出新和市场营销手段避开竞争，保持高新优势。产品与技术开发目标华清玉板的产品可能性不大，产品上市后，有可能被同类产品生产厂家偷取材料配方进行仿造。持产品领先市场，并以产品技术引导市场。同类竞争技术产品从目前的技术水平看，短期内出现品质更好部分内容简介产品色泽品种世界领先。至少比市场同类产品技术微晶玻璃装饰板领先代半香港侨通集团评估，同时成本是同类产品最低的。二产品技术开发产品技术持续开发公司将以华中科技大学为依托，与梁开明教授北京盛康宁科技开发有限公司协同开发新产品，始终保持产品领先市场，并以产品技术引导市场。同类竞争技术产品从目前的技术水平看，短期内出现品质更好的产品可能性不大，产品上市后，有可能被同类产品生产厂家偷取材料配方进行仿造。公司将依靠专利保护，加强配方保密，并以推陈出新和市场营销手段避开竞争，保持高新优势。产品与技术开发目标华清玉板加快新花色品种开发，维持领先地位微晶材料复合钢管工业用耐磨板工业零件利用华中科技大学在这领域的世界领先技术优势，以及公司高层人员掌握核心技术把中国的微晶材料事业发展壮大，成为全球在这领域举足轻重的企业。微晶陶瓷材料的应用主要使用性能应用实例低膨胀性耐高温耐热冲击天文反射望远镜气体激光谐振器镜的支持棒炊具餐具高温电光源玻璃实验室用加热器具高温热交换器代石英玻璃高强度汽车轮船飞机火箭卫星的结构材料墙体材料饰面材料电热线保护管小型绝缘子电线管道衬垫封接材料高硬度耐磨轴承气缸活塞纺织机导线杆研磨设备内衬研磨介质切削刀具离合器地板楼梯踏板导槽料斗流槽水利旋流器锥体易机械加工可机械钻孔切削生产要求耐腐蚀耐热冲击及加工精度高的部件代不锈钢代塑料耐腐蚀化工管道球磨球衬垫高纯化工产品设备透明耐高温耐热冲击高温观察窗化学输送管道阀泵低介电损失雷达罩集成电路基板丝钢印刷介电体强介电性透明彩色电视材料光变色元件指示元件感光显影需要复杂加工的产品如显示图像印刷刻花彩蚀打孔。印刷线路底板仪器标尺器皿玻璃装饰用品高硬度耐磨抗风化建筑装饰，替代天然花岗岩，大理石三知识产权知识产权华中科技大学的专利技术北京盛康宁科技开发有限公司专利技术本公司核心人员是项目的研发人员，掌握核心技术。知识产权约定专利技术和非专利技术使用权参股，华中科技大学与北京盛康宁科技开发有限公司提供长期产品技术开发支持条件。四产品生产生产条件原材料动力和劳动力供应状况主要原料为石英砂石灰石纯碱煤矸石矿渣添加剂等，深圳附近有廉价充足的原料供应所需动力燃料和能源主要是天燃气和电，深圳地区的供应充足且价廉深圳是我国西部地区高等教育最发达的城市之，是西南地区的政治经济文化和金融中心，四川又是人口大省，重工业产业和高新技术产业比较发达，劳动力资源，尤其是高素质科技人才和熟练技术人才比较充足，劳动力成本较低。预测主要制造成本主要制造成本占总成本的，其中原材料成本约占，燃料动力约占，劳动力成本占约占。生产组织形式生产协作方式与要求考虑产品技术的保密性，暂不考虑主产品第二三代产品的分包生产的协作方式，主产品将在项目基地内组织生产初加工原料与产品后加工可以进行分包合作第代产品，可以通过技术合作形式为委托加工形式组织生产初加工原料与产品后加工协作的要求企业设备条件优越，企业素质满足协作质量要求，成本低廉，并接受本公司质量指导监督和检查第代产品生产合作要求具有基本生产条件，经过小规模技术改造即满足生产质量要求，该企业接受本公司质量知道监督和检查，并遵守技术不扩散约束。海外生产的可能性目前生产考虑生产立足国内，在条件成熟的情况下，不排除在海外生产旦出口业务稳定，并形成稳定的国外需求市场，根据当地建厂的成本测算决定是否在市场开发成功的海外地区组织生产生产工艺微晶玻璃装饰板材基本生产工艺主要有两种，即压延法和烧结晶化法。压延法是熔化成玻璃液后引出压延成板，进入晶化窑晶化，然后切裁磨平抛光。烧结晶化法是细小水淬玻璃颗粒，放在耐火棚板上进入晶化窑中晶化，出窑后切边磨平抛光。由于烧结晶化法成本较低，产品容易多样化，成品率较高，因此选择烧结晶化法生产工艺。主体生产设备主体设备熔窑，晶化窑，后加工生产线。其中晶化窑和后加工生产线的先进性对产品质量具有决定性的影响为了保证产品质量，减轻劳动负荷，尽量采用技术先进，机械化程度较高的设备和配套设施。熔窑和晶化窑均为非标设备，但经过多年生产实践，设计已经比较成熟，能够达到专业生产要求。后加工生产线拟从意大利或德国引进。产品技术研究开发项目基础技术来源于华中科技大学，产品技术来源于北京盛康宁科技开发有限公司，两者以技术参股本项目，成为项目产品与技术不断研发的基地。同时，期建设时，即考虑建设实验大楼，充分发挥主要人员掌握核心技术的优势进行实用产品技术的自主研发，确保技术优势的保持和强化，本公司具有自主研发能力。基础设施生这些国家许多都有高档的石材资源，同时石材商的巨大经济实力及经济利益等诸多方面共同作用使微晶玻璃装饰板材在这些国家里的市场销售量始终低于东亚日韩等国。