析行业外部环境分析金融对外开放势在必行国内金融市场状况发生明显变化金融领域法制建设加强宁波支行自身的内部优势分析独特的市场定位创新与务实并举资产质量的优质盈利能力显著提高广东发展银行宁波支行目前存在的问题资产负债管理模式的不协调经营效益面临下降的趋势综合业务竞争能力不强合规风险管理的难度加大员工队伍专业化水平不高广东发展银行宁波支行目前存在问题的原因分析资产负债管理模式不协调的原因分析经营效益下降趋势的原因分析综合竞争能力不强的原因分析合规风险管理难度加大的原因分析员工队伍专业化水平不高的原因分析培育核心竞争力，确立持续发展的定位策略培育核心竞争力的自身优势服务品牌相对优势广东发展银行宁波支行持续发展战略客户资源相对优势队伍相对优势培育核心竞争力的途径转型思路短期转型策略中长期转型策略培育核心竞争力的定位策略市场定位策略行业定位策略产品定位策略资产业务结构定位策略负债业务结构定位策略广东发展银行宁波支行持续发展的对策提高资产业务的赢利能力提高中长期贷款占比拓展低风险权重的资产业务探索资产转让业务优化负债业务开发结算存款改变保证金存款结构改变外汇存款定期化倾向拓展中间业务空间发展传统的中间业务继续做大国际结算业务进步推进信用卡业务创新业务品种，增强竞争能力。积极拓展个人资产业务大力开展个人理财业务积极推进企业财务顾问业务探讨可转债担保业务新思路把握金融脱媒新机遇持续发展战略的管理保证加强合规风险管理，进行合规文化建设健全合规风险管理的组织机构规范合规风险管理的操作流程倡导培育良好的合规文化广东发展银行宁波支行持续发展战略打造流的专业化员工队伍建立新的绩效考评体系营造专业性强的管理队伍优化员工队伍结论与展望参考文献致谢广东发展银行宁波支行持续发展战略图表表广发银行宁波支行年年主要经营指标比较表广发银行宁波支行基金代销与对公贷款盈利能力比较表广发银行宁波支行其他部门与合规部门的相互作用表广东发展银行宁波支行持续发展战略绪论广东发展银行宁波支行自年月成立以来，秉持以中小企业为基础，积极争取大型优质客户的市场定位，积极开展业务创新，近几年来，贷款结构存款结构创新模式得到大幅改善，赢利能力不断增强，资产质量保持良好的状态。但随着国家宏观经济金融政策的调整及金融环境的改变，广东发展银行宁波支行也面临新的挑战。如何应对这些变化和挑战，研究可持续发展的策略已成为目前最为紧迫的问题。广东发展银行宁波支行发展概况近几年来，广东发展银行宁波支行坚持自己的经营方针和经营理念，以合规经营为前提，积极转型，实现高质量的经营目标，成为宁波银行业内管理比较规范业绩比较突出的银行，并连续几年在宁波银监内控评价中名列前茅，得到系统内外的致肯定。表广发银行宁波支行年年主要经营指标比较指标年年年年年各项存款亿元各项贷款亿元不良贷款率利润万元人均创利万元注年存款中包含了年底次性转入的亿邯郸钢铁债转股资金，该笔资金在年逐渐转出年贷款中包含了总行转入的转贴现资金亿，以上数据具有不可比性，应以括号内的数据做参考。从以上数据可以看出，宁波支行这几年借助宏观经济形势发展的有利时机，借助宁波市投资环境的改善和政策优势，各项业务得到稳步发展，经营效益逐年提高，呈现出良好的态势。特别是年，存贷款规模大幅度增长，实现了从生存期向发展期的过渡年创利能力的显著提高，为各项业务持续发展增添了动力年宁波支行在调整转型过程中，仍保持良好的发展业绩，实现稳定增长，为宁波支行持续发展打下了规模队伍方面的基础。研究持续发展战略的现实意义广东发展银行宁波支行这几年取得了较好的经营业绩，但也清晰地看到当前金融业面临的形势对宁波支行经营所带来的新的重大影响，因此必须认真分析面对，并适应形势要求，提出可持续发展的策略，以确保宁波支行业务稳健广东发展银行宁波支行持续发展战略有序地发展。目前宁波支行经营所面临的五个方面的新问题是经济资本管理模式的推行对现行的资产管理模式的影响。经济资本管理办法目前正在逐步推行，并将付诸实施，这对宁波支行现有的资产管理模式将是个颠覆式的转变。它要求建立以风险调整后的经济资本回报率和经济增加值为核心指标的绩效考核体系，并将其作为资源配置的主要依据，将有限的资源配置到低风险高回报的业务上，解决追求短期利润与控制长期风险之间的矛盾，在降低风险的同时提高效益，实现内涵式增长，并运用产品定价来覆盖风险溢价。这标志着商业银行对整体风险控制开始由资产负债管理型向资本约束型转轨。要适应这转变，我行目前的营销模式和资产业务结构将面临重大转轨，所有业务都要围绕如何控制风险资产增长提高经济资本回报率来展开，这对业务的拓展带来了很大的难度，因为宁波支行目前还是处于资产带动负债的发展模式中，在目前同业竞争如此激烈的状况下，选择调整的空间确实有发展期的，以前的员工绩效考评体系是以规模的扩张为主，主要是为了生存的需要，年以后宁波支行提出了高质量的经营目标。