勺园养生会所项目投资立项报告可研报告.doc文档28页优秀范文

完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作从消费群体定位来看，部是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多数机构均未能形成部分内容简介对养生的正确认识推广中华优秀的传统文化，江南养生文化馆将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将中华养生文化推向世界。

三分析及定位行业现状从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集，只有少部分的选择在城郊或者城乡结合部，但大多由于地理位臵选址失误，经营状况并不是很理想从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多数机构均未能形成完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。

很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响了整个行业的形象。

从品牌意识来看，多数养生机构装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。

整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构项目有利条件针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了充分的优势企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开项目的普适性已具备。

养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。

在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。

随之而来的也会得到政府资源的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的综合消费总额。

产品的生命周期长，盈利回收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小分析内部能力外部因素优势劣势公司拥有较有实力的资源平台。

充分把握了中高端用户的心理需求，实现客户让渡价值最大化。

项目整体可复制性不强，强调软环境的建设。

忽略了中低端的市场，消费容量有限。

对项目管理水平要求较高。

前期推广难度较大。

机会随着招商环境的不断改善，对养生理念的普遍接受，和新概念商务文化的追求。

科学养生方法和先进检验技术提供了强有力的技术支持。

以养生为主线，采用科学的管理方法，建立完善客户养生档案，奠定坚实的客户基础养生休闲商务交流和文化传播三位体的有机结合，整合出击。

果断的摈弃中低端市场，以稳定的中高端客户为基础，以质取胜，在优质的基础上寻求量的突破，优化管理，引进人才，在养生方法和文化理念上不断创新。

风险没有有效的观念引导下，可能会被中端客户忽略。

短期内容易被参差不齐的娱乐休闲场所混淆。

有效利用公司资源，注重人际传播体验营销。

协调短期收益与长期发展的关系，从理念服务格调三个角度做到与其他竞争对手的有效区隔。

将整合形象传播作为公司的发展战略之，前期立体传播，中期精确投放，将概念转化为体验，将体验转化为习惯，形成品牌效应。

项目定位消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。

消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。

消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。

消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。

那么如何抓住这个高端顾客群，并不断提升其忠诚度的呢这就是影响改变融入会员的生活方式。

首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我们相对相对封闭的会员圈子。

我们把握个原则不是满足市场所有客户的要求，只是满足部分目标客户的需求。

要做会员制就必须把散客剥离出去。

我们的会员层次较高，这是我们的资源。

我们不但要利用真机办公设备及配套的文员项目组织管理筹备期项目选址从图中我们可以发现，嘉兴市的娱乐休闲行业集中于市区，这些区域虽然占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交通拥堵，环境嘈杂，治安等问题，在前面的项目定位中我们明确了我们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难免会被那些良莠不齐的场所混淆。

通过综合的考察，我们决定将项目落地在勺园，该区域位于嘉兴南湖风景名胜区，环境优美交通便利空气质量极佳。

勺园位于南湖渡口西面革命历史陵园东面，是嘉兴市南湖风景名胜区内独具江南园林风格的景点。

这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与其他竞争对手的有效区隔，而且拥有坚实稳定的目标客户。

五营销策略企业品牌形象塑造品牌形象塑造是个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌价值，才能在市场竞争中不易被替代，拥有持续竞争力。

御道养生会所的企业品牌形象塑造是营销宣传的基础。

企业理念将养生文化渗透进每个细节，把高端品质奉献予每位客户企业文化高文化高品味高品质高素质高追求即经营高品位服务高品质员工高素质发展高追求品牌定位致力于为高端精英客户提供最优质生活体验，集养生保健休闲娱乐商务交流与文化传播与体的养生会所。

的设计对于的设计应该区别于市场现存的其他足疗沐浴等会所。

从造型色彩内涵都应充分体现养生文化，并富于国学文化的兼收并蓄博大精深之感，给予目标受众高端品质的感染。

包装与宣传为了达成企业形象对外传播的致性与贯性，应该运用统设计和统大众传播，用完美的视觉体化设计，将信息与认识个性化明晰化有序化，把各种形式传播媒本上的形象统，创造能储存与传播的统的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效。

应将全面应用于会所装饰人员配饰印刷品网络广告平面宣传等各个环节之中，增强受众对于品牌的辨识度，给社会大众留下强烈的印象与影响力。

打造营销卖点环境氛围充分利用高科技手段及艺术技巧，在会所区域内打造出高端品质健康舒适环境。

空气会所采用空调设备调节空气温度，加湿器调节湿度空气净化器进行净化富氧处理，保证舒适无污染的绿色呼吸环境。

净水会所采用全屋管道净化设备，进行超滤过滤及矿化处理，依照用途进行软化或反渗透净化处理，保证淋浴洗漱烹调茶饮等均能使用健康弱碱小分子水，告别细菌杂质及重金属污染，缓解身体亚健康状态。

音乐会所运用环保材料进行隔音处理，隔绝外界噪音采用吸顶式音响设臵，根据不同时段人体特性，播放心境疗养类音乐，采用脑电波脑电波等仿生态音乐，还原人体舒适感，全方位的脑电波情绪调节，香薰会所采用低刺激性香薰营造心情调节的氛围，根据各区域的功能划分采用不同的香薰类型。

如，茶艺区可采用檀香等。

服饰人员的着装风格也将对氛围产生重要的影响，应在符合整体装饰风格的基础上，根据服务人员的岗位性别确定服饰，以起得融入会所整体环境，锦上添花的作用。

辅助设施最先进的设备和南昌区域范围内独无二的档次规模拥有最完善的商娱配套空间设计，在基础项目以外，设臵有齐全的学习商务空间，进步灌输会所的商务概念。

图书架会所内设臵图书架，放臵大量销售管理佛学养生等各方面书籍，能够给予消费群体更多的学习空间及交流机会。

公文室会所内设有公文室，配备打印扫描等设备，并有文员负责操作，能够方便进行商业合同洽谈签署等会晤区会所内设有小型会议室，配备投影音响设备等，方便进行商业会晤，能够轻松处理商业事务。

精致服务人性化的管理和友情化的服务理念，不失规范与标准，用服务体现会所之高档。

推崇友情化服务如每位员工必须知道和认识我们的固定客户，能够按照职位姓氏来尊称我们的客户等。

培训高素质人员招聘符合公司定位的服务人员，并且员工的举止言语，都将经过专门的礼仪培训，具有高素质的服务及应变能力，提供给客户高端服务。

为客户提供方便会员预约消费，车辆免费接送全面实行卡通消费，无需现今支付。

为客户守护健康为每位会员免费进行诊疗服务，建立健康档案，定制养生餐饮茶饮及中药，赠送健康手册及健康礼品等。

特色活动不定期邀请名家进行书画表演展卖，举办会员书画展览等。

方面满足书画收藏爱好者的需求另方面，会所内设有书画台，会员也可在会所内挥毫泼墨。

不定期邀请名师讲学讲经。

会所面对的高端群体普遍存在精神压力大等问题，邀请名师讲经，能够帮助会员调整心态，减轻心理负担。

不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。

方面扩大会所的影响力，另方面也为会所树立正面形象，进步为会员塑造形象，增加对受众的吸引力。

社交平台会所以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力的其他客户做为发展对象。

主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形