【66页】农资现代物流配送分销体系项目投资立项报告可研报告.doc文档极速下载

因此，扩大零售企业部分内容简介薄弱，最大的连锁企业上海联华和上海华联，年总共只有个连锁店亿元人民币的总销售额，此外据有关部门对全国家重点大型市场调查，年这家重点大型市场的商品销售总额为亿元，仅相当于美国沃尔玛的，我国的零售企业在规模上与发达国家对比悬殊。

加之，中国流通业的全面对外开放近在眼前，根据中美关于中国加入世界贸易组织的协议，中国流通业到年，除烟草和盐等极少数产品以外，国外的批发零售企业可以全面在中国登陆，而不受地区数量企业设立方式的限制。

因此，扩大零售企业规模，使流通企业网络化集团化，造就出批中国的商业巨人，是改变目前国内商业企业流通现状，以及与国外商业企业竞争劣势的项重要措施。

改革开放以来，随着市场经济的发展，农村各类商业主体商业品市场和商业网点都有了较大的发展，已初步形成由县城或较大集镇商场包括中心商场综合和专业性批发市场集贸市场农村零售网点等三个层次构成的农村商业体系，定程度上满足了农村居民的消费需求。

但整个农村商业的发展还比较落后，主要体现在基础设施落后商业结构不合理村镇销售网点不足产品质次价高等。

目前，陕西省以农技推广和生产资料经营机构为主的原有农资销售服务体系，尤其是县乡两级服务机构，在市场经济和新的农资流通体制冲击下，由于农资价格下降，多种经营成分的份额分割，销售量严重萎缩，利润骤减，生存与经营能力急剧弱化，导致农资供应总量不足，农资供应渠道不畅，在定程度上限制了农业生产的快速发展，难以适应市场经济发展的需要。

原有的农资服务系统不能很好地发挥对农业的服务功能，影响了全省国民经济总体水平的提高，已严重制约了全省农村经济的发展和农民收入的增加。

前总理朱镕基在九届全国人大五次会议的政府工作报告中指出要逐步推行连锁经营物流配送等组织形式和服务方式国家经贸委在上海召开的全国推进流通现代化工作现场会上透露今后，我国要大力推广连锁经营，力争经过五年的努力，初步确定连锁经营在商业和服务业中的主体地位。

连锁经营作为种现代化商业经营模式和组织形式，已广为发达国家和发展中国家所采用。

年月，在由中国社会科学院财贸经济所主办的十五期间中国流通领域问题与对策研讨会上，专家们预测我国今后流通领域连锁经营将成为主流。

用连锁经营实现农村流通现代化，不仅有利于农村经济社会的快速发展和农民生活水平的提高，也有利于促进城市工商业的发展，有利于满足广大农村居民生产生活的需要。

为了改变我省目前农资服务网络体系不顺不畅的现状，按照市场规律和企业行为，重建运营农资销售服务网络，更好地为农业和农民服务，杨凌秦丰农业科技股份有限公司拟重建陕西省新型的集团化农资销售连锁网络，并对我省的原有农资销售服务体系进行改造和利用，使其从体制上和机制上，逐步转化为按照现代企业管理模式和市场机制运作的农业综合服务经济实体。

项目建设的必要性是应用现代物流技术降低农资销售成本的必要现代物流业包括订货运输仓储加工配送等物流的全过程，现代物流与传统物流最大的区别就是以各种信息技术为核心，应用数据采集系统电子商务电子数据交换仓库管理系统供应链管理系统全球定位系统等信息技术使得物流单体数字化物流过程信息化物流网络数据化物流中心管理数字化，最终促使物流与信息流融合于体化。

世界银行分析，发达国家物流成本占的左右，美国低于，中国约为。

我国的物流业还处于发展的初期阶段，物流过程各个环节仍处于分割的状态，没有形成体化，流通费用在生产成本中的比重仍居高不下。

从市场环境看，首先是整体物流规划不理想，物流很难实现合理化。

我国物流各环节不合理的地方主要是物流布局不合理，物流环节浪费大，物流市场存在无序竞争，物流的实现方式十分落后过于单。

其次是现代物流的理念与发展还很落后，没有实现供应链管理，也就是说对物流的各个要素产品的生产运输储存装卸搬运包装加工配送等没有进行整合，尤其是信息技术在物流业的应用是标志其是否成为现代物流。

现代物流就是靠信息技术将物流各要素迅速有机的结合起来。

物流业的发展依赖于专业化规模化信息化和应用化。

应充分利用信息和网络技术，运用现代组织和管理方式，将运输仓储装卸加工配送信息等环节进行整合，实现体化经营，为用户提供多功能综合性服务。

大量应用现代技术，适应激烈竞争的快节奏，加快资金商品的周转，是组织大生产大流通低成本，高效益的需要。

信用化也是现代物流发展要实现的目标。

物流服务不仅要完成客户运输的要求，同时更要与客户的利益息息相关，处处替客户设想，为其克服物流环节所面对的困难和挑战，以准时快速无误安全的准则和要求，将生产者的商品从货仓送至零售商的货架上和用户的手中。

