国广告代理商协会促进了整合营销理论的研究。定义为整合营销是个营销传播规划的概念，它注重综合计划的附加价值，即通过广告直邮人员推销和公共关系等传播手段加以结合，以提供明确致和最有效的传播影响力。年，第部著作整合营销问世，由唐舒尔茨斯坦里田纳本，以及罗伯特劳特朋三人共同完成。书中提出对整合营销的定义整合营销是种在长时期内对现有及潜在消费者采取不同形式的说服传播计划过程，目的是要直接影响所选定的传播受众的行为。这过程要考虑到切消费者接触公司或品牌的来源的不同，运用各种潜在渠道传播企业及产品信息。此外运用所有与消费者相关并可使他们接受的传播形式。总而言之，整合营销传播是从现有及潜在消费者立场出发，决定及定义种说服传播计划所应发展的形式及方法。年舒尔茨对整合营销传播提出了新的定义整合营销是企业长期针对现有及潜在消费者及其它内外部相关受众，发展执行并评估可测量的说服性传播计划的策略。汤姆邓肯与其妻桑德拉莫里亚蒂合著，等书籍，其书中引入了关系利益人的概念来进行解释整合营销传播整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工顾客投资者普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。奠定了他在这个专业领域的崇高地位。如果说舒尔茨的主要贡献是将从实践引向了理论，使之成为门具有理论意义的学科，那么邓肯则把理论进步实用化，使之成为具有相应的操作意义。国内学术界对整合营销的研究年，复旦大学王方华教授等在所著整合营销书中对的定义似乎更能为中国营销界同仁所认可是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统的目标和统的传播形象，传播致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。但国内对缺乏实证的研究工作，没有对该理论进行内在理论分析。因此，中国目前对整合营销传播的研究还处在起步阶段。在对整合营销观念的宽泛理解中，有个认识必须明确。这就是整合营销是种从外往里的实施方法，所谓整合既包含着对各种媒体的综合运用和发挥集合影响，也不排除在营销沟通中选择最适合自己的形式。找到属于自己的最佳沟通传播形式，以此为主导并与其他沟通传播形式完美结合，进而实现与消费者稳定的关系，这才是整合营销的根本所在。整合营销与传统整合营销的区别传统营销理论是以产品价格渠道促销为核心的营销框架，是种由内向外的营销，制造商的经营哲学是消费者请注意。而整合营销是以顾客成本方便沟通为基础的营销理念，重视消费者导向，是种由外向内的营销模式。理论杰瑞麦卡锡教授在其营销学最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德克鲁维就已使用了以产品定价分销促销为核心的理论框架。杰瑞把分销换成地点，使这个理论成为所谓的理论。这个理的主要贡献是阐述了在战术上必须在对于的战略决策后进行，即市场细分目标市场选择定位。产品，从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们种需要的任何东西，包括形产品服务人员组织观念或它们的组合。价格，是指顾客购买产品时的价格，包括折扣支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润成本补偿以及是否有利于产品销售促销等问题。影响定价的主要因素有三个需求成本竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道，所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销，促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。理论的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为，它的魅力在于它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式，这理论在较基本的层面上或许有用，但是对于情况复杂的现代营销管理，理论的作用就相对要弱了。理论曾主张对每类因素可以单独看待，但现今的营销组合因素拥有着千丝万缕的联系，如果过分盲目使用理论，将使企业忽视这些关系的存在。随着经济的发展，市场营销发生了很大的变化，方面是产品的同质化日益增加另方面是消费者的个性化多样化日益发展，以及媒介传播的速度越来越快，理论越来越受到挑战。美国营销专家劳特朋教授在年提出的营销理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基，顾客可以通过在超市等销售地点将同类商品及时比较，若顾客对市场现有的即成产品的形态各个设计单位的实力和资质以及以往作品等影响购买决策的因素都进行比较，是个非常费时费力的工作过程。