【57页】【毕业设计】巨人集团黄金酒广告定位与传播策略研究.doc文档原创精品

从年开始，营销战场捷报频传，脑白金迅速成为国内响当当的品牌。

年月，公司带着他的新名字上海健特，从南京来到上海。

与南京草创时期相比，此时的上海健特已经枝繁叶茂。

其营销网络遍布全国。

年，脑白金畅销年，销量突破亿元，缔造健康产品不败神话。

年月日，世界品牌实验室在北京发布年中国最具价值品牌排行榜，脑白金黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。

月日，在北京举办的哈佛商业评论管理行动奖颁奖典礼，公司凭借强有力的营销体系荣获了本届哈佛商业评论管理行动金奖。

主要产品黄金搭档公司目前产品有脑白金黄金搭档黄金血康黄金酒，其中主导产品脑白金黄金搭档已成为全国家喻户晓的著名品牌。

中国矿业大学届本科生毕业论文第页脑白金图脑白金脑白金主要成份为褪黑素和低聚糖，具有改善睡眠调理肠道的功效。

坚持服用脑白金可以调整人体生物节律，恢复年轻态。

根据国家统计局的数据，年至年脑白金连续年夺得中国保健品单品销售第名。

迄今为止，脑白金累计在全国销售了亿元，是个值得信赖效果卓著的保健品。

黄金搭档脑白金普通装普礼装高礼装中国矿业大学届本科生毕业论文第页图黄金搭档黄金搭档是款专为为国人量身打造的维生素及矿物质类保健品，黄金搭档公司根据中国营养学会数十年对国人维生素及矿物质摄入的深入研究调查，研制出的最适合中国人的维生素及矿物质类保健品。

产品经推出，就造成了轰动，并在至年同类产品销量排行榜上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量五连冠，年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第名和第二名，两产品的年销售总额达亿元。

公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，创造了个个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌。

年，世界品牌实验室世界经理人集团权威机构为脑白金及黄金搭档分别颁发了中国最具价值品牌证书。

企业文化在二十年的奋斗过程中，巨人集团形成了通俗直白的企业风格，表现在企业黄金搭档中老年装儿童装女士装男士装中国矿业大学届本科生毕业论文第页文化上也是如此只认功劳，不认苦劳。

项工作，没有最后做成，从结果上看，和没做是样的。

甚至，有时比没做还耽误事。

从这个意义上讲只认功劳不认苦劳。

现代营销是集群生产力，任务布置下来单凭个人的力量往往完成不了，需要大家通力合作。

对于个人在该项工作中做出努力，完成了他的环节，就是有功劳。

严以律己，宽以待人。

严格要求自己的工作严格要求自己的品格严格要求自己的为人。

宽容别人的失误宽容别人的过错宽容别人的疏忽。

有道是海纳百川，有容乃大。

只有坚持这样，我们的团队才更融洽更有魅力更壮大更强战斗力，而我们自己，也天天变得更美好。

说到做到，做不到不说。

说到做到，就是言行致脚踏实地务真求实就是从实际出发，不图虚名，不搞假大空。

空话说多了，就会产生狼来了的效应就连真话也没人愿意相信。

敢于承担个人责任敢于承担个人责任，敢于承担工作赋予的责任，更敢于承担工作失误的责任。

遇事不推诿，不扯皮，该是自己的责任就勇敢地担当起来。

艰苦奋斗提倡艰苦奋斗，不是指物质上的紧缩。

它应该是种可贵的精神股浩然正气。

我们必须保持精神上的简朴，才能把更多精力投入到工作中去。

艰苦奋斗是取得更大胜利的保证，更是企业朝着健康方向发展的保证。

追求享乐的思想抬头，就是走下坡路的开始。

黄金酒简介黄金酒缘起从年开始，黄金搭档公司每年中秋和春节两次对全国礼品市场进行跟踪研究，发现买保健品送礼的消费者很多，但是买白酒送礼的消费者更多。

在节假日和串门时送上两瓶白酒，已经成为种习俗。

同时发现，消费者购买白酒送长辈时，内心有担忧，担忧白酒伤害长辈的健康，迫切希望有种具有保健功能的白酒，既能让长辈享受喝白酒的乐趣，又能有利长辈健康。

基于此，年黄金搭档公司事业部成立了功能白酒项目小组，和研发部及五粮液集团合作，研制成功了世界第瓶具有保健功能的白酒黄金酒。

并且，基中国矿业大学届本科生毕业论文第页于消费者调研的结论制订了策划方案。

年月日下午，中国酒业大王五粮液集团和国内保健食品行业领军企业上海巨人投资有限公司举行签约仪式，双方决定充分利用在品牌技术资金和营销网络等方面地优势，共同打造保健酒行业地领袖品牌。