长期以来，我国许多厂商把经营重点都道，将为稳定农资市场造福农民发挥主导作用。

日益完善的销售网络为进步发展打下了坚实的基础。

秦丰网络公司通过年多的成功运作，覆盖全省的农资连锁销售网络基本建成，给公司提供了可靠的经营经验，为进步的发展打下了坚实的基础。

陕西地处中国中心地带，地理位置优越，近几年来，陕西充分利用国家西部大开发契机，基本建设投资力度巨大空前，高速公路铁路纵横交错，串联陕西南北中，交通状况得到很大改善。

陕西电力供应充足，各县级城市超市电力供应完全可以保证。

陕西科技先进，通讯网络发达，信息反馈灵敏，信息处理技术尖端，对项目运营电脑信息管理提供了强大的支持。

项目发展过程陕西秦丰农业营销网络有限公司经过年半时间的运作，截止目前，通过直设和国有资产划拨特许加盟等方式，已在陕西关中陕南陕北南部设立县级分子公司个乡镇直营分店个，乡镇村组特许加盟店多个。

到年底，乡镇直营分店发展到个，特许加盟店多个。

个遍及全省规模庞大的营销网络体系已见雏形。

这是目前西北地区销售终端延伸到乡镇体系健全规模最大的个网络。

第二章市场分析与营销方案第节市场分析陕西农资市场总需求预测陕西当前全省占地万平方公里，个县级农业行政区域，总耕地面积千公顷，其中玉米播种面积千公顷小麦播种面积千公顷水稻播种面积千公顷果树面积千公顷。

人口万人，农业人口万，非农业人口万。

城镇人口人均年可支配收入元，农民人均年可支配收入元。

消费品批发零售贸易亿元。

截止年底，批发贸易机构个，其中日用百货企业个，农资个，零售贸易机构个，其中日用百货个，农资个。

陕西是我国农业的发祥地，是经济欠发达的农业大省，光热自然资源优越，种植资源丰富，农业生产潜力巨大。

现已建成了十几个全国商品粮棉及果品基地县，陕西渭南地区，十五期间将发展成为全国五大商品粮基地之优质小麦生产基地。

陕西渭北旱原是我国优质苹果最佳生长区，也是世界优质苹果产地之，苹果及其加工产品远销东南亚和欧美市场，果品产业已成为全省六大支柱产业之。

陕西省西部的兴平武功歧山杨凌等县区是著名的大蒜产区，除供应国内市场外，还出口东南亚等地，是陕西主要出口创汇蔬菜基地陕西的线辣椒由于其品味俱佳，在国际市场上被誉为椒中之王。

根据陕西省近几年来农业产业结构调整政策及实施结果陕西农业十五发展规划年末农业基本情况统计资料公司自行组织市场调研数据及全省农业生产现有水平分析，预计陕西当前年需求玉米种子万公斤小麦种子万公斤水稻种子万公斤油菜种子万公斤瓜菜种子万元化肥万吨农药万吨农地膜万吨饲料万吨水果万吨消费品批发零售贸易总额亿元，除消费品贸易总额将稳步上升外，其余农资的需求以后几年内不会有较大变化。

二农资行业水平分析优良农资产品使用率仍然低下优良农资产品普及推广在陕西总体不理想，主要原因还是农民对新事物接受能力不强风险意识过重。

例如玉米种子，户单号近年来直主导着陕西玉米种子市场，而户单号产量水平及综合抗性都只是中等水平肥料使用上，复合肥专用肥的增产效果及投入产出效益比单质肥好，但也直推广速度缓慢农药使用上，有利于生态环保的高效低毒化学农药及生物农药，少有农民认同试用。

厂商经销商广告宣传意识日渐增强。

近几年来，宣传画宣传单已经广泛被农资企业采用，广播电视报纸等大众传播媒介越来越受到农资单位的亲睐，广告意识增强，也就意味着农资行业市场化程度正日益提高。

先进科学技术手段在农业生产和流通领域应用逐年增多。

在农村，大棚栽培地膜覆盖节水灌溉等技术正逐渐被广大农民利用，有力的促进了农业生产的发展。

随着农民的生产管理水平的提高经济收入的提高，科技务农的意识必将进步增强，对农资产品的质量要求将越来越高。

在流通领域，商品的购销调存退的电脑管理已经有少数经销商采用，此外，通过电子网络进行信息的收集与发布也越来越受到重视。

三行业结构分析农村购买者情况分析购买力陕西农民人均收入在全国仍处在倒数几位，农民购买力总体水平低下。

新产品技术接受能力绝大多数农民思想因循守旧，信息面窄，且缺乏分析判断能力。

但近几年来，少数思想活跃的农民通过科技种植养殖率先致富，在农村起到了很好的示范带动作用，提高农业科技水平已经成为部分农民最迫切的愿望。

产品质量价格品牌敏感性价格目前仍是影响绝大多数陕西农民购买行为的第因素，其次是质量品牌与包装。

近几年来，农民购买农资品牌日益增强，从无到有，大有超过价格与质量之势。

现有经销商及竞争程度分析秦丰农业目前是整个陕西农资流通领域首席供应商。

种子系统多年来市场份额是遥遥领先，稳坐第化肥经营年底开始涉足，自年起，年经营量超过万吨经营额超过亿元后，跃居陕西行业龙头老大农药农地膜经营去年也开始操作，在市场上也已经颇有影响。

以往农村生产资料中种子以当地种子公司为主，农