所以，有形展示公司的产品和实力便可以大大方便顾客做出购买决策。使用过程的便利。景观设计产品中无论是植物还是小品铺地都需要个长期的维护过程，才能保证其园林景观的最佳效果。这个维护过程必须是简单易于操作的。渠道整合策略网络营销渠道。青木景观设计公司要建立自己的网站，网站内容包括企业简介，单位地址联系方式，企业以往产品的展示以及公司的设计和施工资质。由于景观设计产品属于耐用消费品，它具有厚重贵大的特点，顾客在做出购买决策前可以通过公司的网站进行信息收集和比较，然后及时联系我们为其提供最优质的产品和服务。隐形营销渠道。所谓隐形营销渠道是指企业通过采用树立企业形象进行公关宣传和质量认证传递与产品相关的科普知识实施品牌战略等手段，扩大企业和产品的知名度美誉度，让顾客信任企业和产品，促进服务产品的交换的种营销策略。所以，青木景观设计公司首先要提升其产品的品牌管理，旨在导向性文化和树立企业的良好形象。全程代理式营销渠道。这种营销渠道要求我们介入房地产项目开发经营的全过程，即从项目可行性研究开始，提供景观设计相关房地产的市场调查项目定位提出建筑规划需要配合景观设计的要求施工售后维修服务。公司采取全程代理的渠道策略，大大减轻了顾客在购买产品后维护过程的复杂程度。以双向沟通为导向的促销整合策略双向沟通原则向顾客传递信息。景观设计产品不同于其他消费品是在顾客购买之后的系列市场反应来不断更新产品的，而是需要在产品的设计过程中，想顾客传递我们的设计思路，设计方案的内容优势及功能特性。及时采纳顾客意见。景观设计产品是附属于房地产建筑的，其整体设计必须同建筑设计的整体方向保持致，有效表现整个项目方案的设计特点。顾客会针对自己的实际情况对景观设计有所要求甚至特殊需求，所以，在设计方案的制作过程中要不断沟通采纳顾客反馈的意见和想法，完善方案。这种信息的双向沟通必须是及时频繁融洽的，经过不断的完善最终完成景观设计方案。促销整合策略人员推销。尽管景观设计和咨询建立在工程技术的基础之上，但是，人却是知识的载体和传播者，而且通过人与人之间的沟通交流建立相互理解和信任。国内的景观设计企业往往重视技术方案的革新而忽视人员推销。方面是因为设计企业不注意推销的方法和技巧，另方面则是缺少尝试各种方法的勇气。下面本文列举些有效的人员推销策略讲座。公司在公众客户和同行中定期举办专题讲座，通过办讲座，公司可以传播技术知识，增加设计师和设计企业的信誉和魅力，树立工程师的良好社会形象。另外，可以结识大量的潜在客户。在讲座的过程中，将公司的企业文化设计资质技术水平前沿思想有效传递给已有顾客和潜在顾客。如派公司的设计师经常到辽宁省内各目标市场举办专题技术讲座，使得公司可以信赖的形象和设计理念深入人心或者派设计师师还会到技术力量较弱的设计院搞专题讲座，在大型综合项目上获得了与大设计院共同合作的机会，可以建立起了战略联盟。参加社交活动。青木景观设计公司应该派管理层人员或者营销人员经常出入社交场所，能认识很多潜在客户。如在些全国性或者地区性的研讨会以及随后的宴会酒会娱乐活动。在参加社交活动的过程中，我们要有意识地去这些场所接触潜在客户，但要避免表现出明显的推销倾向。可以从企业的热点话题切入，进而巧妙地过渡到本公司的业务，给对方个初步的认识。在谈话结束时，应交换名片，便于今后进步联系。电话营销。电话促销对老客户非常有效，由于老客户对公司的服务信誉和质量都已经很清楚，因此，在电话中不用向他们做过多的解释，只要将公司的最新业务消息告知了解老顾客对以往购买产品的意见和建议以及他们的最新企业投资动态。公共关系。公司不仅要与顾客建立关系，还应致力于与政府媒体协会和社会公众建立公共关系，因为公众有促进或阻碍公司达到其目标的能力。下面是相应的方法政府。政府丰富的信息资源大量的工程项目有利的政策以及政府背景带来的影响力，对景观设计的营销是很大的帮助。青木景观设计公司在今后必须加强与政府的交往和交流，邀请政府领导参加公司的重大活动加强对政府问题的关心为政府分忧对政府的建设项目提出意见和建议等。通过这些策略及时获得市场信息和传达企业信息，为公司的发展提供便利。新闻媒体。媒体宣传可以有效地传播企业信息树立企业形象，提高企业的知名度和美誉度，这些正是工程设计企业营销所需要的。要得到媒体的宣传，企业可以主动与媒体建立关系策划些事件吸引媒体注意力。如公司可以每当有重大研究成果时，都邀请媒体参加发布会，通过媒体的宣传，扩大知名度。社会公众。目前公司的社会知名度不高，公众对设计行业了解很少，因此须多开展社会公关宣传活动，以改善和提高社会形象及社会地位。可以采取如下方法发表出版业务领域方面的文章专著而不是直接宣传公司的业务为企业开展免费咨询，可大大提高设计企业的知名度和美誉度。加入行业协会。各个行业基本上都有