1、“.....客观上件外饰等具体应用领域，改性塑料还应用在小家电外壳手机外壳机械工具电子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。部分内容简介人等垄断。中国汽车工业年增长率达以上，预计到年汽车产量将超万辆，改性塑料需求量将超过万吨，市场容量将达到亿以上。家电小家电手机机械工具电子电气防腐管道火车飞机等行业改性塑料产品在家电行业的应用比较广泛，包括了壳体叶片接插件外饰等具体应用领域，改性塑料还应用在小家电外壳手机外壳机械工具电子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。此外，由于市场对上述产品的安全性能和环保性能的要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好的改性塑料产品在家电行业中更多的使用。这些领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右，市场容量近亿，并将保持的增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低......”。

2、“.....这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。电动工具办公用品玩具行业目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。另外，用于办公用品材料的合金市场则长期被掌握上游原料的化学等跨国公司占据。行业分析我们将进入改性塑料行业做出这决策的依据主要有以下三点中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。中国改性塑料市场存在巨大发展空间。中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市场实质上也就是国际市场......”。

3、“.....也是国家十五发展规划重点鼓励发展的新材料行业。科技部财政部和国家税务总局联合公布的中国高新技术产品也在有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持的方向如下高性能高分子结构材料高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀耐磨损和易加工等特点，在各行业应用广泛，对国民经济的发展和国家安全具有重要意义。本年度重点支持具有高强耐高温耐磨高韧的高分子结构材料低成本化的特种工程塑料具有特殊功能特殊用途的高附加值热塑性树脂......”。

4、“.....仍然是当前高分子材料领域研究开发的重点之，同时也是扩大通用塑料和工程塑料应用范围的个重要措施。鼓励开发产业化制备技术和工业化应用技术。本年度重点支持通过化学改性或物理改性纳米技术改性，性能显著提高或获得特殊性能的高分子及其复合材料高刚性高韧性高电性能高耐热或导热性聚合物合金与改性材料新型热塑性弹性体具有特殊用途高附加值的新型改性高分子材料。而这两个领域正是我们所要从事的产品领域。竞争分析在改性材料市场上有两类主要参与者跨国公司和本土内资企业。国内改性塑料市场是个高度国际化的市场，跨国公司占据以上的市场份额，其余市场份额被国内千多家中小企业分享主要是中低端市场。跨国公司我们的竞争对手主要来自于国外实力强劲的大企业集团。它们发展历史悠久，技术实力雄厚，品牌知名度高，市场经验丰富，并且每家公司都有自己的发展重点和专长......”。

5、“.....主要竞争对手有美国陶氏德国拜尔日本旭化成等在空调用塑料产品方面的竞争对手主要有韩国三星日本东丽等在用塑料产品方面的竞争对手则主要有美国通用韩国等。此外，国际跨国公司还通过在上海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面的优势，利用我国低廉的劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场的国外巨头的垄断格局。本土企业全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨的只有家左右，超过万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产品的生产，更多的是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。新进入者的威胁本土企业改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求的材风险市场或业务经营风险根据我国政府作出的承诺，加入后，在未来的几年内......”。

6、“.....这无疑将对我国改性塑料市场造成巨大冲击。此外，国际跨国公司通过在上海广州等地建立合资或独资改性塑料企业，以其在资本技术和品牌方面的优势，利用我国低廉的劳动力成本迅速发展。虽然目前我们的同类产品与国外产品相比，性价比上仍具有较大的优势，但今后随着关税的下调和国外竞争对手在国内大规模建厂生产，我们将面临更加激烈的市场竞争。另外，我们将在中高端产品领域，与国际巨头开展直接竞争。措施大力培养并积极引进中高端产品的研发人员，努力缩短与国际巨头的技术差距加大技术开发力度，不断为客户量身定作出适应客户需求的新产品这是我们应对外资最大的法宝，在市场销售方面，外资依然有水土不服的困难不断拓宽产品的应用领域，充分利用产品的差异化策略提高产品的综合竞争实力。加大高毛利率产品的研发和销售力度，努力改善公司产品的销售结构，提高高毛利率产品的销售比重，提升公司的总体盈利水平......”。

7、“.....群策群力，针对不同成本的不同控制点采用科学的方法进行控制，以提升公司产品的竞争能力。市场和销售战略市场目标我们第年的目标是销售额突破亿元，进入大中型改性塑料生产企业行列，第二年进入国内改性塑料行业的前名。第三年进入国内改性塑料行业的前名。第四年成为国内改性塑料行业的前名。在第五年成为改性塑料市场的领导者之。目标市场国内改性塑料应用分析改性塑料应用结构图家用电器电子电气等领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右办公用品对改性塑料的年需求量万吨，电动工具玩具领域对改性塑料的年需求量大致为万吨。合计万吨。汽车行业对改性塑料年需求达到万吨。家电和电子电气汽车办公用品等所有行业对改性塑料需求的市场预测未来年内，国内对改性塑料的需求增长率约为年年年年年改性塑料需求量万吨预测销售额亿元国内改性塑料市场竞争分析目前市场份额。外资公司占以上的市场份额......”。

8、“.....其余为国内多家内资企业所占有。竞争分析图竞争分析图小结通过上述分析，并结合自身的产品质量，发现就我们所选择的大塑料改性产品系列而言，若能提供市场的产品符合低价位和高品质这两个特点，是很容易满足市场需求的。品牌比较图外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格我们产品外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格金发科技中等质量中等价格汽车电子电气办公用品电动工具等行业的主要生产基地主要分布在珠三角长三角环渤海地区两湖地区重庆等地。以汽车行业为例，生产厂家主要分布在江浙沪广东北京天津山东福建两湖重庆以及东北。小结通过对上述数据的分析，我们选择江浙沪北京天津山东广东福建东北为我们的重点区域......”。

9、“.....占第年总销售量的改性产品第年吨，占第年总销售量的，合金产品第年总计合占第年总销售量的定价原则定价基于我们的定位，即高品质，低价格。我们应致力于技术领先而不是打价格战，目前的定价是考虑在合理的毛利率及竞争对手情况的基础上。我们制订价格策略时，鼓励客户能尽快付款基价材料定价改性万元吨改性万元吨万元吨万元吨万元吨万元吨万元吨价格分析材料美国通用杜邦拜耳帝人金发我们万元吨改性改性无无通过上述价格对比可以看到通用杜邦拜耳作为第档次的同类企业，技术上和品牌知名度上处于高端，其价格也最高，高价使其客户的成本居高不下帝人等作为第二档次的外资企业，在技术和品牌知名度上与第档次的有定差距，所以在价格上略低，但对国内客户来讲，其价格仍然很高。金发作为内资企业的技术和品牌的龙头企业，在价格上表现出了极大的优势，但在技术上与第档次和第二档次的企业差距过大，也不能满足市场需求......”。