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因此，本阶段要研习讲价技巧成交技巧。

讲价技巧如何拉高成效价格如何吊价坚定立场，肯定公司所定的房源价格很合理表现信心十足之亲不轻易让价，让价必须有理由。

不轻信客户之假情报假资料。

客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的房源等等。

不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判即加价之意。

当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。

基本上没有什么可能。

当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

当客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。

经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。

这样客人的心理预期会提高很多。

让价的时候要有理由，先要让客户满意，然后再作价格谈判事先要编列让价理由。

让价时，可向买方提供相对要求反要求。

告之客户你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办成交技巧单刀直入法当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。

当客户干脆拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。

幕后王牌法当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。

再询问对方是否能下订金订金多少若确定他能支付订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。

当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，要请示上级，再询问对方能下多少订金。

当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户假电话来拉高成交价格。

假设成交法当客户开出个价格，并且表示要马上订下时，您可以反问您带了几万元订金现在明天能不能签约。

当客户开出个价格，而且表现出很喜欢之样子时，你要不动声色，您可反问如果今天支付订金，何时才能签约比较引导法为了想让客户快速签约时，可以表示早点签约，早点办理交房手续。

公司会计大后天要请假几天到外地出差旅游去，她明天下午及后天下午都有空，为了您的方便，我们后天下午签约如何签约才代表房屋是您的，早日签约比较好。

签了约，房屋就是您的了，何不早日补足订金及签约，何况还可早日办理交易手续，这样你也省心。

等等，让客户意识到这也是站在他的角度来考虑问题。

客户成交后签约前之补强安全措施当客户成交后，签约之前，要让客户了解补足订金或签约应携带金额文件身份证件同时且要防止第三者介入破坏补足订金之交待，携带订单补足金额。

签约之交待客户拾身份证印章。

客户电话或来到现场，应由成交者接洽。

其他人员最好不要与其谈起产品内容避免穿帮。

要注意保密的问题，不能功亏篑。

补订签约时间，越快越好。

小订金金额较多，较安全。

订金补足日或签约日，要提前打电话通知约客户补订或签约。

追根究底分析客户不成交原因，籍以再度推销。

分析自己的介绍过程是否有是否掌握了客户需求喜好有预算价掌握售屋技巧的要诀接洽技巧先将自己推销出去取信对方，攻心为上。

想成交的时候，先要让客户接受作为经纪人的这个人，然后才是进入下流程。

大多数的客户，是接受人，再接受物对所售房屋要充满信心，眼神要坚定，不轻易让价。

大多数的客户只有认为产品合于需求及喜好，才进入价格谈判。

大多数业务重心，应摆在让客户动心上，同时针对产品及环境优点出击，客户动心了，后面的工作就可以很好的展开了。

依序介绍产品优点大小环境的优点给客户客户提出缺点，充满信心地立即回答，封杀他想降价或者取得主动的权利，让客户认为房屋合乎他的需要，这套房源很符合他的需求他很喜爱这套房屋房屋的价值超过价位定价很合理，甚至便宜推销房屋，要针对客户的要求及预算而作攻击。

比如客户口袋里或者整体经济实力只有八九十万元现金，想买百万的房屋，千万别推销二百万的房屋攻心为上，可以采用迂回战术，面介绍，面聊天的方式，发现买方的需求，喜好及预算，付款来源等方式。

且作好公关关系。

对于价目表公司广告报价的定价要有充分信心，不轻易让价，不要有底价之观念。

不以客户出价作为加价基础回拒要提出理由，例如连成本都不够。

只谈优点，不提缺点。

等客户提出缺点，要找好应对语言，设法将房屋的缺点化成优点，切实掌握有诚意之客户，时机成熟时候随时要求对方下订金。

销售气氛要融洽，勿冷场。

可以采用聊天谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。

发问且让买方开口发表意见及看法，耐心倾听客户的发言，但是作为经纪人要把握和主导现场交流的语境和方向。

当你能确定客户很满意产品，且能在现场作出购买决定例如，下订金，才可进步作价格谈判。

掌握成交气氛，成交往往几秒钟之间从对方眼神，肢体语言判断其程度。

不轻易让价，要将让价作为促销手段。

让客户感受到自己达到目的，捡了便宜不以客户出价作为加价基础回拒要提出理由，且语速要快，而且要使人信服由我方提出之价目表，绝对合理不要心虚，些时候主动分析定价合理之理由我方第次让价，额度要小。