双方高度重视此次战略合作，上海巨人投资公司董事长史玉柱五粮液集团董事长王国春出席了签约仪式。

五粮液保健酒公司总经理谭飞和巨人投资公司常务副总经理程晨分别代表双方在合作协议上签字。

五粮液在年品牌价值突破了亿元，销售收入高达多亿元，旗下地保健酒公司是五粮液为了适应市场对酒类消费多元化地需求于年成立，专业从事系列保健酒的开发和营销，目前已具备保健酒生产线，拥有行业领先的萃取保健因子技术发酵酿造技术，在行业中确定了技术领先地位。

年，保健酒公司的市场规模在国内保健酒市场已经名列前茅，具有了较高地行业影响力。

而上海巨人投资公司则是国内最大的保健食品企业和网络游戏公司，该公司先后推出的脑白金黄金搭档等保健食品在国内是家喻户晓的品牌，目前年销售收入超过亿元，在全国拥有多个销售分支机构和万个销售点，销售网络十分健全。

双方为这次强强合作进行了长达十个月的谈判和相互考察访问，最终在技术方案资金投入无形知识产权归属以及市场开发和推广思路等方面达成致意见。

目前，保健酒行业销售总额每年都以平均的速度在高速递增。

年全国仅有亿元的销售总额，到年行业就实现亿元的规模，今年达到亿地规模，预计年将突破百亿元销售大关。

从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到。

从市场容量和市场成长的广告。

这种方法不会引起迫切需要的产品广告。

这两个特点将改变在未来年，随着技术的目标市场将有机会按下按钮，得到更多的信息产品和广告是互动的，因为它们正在显示出来。

潜在的客户将能够购买的产品，同时收看的广告系列。

这些方法将适用于不同类型的媒体，如电视和互联网。

广告的重要性广告是个巨大的投资的个组织。

组织花费数十亿美元的广告，以支持建立和生产的产品，以及创造收入，以支付其雇员。

组织的规模而可能确定如何实施广告。

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个小企业可以选择的地方小广告在特定的媒体或宣传他们的产品来源，通过提供免费的广告。

无论是技术，所有组织必须建立个广告计划，该计划将支持该组织的营销目标，并尽量减少风险的昂贵的广告的。

六种类型的广告个组织能避免代价高昂的，制定项战略，重点是什么样的信息是什么理想的结果应当是。

为了实现这目标，广告代表应确定什么样的广告是最适合自己的组织。

姆艾格豪夫确定的种类型的广告，个组织可以使用在其规划阶段。

六种类型的广告是公司形象根据不同的类型的公司，它可能有利于建立广告系列侧重于中国矿业大学届本科生毕业论文第页促进与该公司的产品线。

这是特别有用的新业务。

知名度可能是非常宝贵的长期目标。

品牌许多大型组织制定广告战略，突出特定的品牌名称。

突出品牌，该公司正试图建立个形象的头脑的消费者。

我们的目标是协助与确定目标市场的产品。

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佳洁士牙齿众所周知，卫生用品，尤其是牙膏。

广告服务，而不是产品这种类型的广告可能有困难的些组织来实现。

服务不是有形的产品因此可能很难把握消费者的意图的信息。

该广告通常解释和证明的利益服务。

此外，服务的广告往往呼吁情感消费。

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旦他们的口号和视觉，信息的重要性，强调了二次保险福利。

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广告的总人口将是不适当的，是浪费时间和金钱。

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该运动的重点是解释具体的好处，使药物的医生，他们将建议并鼓励他们的病人使用它们。

广告这种类型的广告涉及制造业吸收的部分费用，并提供作品的广告。

虽然这种类型的广告可以很好的对些公司，例如小企业，可能有缺点。

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公共服务广告简称许多公司将拨出部分的广告预算投放宣传与服务的个非赢利性组织或公益活动。

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组织没有使用的所有不同类型的广告。

如前所述，每个广告部必须首先确定他们想说即广告，谁他们想说它即目标市场。

旦这些问题已经确定，广告组可以决定哪些类型的广告，将使用以有个成功的运动。

每个广告系列是独特的。

因此，组织可能会改变类型基于运动的优点及缺点的广告。

有优势和劣势领域的广告。

两个好处的广告是它被认为是最好的方法来发送消息关于新的或现有的产品或服务，它可以降低产品的成本，增加销售。

节余降低生产成本可能会转嫁给消费者。

两项广告的缺点是它会创建个临时需要的产品和服务。

广告系列可产生不利影响消费者。

广告系列是针对儿童的例子第劣势。

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然而，孩子的兴趣可以漫步在每个新的商业，并希望获得个项目可以为个赛季，天或分钟。

个例子第二劣势中可以看到最近的研究结果进行调查用户。

与会者的研究指出，他们跳过商业广告与他们的录像机，因为旦他们看到的广告，他们中国矿业大学届本科生毕业论文第页不希望看到它。

他们只希望看到的广告次或两次史密斯，年。

这发现本身的思