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户种实惠的感觉，有效促进成交赠送年天河公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在起，令客户联想起项目周边康体配套优势......”。

8、“.....则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的三年房屋质量维护，可大大增强客户的信心。住宅质量保证书和住宅使用说明书内容如下......”。

9、“.....因不可抗力的因素，或其他非发展商原因造成的损坏，发展商无须承担责任，但可协助维修，维修费用由业主承担。房地产开发公司住宅使用说明书开发单位名称地址电话邮编设计单位名称地址电话邮编施工单位名称地址电话邮编监理单位名称地址电话邮编住宅部位使用说明和注意事项结构和装修装饰上水下水供电设施配电负荷通讯煤气燃气消防门门窗承重墙防水层阳台其他付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时......”。