且作出深思熟虑后才忍痛作出的决定。

要答应成交价格之最后要求时，要提出相对要求，例如您能下多少订金，万元可以吗些时候，可以使用假电话假客户订购，来压迫客户下订金。

尤其是针对对方看了数次，仍不下订金之客户。

利用准备好道具，要先编好故事使用写好价格之假名片，假订单，来抬高价格当客户开价时，就用假道具来抬价。

利用幕后王牌法避免针尖见麦芒，来作回拒对方开价，抬价，逼迫下订之挡箭牌及攻击牌。

察言观色，善于发问会购买房屋的原因是他认为产品合于他的需要他认为他很喜爱产品房源他认为产品的价值超过价位很便宜或很合理，性价比高如何针对客户之需求面积预算价格购买行为及喜好而作攻击是销售过程中之要诀。

因此，察言观色有助于房屋销售之顺利进行。

观察入微首先判断稍后迎合主动攻击反客为主掌握谈判主动权观察别人判断别人的七个步骤扼要的说明产品的优点证据要坚定。

善于发问技巧多问问题，来逐渐发现对方的需要个性喜好。

耐心的倾听客户发表意见及看法不只是倾听，还要判断。

检视第印象从前述各项步骤之进行中，来认定您对客户的第印象，作为攻击之准备。

预作攻击准备如何说，如何做，才能达到成效目标，事先在心里打好腹稿。

谨言慎行言多必失，没有必要的举动或言语少做为妙，以免让客户猜疑。

客户没有发现的缺点，不必主动告诉他。

若客户提出缺点，要信心十足的态度坚定地提出委婉说词，将缺点化解或化为优点。

语气要坚定，别让客户认为你有心虚之感公正无私人事分开对人动之以情，对事动之以理，切以提价成交为目的。

善于发问技巧观察入微首先理性判断主动迎合快速攻击反客为主理性教育善用巧用观察判断从观察判断，得知迎合及攻击之道迎合攻击迎合如对方需要平米三房房屋，不要推销平米的产品，如对方是建筑师或者行家，对市场和房屋有着清醒的了解，就抱着请教之态度来请问。

攻击迎合对方需求，购房预算，喜好，展开主动攻击和引导。

善用发问技巧发问可以发买方之需求购房预算喜好弱点等。

发问之前，应先取得对方好感信赖感，再作发问。

发问要针对重点需求预算喜好，勿询问些让人反感之问题。

发问之目的，是希望能够达到成效为目的，因此，可列为发问重点。

购屋者需求面积价位购屋者喜好楼层彩光通风建材朝向风水购屋者动机购屋者态度，是否具有足够诚意职业所得经济家庭人数，是否有自主权，可以自己作出决定社会阶层文化④发问要掌握技巧由于房地产买卖金额很大，而且不像般商品样能够拥有统之售价。

因此，销售技巧谈判策略愈高明，愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购买。

房源附近大小环境之优缺点说服客户心动客户心动之原因自身需要自己喜欢认可价值价格觉得物超所值之后才会购买针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题提前自拟说服客户之优美理由准备答客人疑问问题，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

销售前针对房源的优缺点市场环境经济形式等各方面慢慢说服客户如何将优点充分表达。

产品之优点缺点尤其是缺点之回答，要提前预演。

以防临时语塞。

附近市场交通学校公园及其他公共设施的详细和准确状况。

附近大小环境之优缺点附近交通建设计划道路公共建设之动向和未来发展趋势。

附近同类竞争个案或房源比较面积产品规划价格。

区域全市全国房屋市场状况之比较价格行情市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比。

个案地点增值潜力值超其价，大小环境之未来有利动向。

经济社会政治行政命令因素之利多或利空因素尤其是利空因素之回答。

相关新闻报道对房楼市的有利话题。

如何回答客户提出之缺点。

针对缺点，避重就轻，回答迅速。

不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

增加谈话内容和素材。

针对附近房源作比较面积规划价位不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。

看房的时候，可带客户到现场附近绕圈，了解临街巷道名称，附近大环境小环境学校公园车站名称学区等。

让客户自己感受下将来的家居环境氛围。

与房屋所在小区附近邻居维持好关系。

有的时候，他们个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

这五个销售流程，可能在第个流程成交阶段买方即已下订金。

但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法仔细分析买方下订金且签约为止。

要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下步。

刺探买方真实的心意过滤客户之需求喜好价位从客户进入接待中心，即应询问客户之