1、“.....扬本案之长，尽量跳开产品同质区，塑造宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，以本案相对魅力促进销售是推广的重点。局大规模的社区概念实力开发商海景别墅年的时间沉淀口碑塑造上层客户影响力，整体优势将凌驾于本纯欧风山水休闲渡假别墅三推案策略就泉州别墅市场而言，在本项目的销售推广过程当中，最有力的竞争对手是由南益开发的位于泉州东海的宝珊花园同时我们不低估任何别墅项目的竞争力，宝珊花园以其错落的山体布部分内容简介南岸欧陆豪宅王者洛水南岸纯欧风超级政商巨星汇聚地欧洲印象伴水而居江畔渡假别墅纯欧风江景休闲渡假山庄豪情领天下，尊贵此家洛水南岸加强客户对水岸生活的理解，和对自远古便川流不息洛江水的向往和人类天性中的亲水情结洛江是泉州文化的发源地，洛水南岸除了点出项目位置及亲水社区的特征外，还强化了泉州人强烈的地缘观念，使洛江多了份文化氛围和宗亲观念......”。

2、“.....在本项目的销售推广过程当中，最有力的竞争对手是由南益开发的位于泉州东海的宝珊花园同时我们不低估任何别墅项目的竞争力，宝珊花园以其错落的山体布局大规模的社区概念实力开发商海景别墅年的时间沉淀口碑塑造上层客户影响力，整体优势将凌驾于本案之上。所以，避开宝珊花园的锋刃，抑其短，扬本案之长，尽量跳开产品同质区，塑造宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，以本案相对魅力促进销售是推广的重点。同人类样，任何产品必定存在客观优缺点，本案相对于宝珊花园也存在绝对的优势，张扬本案相对于宝珊花园的优势因素，将在销售现场广告语言系统中贯穿始终。本案相对于宝珊花园的优势邻江相对邻海的优势价格优势产品设计更为纯粹现代豪华休闲配套洛江发展远景产品外观所营造出的浓重文化气息物业管理人为营造，务必加强新观念新产品所带来的冲击力实际操作重点服务老客户......”。

3、“.....吸引目标客户注意。扬长避短，区别项目如海景与江景的区别针对宝珊与马可波罗沿海住宅海风碱性强，会腐蚀人体皮肤以及金属饰品家具。有责任的男人总是最懂得呵护自己的家。寻找新客户具体运作主题活动造势软性报道造势富人区概念炒作江景豪宅炒作洛江前景区位市政规划方向炒作。软性报道引导文章标题及内容泉州富人区在哪里住宅郊区化是城市发展的主流解读别墅欧陆风格建筑何以经久不衰世界级的巨贾都住什么样的房子西欧生活方式什么是江景豪宅洛江闽南文化的发源地有钱了怎么活通过炒热洛江地块激发潜在客户对欧洲富人别墅生活的向往，为项目开盘销售预埋伏笔。活动造势单纯的平面报纸广告在如今广告铺天盖地的信息化社会当中，显然显得苍白无力有针对性的公关活动是填补宣传领域的有效手段，为了项目尽快占领别墅高端市场，我们设计了系列公关活动，力求在最短的时间内传播产品信息，并树立产品形象，实现产品销售这终极目标......”。

4、“.....举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充完善建设。现场签定委托建设意向书，或交纳定现金保留位置预定。建委规划局设计院开发商代理商风水大师将均有专人出席现场。目的项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫服务老客户，给予购房的尊严和满足感。星光大道署名仪式时间项目中前期地点项目中庭步道主题将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上星光步道，让客户的声名永世流芳。目的满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。龙舟大赛时间端午节地点洛江主题邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。市区配观礼专线车。现场配备救生员。目的让更多的人认识洛江感知项目，聚焦泉州人目光......”。

