中医养生会所项目投资立项报告可研报告.doc文档36页全文在线看

而足疗按摩类则是以男性顾客为主，上海的美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。

部分内容简介比较的样本，为了得出个较为全面的分析结果，我们考察了保健类洗浴类餐饮类的市场。

保健类保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和美容类。

之所以这样分类是针对客户群体来考虑的。

上海的美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。

而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。

洗浴类由于消费的偏高和不透明，在上海洗浴中心只是少数商务人士的交际场所，还未被普遍的接受。

但是从功能性上来讲，洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大的休息厅，提供按摩等保健服务，安排文艺演出等娱乐项目。

但是对于商务活动，除了环境还强调定的私密性，这是这类场所所不具备，而且在上海浴场的在服务上来说还有待提高。

餐饮类餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。

养生茶馆也是传统茶馆附加上养生的概念，这类场所格调是值得考究，在成都广东等地区，确实是起到了个商务场所的作用，但是受场地面积所限，养生保健的项目通常比较单，而且客流有限。

药膳餐厅，虽然较之传统的餐厅在理念上进了部，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐厅做过多的停留。

通过上面的分析，可以看到整体档次养生功能商务功能娱乐功能接受程度拓展性保健类低中低低中低洗浴类中中中中低高餐饮类高高中低高低养生会所高高高低高高文化环境分析在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。

电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了个广阔的养生市场正在形成。

人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。

从文化角度上来说，回归养生，就是回归中国文化的根本国学。

铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本，之所以会在世纪初形成个养生热潮，也是顺应自然的规律。

养生市场繁荣现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关注。

目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从低端的美容泡脚桑拿按摩等到高端的食疗导引辟谷道家修炼等，层次不，无所不有。

养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。

文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。

确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导与整合现代养生市场的唯途径。

适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保持基业长青。

为了更好的把握市场整合社会资源推广中华优秀的传统文化，正确传递中医养生观念和方法，创办个真正的中医养生会馆，为在都市中忙碌的高端人群创造有效的身心调节站，是作为为数不多的中华老字号企业上海九和堂国药有限公司的光荣构想。

九和堂中医养生会所将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将中华养生文化推向世界，三分析及定位中医养生产业的现状民众养生保健热情空前高涨养生是个古老的话题，在中国，养生学也是我们民族传统文化的精髓，它源远流长，亘绵数千年。

养生学更是门科学，在我国，养生学很多东西是由历代医学专家及营养学者，经过不断地探求获得的项系统的中医养生理论，我们不能在批判伪养生学理论同时，否定博大精深的中医养生学的理论体系。

伴随生活水平大幅提高，医疗开支也愈发庞大。

如何降低医疗卫生总体的费用成为当前的迫切任务。

通过实施有效的养生保健方法，减少发病率是降低医疗费用的关键。

因此要抓预防，重保健，从治未病着手。

在我国开始进入老龄化社会之际，更要充分发挥传统中医理论及几千年来积累的养生保健的经验，应对诸如心脑血管疾病等容易致残的慢性病的挑战，进行疾病的级预防，降低发病率，延长寿命，提高生存质量。

养生保健之乱养生市场乱生活条件的改善，使人有了更多的期望，长寿高寿甚至长生不老，这些古老的话题，又次摆在了人们的面前。

不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到家家风格各异的养生馆。

遍地开发的养生馆，似乎在告诉人们养生时代已经到来。

虽然处处可见养生馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到个真正的养生馆。

因为，遍地开发的养生馆，都是些足浴桑拿店，是些供年轻人中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。

剩余的的养生馆，基本上是些公司为了推销自己的产品而挂的个称谓而已，并没有些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品，根本不知道如何养生延年，所搜罗的些养生知识，十有八九是道听途说，知半解，难以养生。

中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有家真正能满足养劣势部能力外部因素公司拥有较有实力的资源平台。