但由于主客观原因，在实现高质量的经营目标过程中，遇到了较多的困难，只有改变原来的考核机制，新的目标才能实现。因此，在原来以能级对应为中心的绩效考评基础上，实行以利润和规模并举考核办法。但如何以利润为中心，兼顾规模呢方面将继续以能职对应为中心，同时降低存款的奖励考核比例比原来降低，即存款与赢利的考核为，将用于对客户经理的赢利能力考核。支行将根据各业务部门的创利发放这的奖励，由业务部门自行发放奖励。对业务部门的赢利考核，主要包括中间业务收入和贷款收益，贷款收益按各部门的存贷比确定基数，基数以上部分支行按上存利差月息左右按季核减部门收益收取资金成本费。当然存贷比要考虑部门历史原因，收取资金成本也要看各部门原先资金贡献度，并通过年过渡期，达到统标准。调整绩效考评体系，等于调整了员工职业的方向，通过业务方向性的选择，员工将会改变职业习惯经营理念和操作方法，从而养成全员良好的从业观，从根本上变员工过去的粗放经营思想为集约经营思想。营造专业性强的管理队伍现在和未来，唯持久的竞争力是有能力比你的竞争对手学习得更快。面对可持续发展战略，宁波支行必须形成支学习型的团队组织，不断更新观念，更新知识，让知识转化为生产力，转化为效益。要加强创新能力，创新不仅仅是金融产品的创新，更多的是注重金融体制的创新，管理理念的创新，科技手段的创新，服务领域的创新。要使每位员工的头脑中牢固地树立创新的思想意识，用创新来推动全行管理水平的规范和管理水平的提高，用创新来推动全行业务的发展和盈利水平的提高。要完善和加强全行的研发功能，建立创新项目的绿色通道，建立创新奖励机制，从而提高整个团队组织重新思考重新组合重新定序重新进行市场细分的自我更新能力。要改变粗放的经营方式，强化利润考核，必须建立专业性强的骨干队伍或经理人队伍，并通过正规化的培训提高员工的专业知识水平和专业技能。针对当前宁波支行业务发展状况，着重培养三个方面的人才。是和的理财人员的培养，继年培养名，名的专业理财人员外，仍要化成本培养个金理财师，通过专业性的员工理财队伍来进步推动宁波支行相关业务的发展，提高理财产品的收益，促进理财业务规模化。二是加强国际结算人员的专家型的从业资格培训，培养几名国际上认可的人才，为今后国际业务的全面发展储备必要的人才。三是加大对客户经理信审人员的培训，普遍提高客户经理广东发展银行宁波支行持续发展战略信审人员对中长期贷款的调查分析判断能力，为提高宁波支行中长期资产的比重，把握资产质量，提供保证。优化员工队伍根据二八定律，要分层次培养员工。宁波支行要对占的中层干部和管理经营人才进行专业化的培训，培养他们样精样样通的专业能力。同时，对占的普通员工进行操作技能的培训，使各个岗位都有合适的人才。对中层干部还要加强经营管理方面的培训，提升这些业务骨干的管理理念，提高管理水平，从而促进宁波支行的层次管理和现场管理达到新的高度，切实解决经营中存在的相关问题。从宁波支行的现实情况来看，要特别加强对公对私客户经理队伍的建设。综观银行信贷经营的全过程，从客户的资信调查分析担保手续的办理，授信合同的签订信贷资金的投入到企业产品和销售的各个环节，客户经理的作用都是决定性的。宁波支行自成立以来，虽然在较短的时间内，通过公开招聘竟聘上岗引进人才组织培训等途径造就了批信贷经营管理人才，但从整体来看，仍然存在着总量短缺结构失衡和人员素质较低的问题，与现代商业银行的运行机制的要求相比，还有相当的差距。因此必须培养和造就支识宏观懂政策知法律守纪律有爱心会营销的信贷队伍，使之数量充足质量合格结构合理。坚持以人为本，优化员工队伍，提高队伍素质，是推动宁波支行质量规模和效益稳定增长的源动力，也是依靠人力资源的管理提升综合竞争力乃至核心能力的关键所在。广东发展银行宁波支行持续发展战略结论与展望综合以上分析，宁波支行从现状出发，在当前金融形势的背景下，从调整资产结构，提高经济资本回报率拓展盈利空间，提高经营效益创新业务品种，增强竞争能力加强合规风险管理，进行合规文化建设及打造流的专业化员工队伍五个方面研究可持续发展的策略。其基本结论是第，围绕调整资产结构，提高资产赢利能力，提出提高中长期贷款占比，调整资产业务结构，拓展低风险权重资产业务，探索资产转让业务等的具体措施。第二，优化存款结构，提出了开发结算存款，改变保证金存款结构，改变外汇存款定期化倾向的具体办法。第三，拓展中间业务空间，提高经营效益，提出了发展各类中间业务，继续做大国际结算业务，进步推进信用卡业务等，来提高宁波支行的盈利能力。第四，创新业务品种，增强竞争能力。积极拓展个人资产业务，大力开展个人理财业务，积极推进企业财务顾问业务，探讨可转债担保业务新思路，挑战金融脱媒新机遇，以此实现宁波支行持续