【毕业设计】广告论文梅兰春酒的品牌策略研究.doc文档24页全文免费阅读

二品牌营销品牌定位品牌定位般需要经过三个主要步骤第，根据购买者所需要的产品或营销组合，将个市场分为若干不同的购买者群体，并描述它们的轮廓市场细分。

第二，选择个或多个准备进入的市场市场目标化。

第三，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益市场定位。

市场细分是指企业按照消费者的定特性，将整体市场划分为若干个有相类似需求的分市场或子市场，用于确定目标市场的流程。

目标市场是指企业准备进入的市场。

企业选择目标市场的条件是该市场能够给企业带来巨大效益，而且企业拥有足够的资源资本和优势去开拓该市场，并且是竞争品牌相对比较薄弱的区域。

企业在准确市场细分和确定目标市场后，需要针对企业制定的目标和拥有的资源优势，对产品进行市场定位。

市场定位是企业通过强化自己产品或服务的差异，进而强化企业特色，把自己和竞争对手区别开来，从而在消费者心目中树立起不可替代的地位。

因此，以差别化定位产品和市场至关重要。

品牌设计由于品牌定位是建立市场定位并塑造品牌内外的全部形象以进入目标消费者心中并留存个特定位置的全过程。

品牌的整体设计包括三个方面品牌名称设计品牌标志设计以及品牌包装设计。

在进行名称与标志设计时，要遵循的原则有简洁易记，避免雷同，构思独特，尊重风俗习惯。

包装设计不仅是指为品牌商品做个包装，而且还要使该包装有利于强化品牌的个性。

不过，安全易于携带与使用始终是包装设计的最为基本的原则。

品牌传播品牌传播作为品牌设计后面的个环节，可使品牌为社会公众和广大消费者所认知，并且，还可以实现品牌与目标市场的非常有效的对接，奠定了产品及品牌进驻市场的宣传基础。

鉴于品牌与消费者之间的特殊关系，企业的品牌传播策略就必须建立在深入了解消费者和目标市场的基础上，针对不同的消费群体，从他们的价值观上找到和目标品牌符合的价值吻合点，并以此制定相应的品牌传播策略。

品牌保护企业创立品牌就是为了区分竞争对手，履行着企业对消费者的个承诺。

只有树立了正确的保护品牌的意识，即对品牌进行注册并取得商标权，做好品牌的保护工作，才能使品牌营销的各项基本内容顺利地进行，可以全面的保护品牌营销的成果。

品牌保护并不是在品牌成名之后才做的事，而是从开始的品牌设计中就应当有品牌保护意识。

当品牌成名之后才想起来保护，有些品牌就会容易遭人抢注。

三广告策略广告策略是实施广告活动的基础，它不是广告活动侧面的反映，而是在广告背景资料收集完备之后，对广告活动总体策划的结果。

同时，广告策略也是融合在品牌营销策略里的，两者相辅相成，不可分割。

广告策略中包含了产品市场媒体等诸种要素，丢掉其中任何个方面都将使广告策略失去完整性。

当然，在具体广告策略实施过程中，可能是几个单策略并用，或者在个主导性策略下辅之以若干的辅助性策略也可能在阶段重点采用策略，但这并不妨碍策略的完整性。

因为广告策略通常是连续实施的，广告活动与活动之间具有连续性。

常见的广告策略有五大类广告产品策略广告市场策略广告表现策略广告媒介策略和广告推出策略。

各种广告策略又包含着许多子策略。

三梅兰春酒现状分析梅兰春酒简介梅兰春酒发展概况年，在纪念梅兰芳诞辰九十周年时，第代梅兰春酒出世了，梅兰芳幼子梅葆玖饮之赞不绝口。

年，酒厂试产麸曲芝麻香型优质白酒梅兰春。

它是在中国白酒协会会长酿酒专家沈怡芳，茅台酒厂董事长著名高级工程师季克良两位专家的精心指导下，由泰州市最早享受国务院特殊津贴该厂高级工程师葛崇凯和优秀工程技术人员联合研制共同开发的。