5、“.....往人流关注。作足社区配套会所服务设计等可供开发项目有模拟室内高尔夫球练习场图书馆棋牌室商务中心健身房全天候游泳场住户专车商务部餐饮部桌球网球场超市保龄球室壁球场桌球室钢琴吧超市美容美发等。沿江造景江景开发沿江休闲长廊设计建造沿江设置多处钓鱼码头供客户休闲娱乐免费巨型豪华游艇俱乐部或在江上铸造游艇造型建筑。泊于江上，作为客户休闲场所的延伸，满足客户尊严，显示开发商实力，增强客户信心。沿江植树欧洲树种，由客户认养种植。沿设区洛江边上布置欧风小品会所加紧建设作为售楼处项目气质体现已售栋别墅加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气物业管理设计专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购物服务，物业公司须出示购物凭证。等等。开通业主往返市区专线车，用来积聚人气项目地块绿化园林布置特色主题公园确定尽快启动会所内休闲项目项目筹建信息口语传播漂浮木屋在洛江江面布置些漂浮木屋......”。

6、“.....而建立良性可行的销售网络，应用有效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来可能。售楼处将在市区及洛江现场各设个售楼处，以扩大影响力。市区售楼处建议设立在泉州知名酒店附近或繁华街区。洛江现场售楼处现有售楼处造型形象均无法贴切项目气质，建议尽快将会所建成，届时售楼处转移会所现场。人员拜访现在即着手收集目标客户名单相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。建立网站或联入泉州信息超市扩大项目知名度美誉度。投入资金较少，争取有成交。销售步骤先启动配套建设。在中心花园广场会所余栋单体别墅建成后，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传攻势，将会对产品销售起到强有力的促进作用。将全程推广工作分为预热开盘公开强销促销延续个阶段......”。

7、“.....各阶段将会综合引用到如下手段以下仅列主力推广媒体软性文章报导引导客户理解关注认同本案，适合引导预热期。公关活动让目标客户对产品产生好感，吸引泉州人事视线，为后期销售做铺垫，并将贯穿始终。硬性报纸广告强有力的视觉和项目魅力冲击。是房地产促进成交的犀利武器，并将作为主力推广媒体。价格策略为了迅速占领市场打开知名度，树立项目形象，对销售速度的追求。追求良好的销售业绩，实现企业持续盈利的目的，同时树立项目形象，提升品牌价值知名度美誉度，让项目品牌和公司品牌形成良性互动，建议本项目采用低价入市迅速占领市场平稳上升根据实际情况随机调整的价格策略。销售方式量身定做客户可以在原设计稿的基础上对产品进行调整，包括内部空间分割风水影响下的屋宇方向等，具体执行将由我方负责平面方案调整内部分割布置设计交流，开发商负责修建。注所有产品调整均不得影响整体社区规划及整体楼盘风格走向......”。

8、“.....凭此贵宾卡在指定消费场所消费将获得优惠价格。此举将在满足客户尊严的同时，促进航空渡假城的经营，并在定程度上促进项目销售。赠送装修方案凡购买本项目的客户均可获得由份针对客户购买个人调整后的屋宇装修方案。方案将由泉州知名装饰公司执笔，确保理念先进凌驾于所有同类楼盘之上。七广告计划将根据工程进度方案调整而定，在整体推案方案确定后拟报，暂时略。我方将就产品定位与开发商进行密切协商，在可预见问题综合解决后，个月内完成如下工作产品包装完成前期系统楼书海报等建立完善的销售机制和队伍销售文件准备妥当合理价格体系制定完备制定出完整的推广计划销售场所准备妥当营销中心样板别墅等施工现场外部环境与内部形象到位物业管理模式服务项目收费标准已确定在实际操作中，项目内部认购时能满足全部入市条件的不多，往往受市场情况和项目实际需要影响......”。

9、“.....八全程跟踪每月定期举行次碰头会，会议内容包括上月工作报告当月工作安排策略调整下月广告发布计划媒体安排包括广告成品为确保项目的超前运作，适时解决推案过程中存在的问题，甲乙双方将严格执行月例会制度。开发商必须列席人员项目负责人由开发商确定。建议贵公司成立定制化开发服务小组，明确人员构成职能各专业团队介入的时间和方式，确保双方尽快进入状态。代理商必须列席人员项目执行人平面名文案名售楼处经理名公司颠峰决策层人员名。每月定期递交份销售及广告评估报告，内容包括上月销售数据销售情况报告当月总结等。王者欧洲项目分析地块分析地理位置与面积本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积平方米，总建筑面积平方米。景观环境项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境，因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞争个案相比......”。