充分把握了中高端用户的心理需求，实现客户让渡价值最大化。

项目整体可复制性不强，强调软环境的建设。

忽略了中低端的市场，消费容量有限。

对项目管理水平要求较高。

前期推广难度较大。

机会随着经济和人文环境的不断改善，对养生理念的普遍接受，和新概念商务文化的追求。

科学养生方法和先进检验技术提供了强有力的技术支持。

以养生为主线，采用科学的管理方法，建立完善客户养生档案，奠定坚实的客户基础养生休闲商务交流和文化传播三位体的有机结合，整合出击。

果断的摈弃中低端市场，以稳定的中高端客户为基础，以质取胜，在优质的基础上寻求量的突破，优化管理，引进人才，在养生方法和文化理念上不断创新。

风险没有有效的观念引导下，可能会被中端客户忽略。

短期内容易被参差不齐的娱乐休闲场所混淆。

有效利用公司资源，注重人际传播体验营销。

协调短期收益与长期发展的关系，从理念服务格调三个角度做到与其他竞争对手的有效区隔。

将整合形象传播作为公司的发展战略之，前期立体传播，中期精确投放，将概念转化为体验，将体验转化为习惯，形成品牌效应。

项目定位消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。

消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。

消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达三天次，消费频率低的也会到月次。

消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势消费心该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济理实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。

那么如何抓住这个高端顾客群，并不断提升其忠诚度的呢这就是影响改变融入会员的生活方式。

首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我们相对相对封闭的会员圈子。

我们把握个原则不是满足市场所有客户的要求，只是满足部分目标客户的需求。

要做会员制就必须把散客剥离出去。

我们的会员层次较高，这是我们的资源。

我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。

第二，我们的会员是个封闭的圈子，但我们的平台是开放的。

我们在行业内外努力打造顶级会所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影响力和美誉度。

我们推出的养生休闲新概念消费观念和经营模式，在行业内外引领时尚，使在会所活动成为种崭新的消费方式，成为种高雅身份的象征。

第三，品牌建设的核心是细致周到全面高品质个性化专业化服务，我们以此去影响渗透改变会员的消费习惯，并把会员依托会所的养生休闲商务活动文化传播等消费习惯化成他们的生活方式。

着力于为会员打造个商务活动的平台，个交流社交平台。

功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。

会所的核心功能是养生休闲，是身与心健康的统。

会所的主要功能是聚集，会所是必要的城市生活成分。

会所的拓展功能是传播市场定位中高端客户，政企精英社会名流成功人士四项目说明项目设计纲要由于项目的选址还未确定，不能确定建筑的具体数据，所以在此我们着重从格调进行分析。

养生是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念，在装修方面就充分体先了养生的理念，包括材料的选购装修的格调功能的布局。

材料选购我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材料其实含有大量对人体有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说木料和板材。

对于使用的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握，施工结束后把空气质量作为的对乙方的验收标准之。

装修格调养生是追求的是身心健康的统，对于心灵的养生，也是非常重要的，而装修格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出，过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。

近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑格局与心理健康的科学，所以我们在设计的同时，会征求业内专家的建议，让客户纾解心情，体验到心灵上的放松。

功能布局在咨询专家的意见后，按照我们的定位，我们会对功能区域做合理的划分，实现养生休闲，商务交流，文化传播的统。

配套设施规划配备平米的接待大厅。

建设平米健康会员中医全科诊疗服务区建设个多功能商务会议讲课厅，可供人左右的小型会议使用面积在平米左右建设个茶道馆，平米配套建设平米国学养生禅修室配备优质的净水设备，和负氧设备建设间设施齐全的琴棋书画室每间平方，共平方。

建设个风格独特的小型养生餐厅，主营药膳自然素菜馆和营养食品平方建设个名贵中药材和中医药文化的展览销售展柜配备打印机电脑传真机办公设备及配套的文员配备相应的其它办公设备项目组织管理筹备期项目选址待选五营销策略企业品牌形象塑造品牌形象塑造是个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌价值，才能在市场竞争中不易被替代，拥有持续竞争力。

九和堂中医养生会