梅兰春酒以优质高粱小麦为原料，配以地下米深处天然矿泉水，采用高温制曲高温堆积高温蒸馏等特殊发酵工艺，在百年酒坛中经过长期贮存，精心勾兑成型，有闻香优雅酒体醇厚饮后舒适留香持久等特色，因此该酒曾多次作为国宴酒。

年，该厂建成条罐装流水线，具有酿酒传统设备台套，年生产白酒能力可达吨。

年月，泰州酒厂更名为泰州市梅兰春酒厂。

年月日，泰州市梅兰春酒厂改制为泰州市梅兰春酒厂有限公司。

为保护和发展这名特优品牌，从年开始国家级评酒师葛崇凯总工程师又回厂组织恢复生产梅兰春原酒，该公司已进行以年生产吨原酒为基础，吨原酒为框架的技术改造，现已建成吨原酒储存设施，以增加原酒储存时间，提高原酒品质，使更多更好更优的梅兰春酒源源不断地投放市场。

梅兰春系列酒因芝麻香型突出，饮之回味悠长的独特风格，在历届质量评比中均列同行前茅，荣获江苏省优质产品称号中国首届博览会金奖中国第五届白酒质量评比芝麻香型总分第中国优质精品奖，有江苏茅台之誉。

年被指定为亚洲博鳌经济论坛国际医药产业大会宴请专用酒。

梅兰春酒的饮用功能和保健作用梅兰春酒缘自国酒茅台，是在茅台就基础上的创新和发展。

梅兰春酒的微量元素成份很接近茅台酒，可以说其保健功能与国酒茅台有等同之处，适当饮用梅兰春酒可以和血行气，壮神御寒祛湿消炎促进新陈代谢预防心血管疾病，并对失眠慢性消化道疾病抵抗幽门杆菌等均有定预防和治疗作用。

梅兰春酒中含有较多的乙酸和乳酸等有机酸，其含量是其他白酒的三倍以上，具有杀菌抗病毒防止血管硬化有利于保肝健胃和治疗糖尿病等功能，如表所示。

表乙酸毫克升乳酸毫克升茅台酒梅兰春酒梅兰春酒中含有高级脂肪酸乙酯亚油酸乙酯，有抑制体内胆固醇合成，降低甘油三酯等功能，如表所示。

表高级脂肪酸乙酯毫克升亚油酸乙酯毫克升茅台酒梅兰春酒梅兰春酒中所含有的氮化合物及酚类化合物，具有清除体内自由基区域就明显不足，现在江苏也是主攻市场，更应该加大宣传，不应认为大范围做广告效果不明显而节省广告方面的开支，对于这方面应有个相对长远的规划。

五品牌保护与商标策略梅兰春酒的瓶型很特别，尽管已使用了很长段时间，但直都只有注册的普通商标。

年下半年，公司发现有少数不法商贩将梅兰春酒的酒瓶回收，灌装其他白酒后冒充梅兰春酒销售，于是公司决定将酒瓶瓶型注册，向工商部门提供了瓶子正面侧面等能够体现立体形状的图样来申请注册三维立体商标，从根本上杜绝他人假冒。

这三维立体商标的原形是梅兰春酒的包装瓶，瓶口细长，瓶身呈圆锥状。

另外，梅兰春酒厂现已研制出梅兰春酒七种防伪新技术，如梅兰春酒盒采用最新防伪技术，所有纸质内盒包装封口处均有枚金属防伪扣并有梅兰春字样所有酒瓶上都贴有技术质量监督局印发的电码电话防伪专用标识普通度梅兰春酒瓶盖系采用螺纹口折断式铝盖，盖上黑色梅兰春标记用火烧后变成白字，冷却后即还原为黑色。