但近来，科学界和新闻媒体关于天然石材放射性污染的报道越来越频繁，已穿透了石材商对媒体控制能力，欧美发达国家人们的环保意识较强。过去他们将天然石材视为绿色材料，楼堂馆所大量使用天然石材装修，为此石材商们曾提出过回归大自然的市场运作口号，在回归自然的感召下，建筑大量使用石材装修，现在有很多室内装修纷纷打掉天然石材换用其它材料。最近美法巴西德国意大利西班牙比利时等国纷纷与我们联系，邀请我们参加国际会议，或参与技术交流洽谈，寻求在微晶玻璃装饰板材方面的合作，欧美发达国家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。据有关方面介绍，如果打开欧美市场，估计就可以超过亿年，价值在亿人民币年，前景十分可观。三目标市场特点与营销对策目标市场销售方式代理商国际市场开发，部分国内地区市场经销商国内地方市场商务代表上海北京等重点市场公司销售国内重点建设工程直销大客户重点地区零售小客户散户市场营销权限总经理制订营销策略和经营方针下达营销目标制订营销考核指标审核年度营销计划审批营销经费参与重大营销活动营销副总经理制订营销计划和销售策略下达年度目标任务审核地区营销计划进行地区绩效考核组织策划重大营销活动参与重大竞标订货地区营销经理制订地区营销计划落实营销目标任务管理地区营业活动考核地区内业务与经销商绩效组织市场开发活动参与地区内较重大订货活动技术经理特殊要求产品的订购和服务经销代理商按签约业务范围，代理产品销售产品，履行经销权利和义务销售业务员完成个人业务计划完成承担的任务指标负责业务范围内的推销走访发货收缴货款联系沟通客户管理。适用销售方式竞标国内外重点建设工程，由营销副总负责参与竞标活动合同销售代理商经销商，按签约业务范围，代理产品销售产品零售零散用户直销重点项目大宗用户消费者关注的产品性能大型建筑外墙与地面装饰装饰色彩绚丽高雅，耐磨，耐侯抗冻，抗色污，无放射性，绿色环保，饰面无光污染家庭装修装饰色彩绚丽高雅，耐磨，抗色污，无放射性，使用不产生化学污染绿色环保作为家具面板色彩绚丽高雅，光泽度高，耐磨，抗色污，耐酸碱腐蚀，强度高工业耐磨板强度高，耐磨，耐酸碱腐蚀，的高温强度不下降，抗热冲击精密机器零件强度高，耐磨，热膨胀小，可进行磨削和钻孔加工市场其他特性建筑装饰是个巨大稳定的市场，季节性，周期性不明显，但与国家和地区经济景气程度密切相关目前中国经济欣欣向荣，正是市场高速增长时机五市场竞争分析竞争产品或替代产品情况建筑装饰市场非常庞大，可替代产品众多，如大理石板花岗岩板陶瓷板木地板水磨石等，供应纷杂。大理石花岗岩受资源限制，名贵品种稀缺，且石材放射性污染问题日益受到重视，存在于石材内的天然放射性元素如铀镭钍钾在衰变中产生的放射性物质，直接照射人体后会对人体内的造血器官神经系统生殖系统和消化系统造成损伤。引起脱发浑身无力精神性抽搐免疫力下降诱发肺癌白血病不育脱发遗传疾病再生障碍性贫血陶瓷材料放射性虽不如石材，但陶瓷矿物原料，尤其是陶瓷釉料中钾放射性仍然很高，陶瓷装饰粘水打滑粘污变色磨蚀问题也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低档装修中占据绝对地位。水磨石在装修行业难登大雅之堂竹木地板装饰格调高雅，近年来在室内装修，尤其是家庭办公室装修中很受欢迎，但竹木地板耐磨性强度使用寿命在所有装饰材料中表现最差，更为突出的是竹木地板装修带来环保问题，如森林资源破坏，装修化学污染问题等，已经成为绿色环保组织攻击的目标之。木地板装修污染也已经同涂料装修样，成为国际卫生组织头疼的问题，竹木地板使用过程中产生的甲醛及其它有毒挥发性有机物污染，成为不良建筑物综合症的重要诱因，这种污染引起人体机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕头痛嗜睡无力胸闷等自觉症状还可能影响消化系统，出现食欲不振恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，出现变态反应等。华清玉装饰板利用微晶玻璃新材料技术，以固体废弃料如粉煤灰矿炸尾矿河沙废玻璃等为原料，绿色环保，可通过原料选择，避免带来放射性污染，开发的产品定位于高档建筑装饰市场，主要竞争品种为高档大理石花岗岩板以及同类微晶玻璃板。目前，中国大陆高档石材装饰板以进口为主年万平方米，微晶玻璃板供应量也仅百余万平方米，远低于市场需求，市场空间很大，同现有产品竞争，优势突出。二产品优势华清玉装饰板利用微晶玻璃新材料技术，绿色环保，可通过原料选择，避免带来放射性污染，产品定位于高档建筑装饰市场，其理化性能，装饰效果在装饰材料中具有绝对优势无放射性，无化学污染，绿色环保使用过程中不产生任何污染的建筑装饰材料色泽绚丽多彩，是天然花岗岩大理石无法比拟的，装饰