五梅兰春酒品牌营销策略与广告策略建议根据对梅兰春酒进行的分析品牌营销策略和广告策略的研究，对梅兰春酒的品牌营销和广告策略的实施提出以下具体建议品牌定位策略广告产品策略与广告市场策略以江苏省作为重点市场，对目标市场进行重点有秩序地推进梅兰春酒应抓住现在苏酒复兴的大好时机，首先把泰州四市两区作为自己主要的目标市场，即类市场把江苏其它城市等地作为次要的市场，即二类市场全国其它省市场作为三类市场。

梅兰春酒的促销活动也应根据这三类市场的营销目标重要性进行相应调整。

现在的主要战略市场是泰州，在发展到江苏其他城市时，应靠其地利价廉高品质的优势，不断增加市场份额就必须把主要精力大部分促销费用投放在主要的目标市场，以达到小市场大份额的目标，首先建立稳固的根据地，然后向全国市场覆盖。

开发健康保健主题市场和女性市场随着人们对身体健康的关注，把酒与健康联系起来的市场还不多，不过由于梅兰春的原料和特殊工艺，的确比其他白酒更有保健的功能。

从古至今，白酒的主要消费对象都是男人，所有的酒厂都把男人作为目标顾客，但现在妇女经济，社会地位越来越高，妇女也可以对男人专用的商品产生兴趣爱好，梅兰春酒度数又比其他白酒偏低，典型的芝麻香，入口醇爽舒适，不冲烈。

大多数妇女都能接受这种口味。

淡雅浓香型白酒市场需求持续增长，所以梅兰春酒就应该宣传芝麻香，同时要把原来广告宣传语中的淡淡芝麻香的淡淡去掉，因为梅兰春酒的确芝麻香型突出，这样做既符合市场的需要，同时品牌的宣传也统起来了。

梅兰春酒吸取了酱香浓香清香三大香型酒酿造工艺之精华，梅兰品质，就是这种优雅的芝麻香。

梅兰春的广告语可改为梅兰品质梅兰春，回味无穷芝麻香。

二品牌组合策略梅兰春酒目前品种较多，有几十个品种，包括政府接待精装瓶度大白瓶主打商务用酒和礼品用酒的锦绣前程副品牌主要有主打婚庆用酒的龙凤呈祥主打节日用酒的岁岁平安和步步高以及给大公司企业特别定制的礼品酒。

产品种类多了，表面上看是消费者选择余地更大了，但往往消费者反而拿不定主意，无措手足，同时也不容易记住该产品。

所以调整下梅兰春酒的产品线，建议分成以下三个部分地方特产酒这块可以继续保持泰州地方特产的文化特色，作为泰州的土特产酒卖给来泰的人士。

政府接待用酒和大企业公司定制作为礼品酒招待用酒这块则继续用原来的精包装高价格和高品位的定位，而且这块所占的市场份额应该是比较大的。

市场主打酒由于目前采用了芝麻开门，好运相随的宣传语，把商务酒节庆酒婚庆酒礼品酒都囊括在内了，所以就没必要再细分成商务用酒和礼品用酒的锦绣前程婚庆用酒的龙凤呈祥节日用酒的岁岁平安和步步高，用芝麻香来作为梅兰春酒的独特的销售主张，这样的优点是品牌形象单，便于市场的推广。

由于梅兰春酒工艺复杂，生产储藏时间长，出酒量又较低，所以仍应保持原来的中高端定位，努力成为中国高端礼品酒的代表。

在保持政府接待用酒市场份额的同时，把普通消费者市场全面地开辟起来。

三品牌传播策略与广告媒介策略强化品牌意识梅兰春酒厂目前的品牌意识不是很强烈，在市场经济条件下，企业定要从开始就要树立起品牌意识，强化品牌意识，精心培育品牌，并且保护好品牌。

在公司中，要将品牌意识的观念深入每个职工的心中，提供品牌知识方面的培训。

利用广告媒介，做好品牌